博思特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較晚，而最早由系統(tǒng)集成商帶入中國(guó)市場(chǎng)的弗瑞柏在國(guó)內(nèi)的品牌認(rèn)知度更高。弗瑞柏是一家專(zhuān)注于為各種領(lǐng)域和應(yīng)用場(chǎng)合提供位置傳感和運(yùn)動(dòng)控制相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，而博思特是隸屬于弗瑞柏集團(tuán)的位移傳感器品牌。多年來(lái)博思特對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，只是熟悉的陌生人。

　　博思特公司產(chǎn)品經(jīng)理鄒平龍?jiān)诮邮車(chē)?guó)際工業(yè)自動(dòng)化記者采訪時(shí)談到，隨著中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重要，博思特希望改變這種局面。加大中國(guó)市場(chǎng)的拓展并積極提高品牌知名度，成為公司近年來(lái)的一項(xiàng)重要任務(wù)。

博思特公司產(chǎn)品經(jīng)理鄒平龍

　　本土市場(chǎng)穩(wěn)步開(kāi)拓

　　為滿足用戶快速增長(zhǎng)的咨詢和技術(shù)支持的需求，博思特于2015年10月在上海成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)辦事處，此外，公司不斷擴(kuò)大代理商隊(duì)伍，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋度。據(jù)鄒平龍介紹，博思特每年會(huì)通過(guò)參加多場(chǎng)亞洲及國(guó)內(nèi)的展會(huì)來(lái)提升品牌知名度。通過(guò)與客戶的近距離接觸，讓博思特掌握市場(chǎng)需求的同時(shí)也收獲了良好的市場(chǎng)反饋和認(rèn)知。

　　基于對(duì)市場(chǎng)的了解，博思特于2013年推出了面向中國(guó)市場(chǎng)的增量型編碼器產(chǎn)品。

　　提到博思特的絕對(duì)值編碼器，業(yè)界并不陌生。1973年，弗瑞柏就開(kāi)發(fā)出了第一款絕對(duì)值旋轉(zhuǎn)編碼器，目前該產(chǎn)品已臻于成熟，市場(chǎng)占有率較高。而對(duì)于增量型編碼器的認(rèn)知度則相對(duì)低一些?！霸S多應(yīng)用行業(yè)對(duì)精確的位置定位都希望有一個(gè)簡(jiǎn)單且高性價(jià)比的解決方案。我們的 IXARC增量型編碼器通過(guò)增量接口提供高分辨率的測(cè)量，可以對(duì)A,B,Z和反轉(zhuǎn)信號(hào)以及HTL推挽或TTL(RS422)進(jìn)行常規(guī)配置，為馬達(dá)速度反饋，物料運(yùn)輸應(yīng)用、OEM設(shè)備制造等行業(yè)提供理想的選擇?！编u平龍表示，目前應(yīng)用絕對(duì)值編碼器的場(chǎng)合通常對(duì)于增量型編碼器也存在需求，而結(jié)合兩者當(dāng)前的市場(chǎng)保有量來(lái)看，增量型編碼器有著更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

　　創(chuàng)新挖掘應(yīng)用需求

　　近年來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展變化，對(duì)于增量型編碼器業(yè)務(wù)帶來(lái)積極的影響。特別是機(jī)器人市場(chǎng)的火熱，使得伺服電機(jī)的銷(xiāo)量激增，而應(yīng)用在伺服電機(jī)上的磁性增量型編碼器也迎來(lái)小小的增長(zhǎng)高峰。與同類(lèi)廠家相比，博思特對(duì)于伺服電機(jī)廠家更具吸引力。因?yàn)椴┧继夭⒉恢皇翘峁┩ㄓ眯偷漠a(chǎn)品，而是針對(duì)具體應(yīng)用進(jìn)行了針對(duì)性的創(chuàng)新。

　　過(guò)去機(jī)械的外殼和軸承是編碼器的必要組成，而現(xiàn)在編碼器的核心技術(shù)集中在一塊電路板上。博思特推出的磁性產(chǎn)品套件，可以模擬出多種型號(hào)的增量型編碼器，而不受制于碼盤(pán)信號(hào)輸出。對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，在相同的硬件成本下實(shí)現(xiàn)不同精度的轉(zhuǎn)換，更靈活，成本也更低。此外，該產(chǎn)品還能實(shí)現(xiàn)增量型編碼器和磁性絕對(duì)值編碼器之間的無(wú)縫互換，這一點(diǎn)對(duì)于伺服電機(jī)廠家而言相當(dāng)重要。

　　得益于過(guò)去幾年的持續(xù)投入，2015年博思特在中國(guó)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了15%的增長(zhǎng)，而通過(guò)加大市場(chǎng)投入，以及在市場(chǎng)策略、價(jià)格、產(chǎn)品定位等方面的調(diào)整，今年的業(yè)績(jī)有望獲得更高增長(zhǎng)。這對(duì)于博思特而言是機(jī)遇，也是一個(gè)小小的考驗(yàn)。