隨著智能制造大幕的開啟，先進(jìn)適用性裝備成為越來越多用戶關(guān)注的對象。深圳市匯川技術(shù)股份有限公司(以下簡稱匯川技術(shù))憑借自身在工業(yè)自動化領(lǐng)域過硬的專業(yè)功底，打造著一個又一個行業(yè)標(biāo)桿。在過去的2015年里，匯川技術(shù)繼續(xù)領(lǐng)先國內(nèi)自動化市場，取得了逆勢增長的好成績。
在匯川技術(shù)變頻器產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理張凱的眼里，匯川技術(shù)的逆勢增長是一種必然，2015年傳統(tǒng)行業(yè)的下滑，對于匯川來說反而是個機(jī)會。“市場不好，客戶對產(chǎn)品的要求就會更高，競爭愈加激烈。一款好的產(chǎn)品滿足客戶應(yīng)勢之需，并協(xié)助客戶提升產(chǎn)業(yè)價值，這款產(chǎn)品就一定會逆勢飄紅。”張凱繼續(xù)補(bǔ)充道，“市場需求可能是隱性的，這需要我們做出創(chuàng)新和引導(dǎo)并觸發(fā)行業(yè)變革。”剛好，匯川就是這樣一個以客戶為中心，敢于創(chuàng)新和突破的組織，取得逆勢增長自是意料之中。
用心做好每一點
“匯川技術(shù)變頻器產(chǎn)品線的MD810和MD880變頻器掀起了“多傳”旋風(fēng)，概念、造型、技術(shù)、市場突破、期望都很好?！眳R川技術(shù)通用事業(yè)部總監(jiān)唐柱學(xué)的這句話讓記者對這款產(chǎn)品充滿了好奇。
一路探尋，在張凱的闡述中找到了答案。
“每一個點用心去做，都能體會到真正的意義。新產(chǎn)品開發(fā)前期經(jīng)過充分的調(diào)研才能找到產(chǎn)品清晰的市場定位，抓住目標(biāo)客戶群體，MD810變頻器正是如此。另外該產(chǎn)品的開發(fā)過程也是腳踏實地的按照研發(fā)IPD思路開展。產(chǎn)品在這過程中成長，從立項開發(fā)到退市的全生命周期，能完全按照IPD關(guān)鍵路徑關(guān)鍵路標(biāo)點，落到實處?！?/FONT>
“設(shè)計過程中我們會發(fā)現(xiàn)種種的困難點，如產(chǎn)品硬件結(jié)構(gòu)拓?fù)浼軜?gòu)如何搭建，內(nèi)外交互資源如何取舍，總線擴(kuò)展資源兼容面向，非標(biāo)軟件應(yīng)用宏承載方式……只有從行業(yè)需求出發(fā)，落地產(chǎn)品規(guī)劃，細(xì)分市場和客戶,著力從行業(yè)到客戶，再從客戶回到行業(yè)，反復(fù)出入深化需求，才能去繁從簡，產(chǎn)品設(shè)計思路變得越來越清晰?！睋?jù)張凱介紹，產(chǎn)品開發(fā)過程中會遇到很多瓶頸，用心傾聽客戶真實的需求，問題就能迎刃而解?！昂芏嗬щy的答案都在客戶身上，我們只有遵循一點原則，不斷的從客戶身上挖掘?qū)Ξa(chǎn)品的需求，產(chǎn)品定義就逐步清晰了。”
以印刷包裝行業(yè)為例，隨著國內(nèi)對綠色環(huán)保節(jié)能的要求愈加嚴(yán)苛，軟包裝復(fù)合工藝主導(dǎo)類設(shè)備溶劑復(fù)合機(jī)應(yīng)用也顯著增多。匯川技術(shù)在印刷包裝行業(yè)多年來積累的先發(fā)優(yōu)勢，對客戶越來越高的需求有了更專業(yè)化，細(xì)分化的認(rèn)識?！霸谝粋€無溶劑復(fù)合機(jī)現(xiàn)場，客戶提出了免初始卷經(jīng)輸入的張力收放卷需求，這對零速張力保持和見張有非常高的要求，在行業(yè)內(nèi)包括國外品牌變頻器產(chǎn)品都是很難實現(xiàn)的。如何滿足客戶個性化的需求?我們市場和研發(fā)團(tuán)隊，通過2個月4次的現(xiàn)場調(diào)試，對客戶需求進(jìn)行了深度溝通挖掘，將張力控制軟件以應(yīng)用宏的形式打包提供，最終打破了以往靠手動輸入初始卷徑的方式來實現(xiàn)控卷徑計算的恒張力控制，滿足了客戶初始卷徑自學(xué)習(xí)的要求?；贛D810高性能軟件平臺，設(shè)備運行加減速過程快速響應(yīng)，穩(wěn)定平滑，擺桿幾乎不動，收放卷張力精度高，整線波動控制到100g內(nèi)，同比國外競品亦優(yōu)勢明顯?！?/FONT>
用實力讓客戶接受
同樣，以MD810為例，產(chǎn)品定位于傳統(tǒng)OEM行業(yè)的多點傳動應(yīng)用，EU項目系統(tǒng)配套及改造用戶。在展現(xiàn)了匯川市場精準(zhǔn)市場定位的同時，該產(chǎn)品系列打破了匯川以往的芯片平臺局限，選擇高性能、高容量的芯片搭建新的平臺架構(gòu)，性能突進(jìn)的同時，延續(xù)了匯川“工藝+工控”行業(yè)專機(jī)的特色，功能方面覆蓋了絕大部分以往的特色非標(biāo)軟件。
據(jù)介紹，MD810產(chǎn)品旨在為客戶提供整體系統(tǒng)成本和性能的最優(yōu)化方案，其電控柜和柜內(nèi)開關(guān)器件的減少，共直流母線也更節(jié)能，不僅降低了系統(tǒng)成本，也實現(xiàn)了功能性能方面的突進(jìn)，客戶接受度明顯提升。
比如金屬制品行業(yè)，市場產(chǎn)能過剩、新增項目價格競爭激烈、舊機(jī)改造行業(yè)品牌慣性強(qiáng)卻升級需求迫切，這都對傳統(tǒng)變頻產(chǎn)品提出了更苛刻的要求。以傳統(tǒng)13臺37kW 構(gòu)成的直進(jìn)式拉絲機(jī)的設(shè)備為例，共直流母線和總線拓?fù)浼軜?gòu)首先可以省掉單體變頻器的獨立上下電空開，節(jié)省客戶的動力及控制接線配線，節(jié)省外配直流電抗器和減配制動單元制動電阻，節(jié)省RST大銅排等，成柜體積可直接縮小40%~60%，節(jié)省系統(tǒng)成本約6000元，比傳統(tǒng)系統(tǒng)降低20%~30%成本;其次，MD810新增了一些特色功能，比如整流單元內(nèi)置DP網(wǎng)橋，實現(xiàn)把每個系統(tǒng)中的DP卡省掉，再節(jié)約系統(tǒng)DP卡成本約10000元，在大大降低系統(tǒng)成本的前提下，展現(xiàn)了產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭力?！?/FONT>
專業(yè)是最大的優(yōu)勢
從目前的市場來看，國外多傳產(chǎn)品主要集中在工程類控制和系統(tǒng)集成性項目市場，在冶金、造紙等行業(yè)尤為突出;而對于OEM市場的用戶而言，多傳產(chǎn)品價格過于昂貴，性價比不高。如何實現(xiàn)國外競爭對手高端產(chǎn)品的大眾化、平價化，成為沖擊國外高端產(chǎn)品市場的關(guān)鍵點。
隨著電力電子器件的快速發(fā)展和“工業(yè)4.0”“智能工廠” 自動化需求趨勢的凸顯，一方面促進(jìn)了國內(nèi)變頻器技術(shù)更加成熟地朝小型化、集成化、高功率密度的方向發(fā)展，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)升級和先進(jìn)制造業(yè)高精尖需求也促使著變頻器產(chǎn)品向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、高性能化方向落地。
變頻器作為驅(qū)動類產(chǎn)品的典型，國內(nèi)客戶對其有著低成本化的固有要求，一些高品質(zhì)的客戶需求也將逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的易用性、高可靠性和產(chǎn)品性能上來。同時變頻器總線擴(kuò)展兼容性及產(chǎn)品體積的模塊化集成化的需求也將細(xì)化到各個行業(yè)中去。
張凱表示，未來變頻技術(shù)一定會朝著多元化、定制化的趨勢發(fā)展，工業(yè)自動化領(lǐng)域的廣泛性和行業(yè)工藝工控的復(fù)雜性，使專業(yè)化的設(shè)備廠商將逐步走出紅海，而這部分客戶對于變頻產(chǎn)品的需求一定是定制化和差異化的，也就是說變頻產(chǎn)品的行業(yè)專機(jī)非標(biāo)定制仍然會是獨攬行業(yè)份額的主要變革方式，但專機(jī)類產(chǎn)品的延伸基礎(chǔ)一定是由通用平臺產(chǎn)品的成熟來奠定的。
“同時，要守住市場成果，我們的產(chǎn)品要做到，研發(fā)一代，發(fā)布一代，研發(fā)下一代，這樣才能使產(chǎn)品持續(xù)的保持競爭力、生命力?！?/FONT>
據(jù)介紹，MD810產(chǎn)品目前已經(jīng)在開發(fā)第二代，要保證產(chǎn)品在未來市場有持續(xù)的競爭力，就要及時地將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品性能的提升。MD810變頻器產(chǎn)品定位五大目標(biāo)市場：金屬制品、印刷包裝、紡織印染、塑料化纖、起重冶金造紙小型EU項目等，填補(bǔ)了傳統(tǒng)OEM市場多傳形態(tài)的空白。MD810產(chǎn)品以性能平臺、拓?fù)浼軜?gòu)、結(jié)構(gòu)形態(tài)的優(yōu)勢，滿足降低客戶設(shè)備系統(tǒng)成本和提升產(chǎn)品工藝的需求，推動企業(yè)設(shè)備性能、電氣控制智能化升級。
“一個好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不是靠幾個研發(fā)人員、幾個專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，想一想就能琢磨出來的。市場經(jīng)驗很重要，要把產(chǎn)品做到極致，需求一定是來源于市場，完善來源于市場?！盡D810變頻器上市半年以來，目前已有幾千臺出貨量，產(chǎn)品可靠性和高性能表現(xiàn)均得到足夠驗證，并按照預(yù)定好的規(guī)劃路線一步一步推向市場。在OEM市場，多傳驅(qū)動控制會成為一個獨立的產(chǎn)品體系。MD810變頻器有自己的市場空間，能在OEM行業(yè)以及小型EU終端大放異彩，成為細(xì)分市場效仿的標(biāo)桿，將多機(jī)傳動產(chǎn)品推向大眾化。
產(chǎn)品推薦：
MD810系列標(biāo)準(zhǔn)型多機(jī)傳動變頻器
MD810系列變頻器是匯川技術(shù)自主研發(fā)的新一代低壓多機(jī)傳動產(chǎn)品，首次突破國外多機(jī)傳動的技術(shù)壁壘和壟斷格局，開創(chuàng)多傳變頻產(chǎn)品在中國OEM行業(yè)應(yīng)用的先河。產(chǎn)品由統(tǒng)一的整流單元及多組逆變單元構(gòu)成共直流母線驅(qū)動系統(tǒng)，可滿足具有多個驅(qū)動點的單體機(jī)械設(shè)備或連續(xù)生產(chǎn)線驅(qū)動要求。
它是行業(yè)首創(chuàng)最經(jīng)濟(jì)的多傳方案，符合全球統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，具有支持變頻+伺服一體化應(yīng)用、更貼近用戶的調(diào)試設(shè)計、豐富的擴(kuò)展性及兼容性以及全面覆蓋的環(huán)境適應(yīng)力等顯著優(yōu)勢。
可廣泛應(yīng)用于金屬制品、印刷包裝、紡織印染、化纖塑料、小型造紙、起重塔機(jī)等行業(yè)。
（轉(zhuǎn)載）
