施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、施耐德電氣中國(guó)區(qū)能源事業(yè)部總裁徐紅艷女士，為施耐德電氣能源事業(yè)部制定的全新品牌價(jià)值定位——“模力非凡”，將指導(dǎo)能源事業(yè)部在中壓業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得更大的飛躍。2014年，是徐紅艷女士加入施耐德電氣的第四個(gè)年頭，也是她執(zhí)掌施耐德電氣能源事業(yè)部的第二年。在她的帶領(lǐng)下，能源事業(yè)部不僅成為施耐德電氣中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的部門(mén)之一，品牌新定位，將為施耐德電氣開(kāi)啟模塊化解決方案新時(shí)代。
實(shí)際上，“模力非凡”品牌價(jià)值主張華麗亮相的背后，是施耐德電氣在中國(guó)中壓市場(chǎng)多年耕耘的豐厚積淀。尤其是在完成了與阿海琺中壓業(yè)務(wù)的并購(gòu)業(yè)務(wù)以后，經(jīng)過(guò)近兩年的整合，“目前施耐德電氣已成為全球領(lǐng)先的中壓產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商”。徐紅艷在接受記者采訪時(shí)表示。
“模力非凡”價(jià)值主張
近日，在施耐德電氣為其中壓領(lǐng)域明星產(chǎn)品——HVX 進(jìn)入中國(guó)十周年所舉行的慶典活動(dòng)上，徐紅艷向外界宣布了這一具有里程碑意義的品牌價(jià)值新主張。
在此次慶典活動(dòng)中，施耐德電氣為HVX系列中壓真空斷路器取了一個(gè)好聽(tīng)的中文名字——“愛(ài)逢十”。作為施耐德電氣能源事業(yè)部本土化與創(chuàng)新融合的典范，目前，HVX在中國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)十幾萬(wàn)臺(tái)的安全運(yùn)行量，覆蓋近萬(wàn)家客戶，幾百家渠道和合作伙伴與施耐德電氣一起合作銷(xiāo)售這一產(chǎn)品，2013年HVX年度增長(zhǎng)率更是節(jié)節(jié)升高。
可以看到，HVX在中國(guó)10年間取得的輝煌業(yè)績(jī)，也正是其所在的能源事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。施耐德電氣選擇在HVX十歲生日之際，發(fā)布其最新的品牌價(jià)值主張可謂意義深遠(yuǎn)。
“作為施耐德電氣能源事業(yè)部的明星產(chǎn)品，HVX進(jìn)入中國(guó)10年來(lái)的改進(jìn)、升級(jí)，濃縮了施耐德電氣立足客戶、不懈創(chuàng)新的精神。此次，我們不僅要慶祝HVX10年來(lái)在中國(guó)取得的卓越成績(jī)，還將推出施耐德電氣能源事業(yè)部的全新品牌價(jià)值主張——‘模力非凡’?！毙旒t艷表示，在下一個(gè)10年，施耐德電氣仍將不斷自我突破，持續(xù)創(chuàng)新，與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值，從而引領(lǐng)中壓行業(yè)智能化、模塊化的未來(lái)。
作為施耐德電氣最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)部門(mén)之一，施耐德電氣中壓業(yè)務(wù)與中國(guó)市場(chǎng)的淵源可以追溯至20世紀(jì)30年代，彼時(shí)，施耐德電氣為當(dāng)時(shí)的上海地標(biāo)性建筑——中國(guó)銀行總部大樓提供了油開(kāi)關(guān)。1987年，隨著天津首家合資工廠的成立，施耐德電氣開(kāi)始將行業(yè)領(lǐng)先的中壓產(chǎn)品引入中國(guó)。
歷經(jīng)27年的發(fā)展，秉承“中國(guó)原創(chuàng)”的理念，施耐德電氣能源事業(yè)部以卓越的技術(shù)貼近中國(guó)客戶需求的同時(shí)，時(shí)刻把握中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展步伐，目前已在中國(guó)建成多個(gè)研發(fā)中心及本土化工廠，積極參與中國(guó)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，并助力中國(guó)眾多電力、石油石化及高能耗企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。
在徐紅艷看來(lái)，模塊化、定制化、智能化將是未來(lái)中壓行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。她說(shuō)，“未來(lái)，施耐德電氣能源事業(yè)部將憑借對(duì)行業(yè)的深入洞察、豐富全面的產(chǎn)品線，致力于與客戶共同設(shè)計(jì)完成基于標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊的產(chǎn)品，并為客戶提供最優(yōu)、最有效的中壓解決方案?！?/FONT>
徐紅艷認(rèn)為，當(dāng)前客戶的需求呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，針對(duì)客戶的要求，定制某一產(chǎn)品或設(shè)備時(shí)如果每次都要重新設(shè)計(jì)制作，自然會(huì)引起成本的增加?！暗绻馨旬a(chǎn)品設(shè)備像拆積木一樣搭成不同的小塊，一旦確定客戶需求，就可以把它分解到設(shè)計(jì)流程和生產(chǎn)流程的小模塊中，然后根據(jù)客戶需求將這些模塊拼在一起，這樣既能提高設(shè)計(jì)和生產(chǎn)速度，同時(shí)還能進(jìn)一步降低成本”。徐紅艷如是解釋“模力非凡”背后的價(jià)值主張。
2014年四大業(yè)務(wù)目標(biāo)
帶領(lǐng)施耐德電氣能源事業(yè)部繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)將貫徹到徐紅艷的每一項(xiàng)日常工作中。2014年，除了出臺(tái)最新的品牌價(jià)值主張之外，能源事業(yè)部還將采取哪些策略贏得業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)?徐紅艷給出了自己的答案。
2014年，“我們將繼續(xù)在細(xì)分市場(chǎng)尋找我們業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的銷(xiāo)售、產(chǎn)品、生產(chǎn)方面的布局?！?/FONT>
在努力開(kāi)發(fā)能源事業(yè)部新的增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)中國(guó)區(qū)的研發(fā)工作也是2014年徐紅艷的重點(diǎn)工作之一。“首先，我們要快速地響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，縮短由研發(fā)到產(chǎn)品落地的周期;其次，我們也要加大力量做前瞻性的研發(fā)工作，未來(lái)我們將充分利用施耐德電氣在全球的資源，繼續(xù)開(kāi)發(fā)出引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。”
在進(jìn)一步提高能源事業(yè)部整體工程的設(shè)計(jì)能力、項(xiàng)目管理能力的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化這些工作則是擺在徐紅艷面前的第三大工作?！霸谀芰μ嵘耐瑫r(shí)，達(dá)到工作流程的優(yōu)化是我們下一步工作的重點(diǎn)之一?！毙旒t艷說(shuō)。
實(shí)際上，尤其是在完成了對(duì)阿?，m中壓業(yè)務(wù)的并購(gòu)之后，整合以及不斷優(yōu)化就一直是施耐德電氣能源事業(yè)部的重點(diǎn)工作。除了對(duì)兩家企業(yè)的產(chǎn)品、流程、銷(xiāo)售平臺(tái)以及軟件平臺(tái)的硬性整合之外，對(duì)用人理念、管理思維方式、團(tuán)隊(duì)之間的融合也在同步進(jìn)行中。
徐紅艷表示，施耐德電氣在整合過(guò)程中所持的核心理念并不是求同存異，而是要保持原有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將這一優(yōu)勢(shì)融入到施耐德電氣整體環(huán)境中。
“我們跟一家公司進(jìn)行合作的時(shí)候，首先會(huì)問(wèn)我們?yōu)槭裁葱枰@家公司，是看中這家公司的市場(chǎng)空間、某項(xiàng)技術(shù)，還是因?yàn)樗胁煌倪\(yùn)營(yíng)模式?！痹谛旒t艷看來(lái)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，施耐德電氣的一大核心優(yōu)勢(shì)是擁有極強(qiáng)的包容度，在與企業(yè)的整合過(guò)程中會(huì)主動(dòng)地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的融合。這也正是施耐德電氣一直以來(lái)能夠保持市場(chǎng)領(lǐng)先、優(yōu)勢(shì)地位的重要原因。
除了繼續(xù)整合與不斷優(yōu)化之外，“在生產(chǎn)均衡配比的基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷地提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品不斷地做技術(shù)改型和生產(chǎn)改型，也是2014年施耐德電氣能源事業(yè)部重點(diǎn)要抓的工作”。徐紅艷相信，雖然市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，但施耐德電氣能源事業(yè)部將在2014年繼續(xù)為市場(chǎng)交出一份滿意的答卷。
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