兩千年前絲綢之路的開通，為古代中國與西方國家的政治經(jīng)濟文化往來提供了重要通道。2013年“一帶一路”戰(zhàn)略提出，為當今中國與沿線國家的發(fā)展開啟了新的機遇之窗。得益于政策的推進，中國企業(yè)到海外投資建設的EPC工程項目迎來大幅攀升，2015年中國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)60個國家新簽對外承包工程項目3987個，合同金額達926.4億美元，占沿線國家工程項目總額的44.1%。
當然，全球市場環(huán)境并不是一直風平浪靜，越來越多中國EPC企業(yè)走出去掘金的時候，他們應該做好哪些準備?
EPC市場迎來新機遇
中國對外承包工程除了增速迅猛，在業(yè)務發(fā)展上也更加多元化。過去，中國EPC項目的主要市場為不發(fā)達國家或者發(fā)展中國家，而近年來，中國EPC項目在歐洲，北美等市場也取得了顯著的突破。例如，2015年，中國對外承包工程新簽合同額排行榜中，澳大利亞和美國分列第七位和第九位，此外在拉丁美洲市場也取得快速的增長。而從業(yè)務領域來看，對外承包工程已經(jīng)從傳統(tǒng)的修路蓋房，即基礎設施建設，擴展至國民經(jīng)濟的方方面面，工業(yè)建設，新能源，電力，交通運輸，核電及環(huán)保產(chǎn)業(yè)均陸續(xù)走向海外。
中國對外承包工程商會秘書長辛修明在施耐德電氣2016創(chuàng)新季“海外總包業(yè)務峰會”上表示，雖然當前全球市場形勢嚴峻，但整體來看國際工程市場發(fā)展仍然樂觀。一方面，發(fā)達國家?guī)资昵敖ㄔO的基礎設施已經(jīng)老化，亟需更新改造;另一方面，新經(jīng)濟體崛起，對于電力、交通，工業(yè)建設等基礎設施存在強烈的剛需，“這兩種需求的疊加，對海外總包行業(yè)會產(chǎn)生很明顯的促進作用?！?/FONT>
據(jù)商務部統(tǒng)計，今年1-5月，我國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個國家新簽對外承包工程項目合同1652份，新簽合同額391.1億美元，占同期我國對外承包工程新簽合同額的51.8%，同比增長55.9%。而這些數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了中國企業(yè)“走出去”的信心。
不可預期的出海難題
當越來越多的中國企業(yè)在沿線國家和地區(qū)踴躍挖掘商機的時候，一系列挑戰(zhàn)也隨之而來：海外地區(qū)及相關(guān)領域的貿(mào)易壁壘、國際人才、技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗的缺乏、全球產(chǎn)品標準的差異化，獨特的經(jīng)濟環(huán)境和民俗習慣，這些因素都將嚴重阻礙國內(nèi)企業(yè)拓展海外業(yè)務的步伐。這時，一個深諳全球各區(qū)域的標準規(guī)范，為客戶海外總包業(yè)務實現(xiàn)全球無縫對接的合作伙伴就顯得尤為重要。
施耐德電氣海外業(yè)務總包團隊作為中國海外工程總包戰(zhàn)略客戶的接口，深度整合施耐德電氣全球資源，針對客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化解決方案和服務：施耐德電氣覆蓋能源、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場全能效解決方案，以軟件、云服務、能源與可持續(xù)發(fā)展服務，通過垂直行業(yè)細分，配合項目執(zhí)行和現(xiàn)場服務，能根據(jù)客戶需求，提供定制化解決方案及一體化項目管理服務。
“從項目初期的機會挖掘，項目執(zhí)行階段的定制方案，設備供應，到項目交付期的安裝指導，項目審批，直到維保增值，在EPC項目全生命周期的各個階段，施耐德電氣始終與客戶站在一起，攜手共度難關(guān)?！痹谑┠偷码姎馊蚪鉀Q方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧看來，更為重要的是，施耐德電氣在中國EPC客戶與海外市場之間搭建了一座橋梁?！拔覀儠汕仓袊鴨T工常駐海外，調(diào)動當?shù)刭Y源支持國內(nèi)客戶的發(fā)展，并協(xié)助企業(yè)與當?shù)卣蜆I(yè)主建立緊密的關(guān)系?！?/FONT>
施耐德電氣海外總包、礦業(yè)、建材行業(yè)總經(jīng)理 呂寧
實力護航“走出去”
施耐德電氣助力中國EPC企業(yè)走出去的實力和信心，源自180年來的沉淀和打造。施耐德電氣擁有17萬名員工，遍布全球100多個國家，擁有250多個工業(yè)生產(chǎn)基地，100多個物流中心，輻射全球8大供應鏈區(qū)域，為客戶提供包括物流，生產(chǎn)和采購的最優(yōu)化供貨方案。由7500多名專業(yè)現(xiàn)場服務人員，250個云服務中心，15個能源與可持續(xù)發(fā)展服務機構(gòu)形成的全球服務網(wǎng)絡，打造出端到端的優(yōu)質(zhì)服務體驗?！安⒉皇敲總€企業(yè)都可以實現(xiàn)這種全球服務垂直化管理，”呂寧坦言。
施耐德電氣對于“一帶一路”表現(xiàn)出高度的重視： 2016年施耐德電氣中國發(fā)布重點關(guān)注的“四大領域”，“一帶一路”位列其一。另外，法國總部對于中國市場給予特殊政策支持，施耐德電氣中國因此能深度整合并調(diào)動全球資源，更好地推進‘一帶一路’戰(zhàn)略實施。
多年來，施耐德電氣成功地幫助眾多國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務的拓展：遠在非洲阿爾及利亞的光伏發(fā)電廠項目中，施耐德電氣協(xié)助中國EPC建設233MW的光伏電站，緩解近海和沙漠地區(qū)的供電問題，降低二氧化排放量;在中東市場，施耐德電氣為伊拉克中海油Missan油田項目提供油氣行業(yè)的整體配電解決方案和配套電站電氣解決方案，顯著提高工程效率，降低維護成本;而在拉美地區(qū)在尼加拉瓜儲油罐區(qū)配電項目中，施耐德電氣協(xié)助客戶完成電氣部分的設計，并協(xié)調(diào)美國及歐洲工廠進行生產(chǎn)，以滿足不同標準的需求。
現(xiàn)在，施耐德電氣正通過“創(chuàng)新，無處不在“的理念推動細分市場的變革，對于EPC市場，施耐德電氣也將以創(chuàng)新驅(qū)動，助力中國總包企業(yè)“走出去”，并提升他們的國際競爭力。
