引言：中國(guó)曾經(jīng)一度成為“世界工廠(chǎng)”，這并不是一個(gè)美稱(chēng)，而是對(duì)中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力、零售業(yè)低利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的一個(gè)代名詞。工業(yè)4.0時(shí)代，中國(guó)制造應(yīng)該如何利用“世界工廠(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型最終走向價(jià)值鏈的高端，這將是當(dāng)下一個(gè)十分急迫而必須解決的問(wèn)題。
“一個(gè)市場(chǎng)售價(jià)5萬(wàn)元的Prada箱包，從中國(guó)廣東工廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)卻只有幾百元;一個(gè)芭比娃娃在國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)到上千，利潤(rùn)超額，而廣東的芭比娃娃生產(chǎn)企業(yè)卻一度瀕臨倒閉……”傳統(tǒng)制造和零售業(yè)看似利潤(rùn)很高，但實(shí)際上大部分利潤(rùn)都被中間商給分薄了。
時(shí)至今日，“全球工廠(chǎng)”已經(jīng)不是一個(gè)美譽(yù)，而是制造業(yè)、零售業(yè)微博利潤(rùn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的代名詞。在全球工業(yè)4.0時(shí)代，中國(guó)制造該如何真正發(fā)揮“全球工廠(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型走向價(jià)值鏈的高端，成為十分急迫而且必須解決的問(wèn)題。
事實(shí)上，過(guò)去二十多年，電子商務(wù)一直在嘗試解決這個(gè)問(wèn)題。先后創(chuàng)出了B2B、C2C、B2C等模式，但是最后卻發(fā)現(xiàn)這些模式都無(wú)法從根本上解決這一問(wèn)題。
因?yàn)橐延械碾娮由虅?wù)模式雖然為用戶(hù)提供了便捷，但是對(duì)于原有流通模式下的制造和零售仍然是“治標(biāo)不治本”，在傳統(tǒng)的零售體系里面，庫(kù)存依舊是最大的頑疾，極大程度上推高了產(chǎn)品的成本。消費(fèi)者仍然在以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量低下的產(chǎn)品。
如何解決這一問(wèn)題，必要商城創(chuàng)始人畢勝，這個(gè)百度公司早期的創(chuàng)業(yè)元老，曾經(jīng)創(chuàng)立垂直鞋類(lèi)電商樂(lè)淘的互聯(lián)網(wǎng)資深實(shí)踐者，給出了唯一的答案：沒(méi)有庫(kù)存。最好的方法就是從用戶(hù)直達(dá)制造商，從制造商直達(dá)用戶(hù)。這就是所謂的為C2M(consumer to manufactory )模式?！耙?yàn)橄麥缌藥?kù)存和所有商品的流通環(huán)節(jié)，即便是奢侈品制造商生產(chǎn)的商品，也能做到非常低廉的價(jià)格”，而“必要”正是這樣一個(gè)能向用戶(hù)提供在全球都能稱(chēng)之為“性?xún)r(jià)比之王”商品的平臺(tái)。
鐘鼎資本副總裁Vita GU對(duì)于必要商城青睞有加，曾說(shuō)道，C2M之于制造、零售，就像大數(shù)據(jù)之于互聯(lián)網(wǎng)，是對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)模式的顛覆與再造?！氨匾弊鳛槿虻谝患褻2M平臺(tái)，如果順利運(yùn)營(yíng)，相信一定會(huì)成就一番偉大的事業(yè)。
必要商城依托全新C2M電子商務(wù)模式，徹底釋放制造業(yè)、零售業(yè)的潛力，讓消費(fèi)者的需求成為制造商、零售商制造、出售的源動(dòng)力，使消費(fèi)者直接與制造商柔性生產(chǎn)線(xiàn)直連，完全摒棄中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最優(yōu)質(zhì)的商品。而制造商的利潤(rùn)，也能夠得到保障。
因此可以說(shuō)，畢勝以C2M為基，推出必要商城，并不是心血來(lái)潮，而在于其是真正破解中國(guó)制造業(yè)、零售業(yè)難題的最佳方案。而且C2M模式與即將開(kāi)啟的工業(yè)4.0時(shí)代不謀而合，堪稱(chēng)“神同步”。
工業(yè)4.0是指利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷(xiāo)售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速、有效、個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)。其中，最主要的是由集中式控制向分散式增強(qiáng)型控制的基本模式轉(zhuǎn)變，目標(biāo)是建立一個(gè)高度靈活的個(gè)性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。也就是說(shuō)，原本集中供應(yīng)的商品制造模式將被打破，轉(zhuǎn)而分散開(kāi)來(lái)，通過(guò)對(duì)個(gè)性化需求的增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的不斷增加。
在工業(yè)4.0時(shí)代，商業(yè)模式是以解決消費(fèi)者需求為主。因此，未來(lái)制造業(yè)、零售業(yè)將不僅僅進(jìn)行硬件的制造、銷(xiāo)售，還必須擁有更多附加價(jià)值。這意味著個(gè)性化需求、定制制造將成為潮流。
必要商城的C2M模式已然將工業(yè)4.0的特點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)，并融入互聯(lián)網(wǎng)思維。通過(guò)搭建的電子商務(wù)平臺(tái)，更好地串聯(lián)起消費(fèi)者、制造商、零售商，使得三方都受益。優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬對(duì)其贊賞有加，認(rèn)為必要電子商務(wù)平臺(tái)是少有的又能定制又能享有名品質(zhì)量平民價(jià)格的平臺(tái)，C2M的改造讓這個(gè)變成了現(xiàn)實(shí)。
比如當(dāng)下在必要商城上頗受歡迎的眼鏡品類(lèi)，就是與國(guó)際眼鏡巨頭依視路旗下制造商合作推出的。材質(zhì)上達(dá)到業(yè)界頂尖水準(zhǔn)：全球最輕的航空鈦金屬鏡架、全球最薄的1.74鏡片、抗紫外線(xiàn)espf 專(zhuān)利、防智能設(shè)備傷害的抗藍(lán)光涂層等，而且鏡框的外形/顏色、鏡腿外形/顏色、鏡片的種類(lèi)乃至哈氣標(biāo)顯示的數(shù)字、字母等，均可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。而且最被用戶(hù)關(guān)心的售價(jià)僅為169元人民幣，最高配置也只有499元，而該配置的成本價(jià)在484元，真正可謂是“成本價(jià)”，而產(chǎn)品質(zhì)量也完全可媲美市售數(shù)千元的同類(lèi)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比堪稱(chēng)全球最高。
體育行業(yè)元老、從事體育行業(yè)超過(guò)20年、必邁創(chuàng)始人張志勇就大膽說(shuō)到，作為必要商城的合作伙伴，我們歷時(shí)一年進(jìn)行了柔性生產(chǎn)鏈的改造，但我認(rèn)為這是值得的。因?yàn)槎嗄甑倪\(yùn)動(dòng)行業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，C2M一定是電子商務(wù)的未來(lái)，它通過(guò)打掉制造商到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，給予消費(fèi)者高品質(zhì)低價(jià)格的超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，大大提高了消費(fèi)質(zhì)量。
可以看到的是，在C2M模式中，傳統(tǒng)的行業(yè)界限終將消失，并會(huì)產(chǎn)生各種新的活動(dòng)領(lǐng)域和合作形式。創(chuàng)造新價(jià)值的過(guò)程正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)鏈分工將被重組。隨著制造業(yè)、零售業(yè)流程會(huì)重新解構(gòu)、整合，一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的雛形就這樣建立起來(lái)。未來(lái)必要商城成為Google、Apple、阿里的勁敵，也許也在情理之中。創(chuàng)始人畢勝，也將成為未來(lái)新型互聯(lián)網(wǎng)、零售業(yè)的代表。
（轉(zhuǎn)載）
