分銷(xiāo)依舊是眾多國(guó)外品牌所倚重的一種銷(xiāo)售模式，甚至有實(shí)力的國(guó)外品牌企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品只采用分銷(xiāo)而不采用直銷(xiāo)。但是，2011年開(kāi)始，國(guó)外很多企業(yè)紛紛改變以前策略，改用直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結(jié)合的模式，如日資廠商安川于2011年開(kāi)始采用直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售，2012年ABB等外資品牌在阿里巴巴、天貓等B2B和B2C網(wǎng)站開(kāi)通網(wǎng)店，直接銷(xiāo)售。本土企業(yè)由于在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面還是逐漸變強(qiáng)，發(fā)展和扶持代理商。

　　直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于成本低、方便產(chǎn)品的控制、可以迅速掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)狀況做出迅速的反應(yīng);直銷(xiāo)的不好之處在于直銷(xiāo)不能迅速地打開(kāi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，還有就是要承擔(dān)庫(kù)存的壓力與風(fēng)險(xiǎn)等。剛開(kāi)始很多有實(shí)力的品牌外資企業(yè)均采用分銷(xiāo)的模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今隨著品牌形象的樹(shù)立，眾多外資企業(yè)為了更好地了解中國(guó)市場(chǎng)，走適合本土化產(chǎn)品路線，開(kāi)始采用直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結(jié)合的模式。未來(lái)這將是變頻器廠商的一種營(yíng)銷(xiāo)模式策略轉(zhuǎn)變。

（轉(zhuǎn)載）