“我加入施耐德電氣13年以來，公司始終處于增長的上行通道，即使在市場低迷的環(huán)境下，依然能取得優(yōu)于市場的發(fā)展業(yè)績?！薄獜垙┻_
在張彥達眼中，施耐德電氣領跑市場的信心來自于對產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度的統(tǒng)籌及前瞻性把握。從19世紀的鋼鐵大王，到20世紀的電力與控制領域?qū)＜?，直?1世紀又肩負起全球能效管理專家的使命，170多年的發(fā)展歷程中，施耐德電氣總是在產(chǎn)業(yè)格局變化的信號釋放之前便對業(yè)務做出了及時地轉(zhuǎn)型和調(diào)整，從而博得先機。此外，電力與控制領域全面的產(chǎn)品與技術創(chuàng)新和深厚的行業(yè)經(jīng)驗為施耐德電氣的成功轉(zhuǎn)型提供強大支撐。
施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)最終用戶業(yè)務部副總裁 張彥達
市場下行 節(jié)能機遇浮現(xiàn)
施耐德電氣最終用戶業(yè)務部主要涵蓋冶金/建材/礦業(yè)(MMM)、水/污水(WWW)、食品飲料及汽車等幾大行業(yè)。而從近年來工業(yè)市場整體表現(xiàn)來看，上述行業(yè)的發(fā)展喜憂參半，多重挑戰(zhàn)讓施耐德電氣前行之路并不輕松。
其實我國鋼鐵行業(yè)從2008年開始就已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，由此帶來市場需求不足，供求關系不合理等問題致使很多國內(nèi)鋼鐵企業(yè)都面臨嚴重虧損。時至今年，冶金市場的頹勢并未出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)跡象，產(chǎn)業(yè)仍持續(xù)在谷底徘徊。除了冶金產(chǎn)業(yè)的舉步維艱，在施耐德電氣另一個關注重點建材水泥行業(yè)，市場萎縮同樣存在甚至更為嚴重，“水泥行業(yè)是典型的高能耗，高排放模式，當前還要受到節(jié)能減排政策的制約。”而水泥、冶金市場的不景氣直接波及到了產(chǎn)業(yè)鏈上游的礦業(yè)發(fā)展。張彥達表示，冶金/建材/礦業(yè)在施耐德電氣業(yè)務中占據(jù)重要份額，“冶金更是施耐德電氣傳統(tǒng)工控業(yè)務中最大的行業(yè)，因此市場的持續(xù)低迷對于施耐德電氣也造成很大的影響?！?/FONT>
但是，市場在關上大門的同時往往會為那些有準備的人打開另一扇窗，所以機遇總是有的。新形勢下，整體解決方案業(yè)務超過傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務成為施耐德電氣新的增長點?！巴ㄟ^整合的解決方案我們幫助行業(yè)客戶降低能耗，提高效率，實現(xiàn)節(jié)能減排的訴求，共同化解當前的挑戰(zhàn)?！?張彥達指出，在過去粗放增長的模式下，客戶沒有時間和精力去關注能效的提升，現(xiàn)在恰恰是外部市場環(huán)境給了他們產(chǎn)業(yè)升級的壓力和動力，外部銷量渠道受阻促使企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)部管理，跟效率要效益?！笆┠偷码姎饨鉀Q方案傳遞給客戶的三個重要價值點：安全、綠色節(jié)能與效率提升、精益生產(chǎn)”恰與客戶需求契合。另一方面，針對國內(nèi)市場的萎縮，冶金、水泥和礦業(yè)企業(yè)紛紛走向海外市場，不但最終用戶加大了對其他國家的投資，國內(nèi)的工程總承包商(EPC)也將海外工程作為發(fā)展重點。施耐德電氣不僅能助力客戶順應節(jié)能減排潮流，強大的全球化背景也能幫助客戶進行海外市場的開拓。
以平臺的力量 構建節(jié)能最大價值
從節(jié)能方式看，工業(yè)領域的節(jié)能主要包括三個層面：其一是設備節(jié)能，主要通過安裝大型中/低壓變頻等直接幫助客戶節(jié)約電力能源;第二是管理節(jié)能，借助平臺或系統(tǒng)收集底層水、電、氣等能耗信息，然后進行數(shù)據(jù)建模分析，從而給客戶提供更多節(jié)能指導和建議，達到系統(tǒng)節(jié)能目標;第三是工藝節(jié)能，通過對生產(chǎn)過程工藝段的分析了解節(jié)能潛力，水泥生產(chǎn)中的空壓機改造，余熱發(fā)電等均是工藝節(jié)能的體現(xiàn)。
當前很多廠商的節(jié)能舉措僅涉及其中某個方面，而張彥達告訴記者施耐德電氣的節(jié)能方案可以從三個角度出發(fā)，幫助客戶降低能耗。施耐德電氣推出的EcoStruxure能效管理平臺，融合了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防5大領域的獨特技術和專業(yè)經(jīng)驗，提供智能化，綜合的能源管理解決方案。
針對不同領域的獨特應用EcoStruxure又延伸出不同的子平臺：PlantStruxure協(xié)同自動化系統(tǒng)，對鋼鐵廠、水泥廠或洗煤廠進行整體的監(jiān)控，實現(xiàn)管理節(jié)能的目標;MachineStruxure機器自動化控制平臺主要面向通用裝備、包裝機、紡機等機器制造業(yè)的節(jié)能;針對電力控制領域，PowerStruxure又提供最佳的選擇?！安煌袠I(yè)，甚至同一行業(yè)不同客戶之間的需求也存在很大差異。我們通過強化的軟件功能實現(xiàn)系統(tǒng)的開放、透明，系統(tǒng)之間既可以無縫連接，形成一個強大的統(tǒng)一平臺，又可以憑借模塊化的特性，簡便地進行規(guī)?；瘧煤屯茝V?！?/FONT>
節(jié)能的巨大潛在市場正逐漸開啟，作為業(yè)界第一家全面進軍能效管理領域的國際廠商，以及第一家提出能效管理平臺和完整價值體系的企業(yè)，施耐德電氣在市場中已占據(jù)領先地位。張彥達表示，施耐德電氣未來會繼續(xù)解決方案上的競爭優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)品、技術及行業(yè)經(jīng)驗，幫助更多客戶實現(xiàn)節(jié)能30%的訴求。
