中國工業(yè)節(jié)能行業(yè)具有周期性、區(qū)域性或季節(jié)性等特征：

　　國家已將節(jié)能列為中長期國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容，鋼鐵冶金、有色金屬、石化、建材等重點(diǎn)耗能行業(yè)存在極大的節(jié)能需求，工業(yè)能效管理行業(yè)市場前景廣闊，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍較廣。下游行業(yè)中的鋼鐵冶金、煤炭礦山等雖屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，存在一定的短期波動(dòng)，但長期來看該等行業(yè)的節(jié)能需求呈上升趨勢，因此，工業(yè)節(jié)能市場長期向好。

　　就單個(gè)解決方案的某個(gè)特定應(yīng)用而言，存在一定的區(qū)域性，但由于工業(yè)能效管理應(yīng)用行業(yè)十分廣泛，運(yùn)輸成本占比不大，因此行業(yè)區(qū)域性不明顯。

　　此外，工業(yè)能效管理業(yè)務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)一定的季節(jié)性，由于主要客戶集中于石油化工、鋼鐵冶金、煤炭礦山、航空裝備、電力新能源等五個(gè)行業(yè)，這些客戶大多為大型國有企業(yè)，均執(zhí)行預(yù)算管理制度，通常當(dāng)年第四季度制定次年年度預(yù)算，次年第一季度集中審批，次年年中或下半年安排采購招標(biāo)。受到客戶預(yù)算制度的影響，業(yè)務(wù)訂單主要在第二、三季度遞增，同時(shí)，項(xiàng)目驗(yàn)收通常安排在第三、四季度。因此，公司第一、二季度實(shí)現(xiàn)的銷售收入較少，第三、四季度實(shí)現(xiàn)的銷售收入較多。

　　中國工業(yè)節(jié)能行業(yè)經(jīng)營模式分析

　　中投顧問在《2016-2020年中國工業(yè)節(jié)能行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》中指出，目前，我國工業(yè)節(jié)能行業(yè)形成了三種經(jīng)營模式：

　　(一)技術(shù)/設(shè)備提供商模式

　　該模式下具體分為兩類，技術(shù)提供商模式和設(shè)備提供商模式。前者以提供節(jié)能技術(shù)、咨詢?yōu)橹?，即為客戶提供?jié)能方案所需的能耗分析、技術(shù)服務(wù)，由客戶自行完成設(shè)備采購、安裝、調(diào)試及后續(xù)維護(hù)。后者則以提供各類節(jié)能設(shè)備為主，在客戶完成前期技術(shù)咨詢的基礎(chǔ)上向客戶銷售標(biāo)準(zhǔn)化/定制化的節(jié)能設(shè)備。

　　(二)能效管理解決方案服務(wù)模式

　　該類企業(yè)將節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域特定環(huán)節(jié)整合為一套整體解決方案，依托于解決方案的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，集成配套設(shè)備及控制軟件，為客戶提供節(jié)能綜合服務(wù)，同時(shí)根據(jù)需要幫助客戶進(jìn)行人員培訓(xùn)和節(jié)能成果的評(píng)估。具體而言，該類企業(yè)提供的能效管理解決方案包括：1、沿動(dòng)力流的第一重節(jié)能方案，即通過提供完整的工業(yè)電氣產(chǎn)品、方案與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能增效;2、沿信息流的第二重節(jié)能方案，即通過采集生產(chǎn)過程的各項(xiàng)能耗數(shù)據(jù)，監(jiān)控能源消耗狀況，將企業(yè)實(shí)際能耗數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理，提出針對(duì)性的節(jié)能改進(jìn)措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能的目的;3、沿管理流的第三重節(jié)能方案，即在第二重節(jié)能方案的基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、全集成的能源管理系統(tǒng)平臺(tái)，有效整合能耗數(shù)據(jù)企業(yè)全范圍業(yè)務(wù)信息，為企業(yè)管理者提供節(jié)能管理決策的依據(jù)。能效管理解決方案服務(wù)模式的技術(shù)門檻較高，盈利風(fēng)險(xiǎn)較小，且能夠產(chǎn)生較高的附加值，是工業(yè)節(jié)能服務(wù)市場未來主流的商業(yè)模式。

　　(三)合同能源管理模式

　　合同能源管理是節(jié)能服務(wù)公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能耗分析、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在合同期間，節(jié)能服務(wù)公司與客戶分享節(jié)能效益;合同結(jié)束后，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。該模式是我國近年來開始發(fā)展的新型業(yè)務(wù)模式，但目前在國內(nèi)占比不高，一方面由于該模式對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的融資能力要求較高，另一方面，該模式下節(jié)能服務(wù)公司的成本收回及收益取得通常需要較長時(shí)間(普遍10年以上)，且該等收益取決于合作方項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。若合作方行業(yè)不景氣、生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)效率下降或合作方盈利能力下滑都將增加項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（轉(zhuǎn)載）