全球視覺(jué)以及掃碼讀碼專家邁思肯公司最近公布了一組非常令人振奮的數(shù)字，在2016年上半年在中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，全球也實(shí)現(xiàn)了35%的增長(zhǎng)，這樣的數(shù)據(jù)在目前制造業(yè)下行的寒冬中顯得有些格外耀眼，甚至讓人覺(jué)得有些寂寞。

　　IIANews記者對(duì)于這樣一個(gè)數(shù)字也是充滿著強(qiáng)烈的好奇心，幸運(yùn)的是我們有機(jī)會(huì)采訪了邁思肯的全球CEO夏明偉先生，看看到底是什么動(dòng)力讓這家來(lái)自于英國(guó)的百思吉旗下的公司能夠取得如此傲人的成績(jī)。

邁思肯的全球CEO夏明偉先生(左)邁思肯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生(右)

收購(gòu)擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　成立于1982年，已經(jīng)有34年的歷史的邁思肯公司，在2008年并購(gòu)了西門子的機(jī)器視覺(jué)后，正式進(jìn)軍機(jī)器視覺(jué)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2015年，Microscan收購(gòu)了Label Vision Systems(工業(yè)條碼驗(yàn)證系統(tǒng))。

　　據(jù)邁思肯全球CEO夏明偉先生介紹，今年對(duì)LVS的收購(gòu)對(duì)于邁思肯的業(yè)務(wù)提升起到了很大作用，除去并購(gòu)的貢獻(xiàn)，邁思肯全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)為9%，2016年下半年在并購(gòu)方面還會(huì)有新的舉措。雖然邁思肯在某種程度上也受到了現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷的影響。但邁思肯中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，面向的是中國(guó)的增量客戶，開發(fā)了以前沒(méi)有開發(fā)的市場(chǎng)，涉足一些新的領(lǐng)域，獲得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很大市場(chǎng)份額。另外由于邁思肯目前在中國(guó)制造業(yè)整體體量中所占份額并不算大，加上目前中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行升級(jí)，雖然GDP的增長(zhǎng)上可能有所放緩，但是中國(guó)的勞動(dòng)力成本卻是在不斷攀升，怎樣提升產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率是目前刻不容緩的待解決的問(wèn)題，這就讓傳感器，條碼追溯等產(chǎn)品逐漸成為工業(yè)產(chǎn)線的必須，這樣看來(lái)，邁思肯的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)其實(shí)是越來(lái)越多。另外增長(zhǎng)的因素主要貢獻(xiàn)來(lái)自于邁思肯的本地化的團(tuán)隊(duì)，夏明偉先生特別強(qiáng)調(diào)了中國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)于邁思肯業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面做出的杰出貢獻(xiàn)。

　　邁思肯的40%的增長(zhǎng)主要來(lái)自于電子行業(yè)，其中差不多20到22%，由于邁思肯有著很好的本地團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮著服務(wù)作用，所以差不多20%左右新的客戶增量彌補(bǔ)了業(yè)績(jī)方面增長(zhǎng)的需求，由于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上是從用戶的使用習(xí)慣角度出發(fā)，所以很容易得到新用戶的青睞，除了最新并購(gòu)匯入的產(chǎn)品以外邁思肯在全球銷量最大的產(chǎn)品就是MicroHAWK，單是這一款準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)差不多是20%的增長(zhǎng)，通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)部集成的X- Mode和WebLink形成獨(dú)特平臺(tái)的架構(gòu)。

增量業(yè)務(wù)，集中發(fā)力

　　在銷售策略的執(zhí)行方面，邁思肯尤其注重在汽車電子，和消費(fèi)電子行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于邁思肯中國(guó)業(yè)務(wù)的拓展來(lái)說(shuō)也是完全來(lái)自于增量的新的生意機(jī)會(huì)。再有就是追溯掃碼業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，醫(yī)療行業(yè)的業(yè)務(wù)量對(duì)比去年也是有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，形成了與電子行業(yè)齊頭并進(jìn)的局面，技術(shù)方面包括了邁思肯的WebLink和解碼的算法等，實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不管從產(chǎn)品還是服務(wù)模式還是技術(shù)積累上，邁思肯都提供了一整套的方案，幫助客戶使用。也是一貫的貫徹了邁斯肯價(jià)值導(dǎo)向服務(wù)的方式，用最完善的解決方案給客戶提供更好的價(jià)值。

　　對(duì)于OEM的銷售方式上，目前邁思肯還是針對(duì)最終用戶的模式，對(duì)于OEM邁思肯還是希望能夠盡早地關(guān)注客戶的早期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，架構(gòu)設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品構(gòu)架上保持一致，同時(shí)幫助客戶完成一部分的研發(fā)工作，才能保證客戶和邁思肯之間建立緊密合作的關(guān)系，從而保證整體上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然最終用戶來(lái)講還是能夠很好的結(jié)合他自己產(chǎn)品的特性實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　機(jī)器人視覺(jué)引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)，邁思肯已經(jīng)跟世界上的很多公司進(jìn)行了合作，尤其是機(jī)械手臂的生產(chǎn)廠家共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上小，輕，以及柔性的定制化生產(chǎn)。

　　另外同屬百思吉集團(tuán)之下叫歐米伽的公司研發(fā)了新的技術(shù)可以做到不用線纜連接，雖然產(chǎn)品目前還在研發(fā)階段，但是很多機(jī)器人廠商對(duì)于這個(gè)技術(shù)非常感興趣。中國(guó)勞動(dòng)力成本在不斷上升，制造領(lǐng)域?qū)τ谶@樣的人機(jī)需求是非常大，而且也在不斷提高。

　　中國(guó)的傳感市場(chǎng)其實(shí)是很激烈的，所以這就更要求廠商在自己所在的領(lǐng)域更加專注，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，邁思肯不把倉(cāng)儲(chǔ)物流，以及零售等作為自己的發(fā)展方向，而強(qiáng)調(diào)著重關(guān)注自己所擅長(zhǎng)的工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，借助中國(guó)對(duì)于自動(dòng)化技術(shù)的強(qiáng)烈需求，邁思肯在價(jià)格保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)獲得穩(wěn)步發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)壓力，從容面對(duì)

　　雖然有很多公司也在開發(fā)類似于HAWK的產(chǎn)品，但由于邁思肯公司多年的技術(shù)積累，包括行業(yè)應(yīng)用以及為客戶提供解決方案方面的綜合能力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)無(wú)法超越。

　　在硬件設(shè)計(jì)上邁思肯采用通用平臺(tái)。既是ID的讀碼相機(jī)，又是機(jī)器視覺(jué)相機(jī)，這樣的設(shè)計(jì)思路可以幫助邁思肯利用一個(gè)通用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本上的競(jìng)爭(zhēng)力，功能轉(zhuǎn)換僅僅通過(guò)一個(gè)軟件調(diào)節(jié)就可以完成，這樣特色的解決方案，形成的壁壘也是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)短時(shí)期不容易跨越的。

　　邁思肯的在并購(gòu)上的動(dòng)作，以及產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新等一切都是為了客戶能夠提供更多價(jià)值。

　　數(shù)據(jù)互聯(lián)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的交互，然后是數(shù)據(jù)的分析，在整個(gè)數(shù)據(jù)互聯(lián)的過(guò)程當(dāng)中起到了非常重要的作用，這就是邁思肯LVS的作用，一個(gè)企業(yè)如果了解一個(gè)行業(yè)或者，不管是最后通過(guò)云，還是通過(guò)其他手段，如MES，對(duì)于客戶熱轉(zhuǎn)印的打印機(jī)。這個(gè)條碼如何打印出來(lái)，這些對(duì)于客戶在整個(gè)供應(yīng)鏈中都有增值的意義，所以邁思肯以后會(huì)在這些方面加強(qiáng)。

　　在傳感器層面，無(wú)論是機(jī)器視覺(jué)，還是掃碼識(shí)別，邁斯肯幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集后的分析工作，為生產(chǎn)制造企業(yè)提供一些絕佳的生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)。

創(chuàng)新，發(fā)展平衡突破

　　夏明偉先生認(rèn)為價(jià)格對(duì)于中國(guó)敏感度在某種程度上是被夸大了的，其實(shí)中國(guó)客戶品牌意識(shí)相當(dāng)嚴(yán)重。價(jià)格和價(jià)值之間一直存在著一定的比例關(guān)系。

　　邁思肯也設(shè)計(jì)了入門級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，以及高性價(jià)比的產(chǎn)品。在價(jià)格上其實(shí)已經(jīng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力了。邁思肯也是在不斷努力創(chuàng)新在保持高質(zhì)量的基礎(chǔ)的同時(shí)讓產(chǎn)品的花費(fèi)變得更低，現(xiàn)在產(chǎn)品的性價(jià)比對(duì)比十年前其實(shí)已經(jīng)是在功能大幅增長(zhǎng)的情況下價(jià)格降低了很多，這也是技術(shù)的魅力。

　　中國(guó)的顧客的品牌認(rèn)知程度其實(shí)非常之高。作為企業(yè)如果正好有一個(gè)比較好的口碑和誠(chéng)信記錄就更容易讓客戶接受，廠商如果能夠在此基礎(chǔ)上提供更好的產(chǎn)品功能和特性，中國(guó)的客戶其實(shí)愿意多花一點(diǎn)錢讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)更高層次的提升，而單純的價(jià)格關(guān)注只是人們傳統(tǒng)印象。選擇條碼掃描器品牌和汽車品牌其實(shí)是一個(gè)道理，這樣的道理同樣美國(guó)也一樣適用。讓客戶能否滿意的關(guān)鍵還是在于如何能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫膬r(jià)值。邁思肯在中國(guó)的發(fā)展也是基于這種理念所以才取得了今天的成績(jī)。

　　采訪的最后夏明偉先生暢談了關(guān)于未來(lái)邁思肯的未來(lái)創(chuàng)新點(diǎn)以及如何讓自家技術(shù)保持領(lǐng)先的觀點(diǎn)。夏明偉先生認(rèn)為高速識(shí)別，機(jī)器視覺(jué)，以及全方位的解決方案這可能是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中大家都比較重視的領(lǐng)域，另外就是數(shù)據(jù)的高速互聯(lián)互通。現(xiàn)在很多產(chǎn)品其實(shí)都已經(jīng)達(dá)到了互聯(lián)，如剛剛收購(gòu)的LVS產(chǎn)品。未來(lái)將不同的條碼數(shù)據(jù)，不同的追朔，條碼驗(yàn)證連在同一個(gè)軟件平臺(tái)上，這個(gè)是邁思肯下一步計(jì)劃要做的事情，也是下一步的創(chuàng)新引爆點(diǎn)。