工業(yè)4.0是德國首先提出來的一個制造業(yè)策略：當(dāng)一個組織在某個產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位的時候，最好的策略就是讓所有競爭對手都抄襲自己的策略、跟隨自己的腳步;那么只要一切條件相同，領(lǐng)先者永遠(yuǎn)領(lǐng)先。

　　工業(yè)4.0是德國首先提出來的一個制造業(yè)策略：當(dāng)一個組織在某個產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位的時候，最好的策略就是讓所有競爭對手都抄襲自己的策略、跟隨自己的腳步;那么只要一切條件相同，領(lǐng)先者永遠(yuǎn)領(lǐng)先。

　　美國、中國也都算是工業(yè)大國，紛紛中了德國的招;也跟著后面談“第四次工業(yè)革 命”、“制造2025”來呼應(yīng)德國的工業(yè)4.0。

　　我對工業(yè)4.0沒有好感，今天已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時代，我們還在談工業(yè)，豈不是距離越來越遠(yuǎn)?如果沒有產(chǎn)品，哪來的制造和工業(yè)?

　　工業(yè)4.0其實(shí)很簡單，就是把原來的 CIM(電腦整合制造)和 FMS(彈性制造系統(tǒng))的先進(jìn)制造環(huán)境，透過互聯(lián)網(wǎng)延伸到前端的銷售環(huán)節(jié);期望能夠從銷售環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析，得到市場和消費(fèi)者對個性化和定制化的需求，再透過互聯(lián)網(wǎng)連結(jié)到工廠的彈性制造系統(tǒng)，達(dá)到少量多樣的生產(chǎn)模式。

　　因此，工業(yè)4.0的前提，生產(chǎn)工廠必須能夠做到CIM和FMS;否則即使有來自銷售環(huán)節(jié)的需求，工廠也可能沒辦法生產(chǎn)出來。如果工廠已經(jīng)做到CIM和FMS，接下來的挑戰(zhàn)是，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代與社群化時代之中，創(chuàng)造新的前端銷售模式，以滿足消費(fèi)者對個性化和潮流時尚的需求。

　　網(wǎng)紅成衣店大獲成功

　　這里就以消費(fèi)者最熟悉的傳統(tǒng)成衣行業(yè)來做例子。

　　2016年7月26日，知名時尚博主、設(shè)計師Lin的實(shí)體店LIN EDITION LIMIT在上海長樂路開業(yè)，這是LIN的第一家實(shí)體店，當(dāng)天還邀請了李晨、陳碧珂、丁春誠等明星前來助陣，共同出席開業(yè)剪彩活動。Lin是原創(chuàng)設(shè)計師品牌，從幾個人的小團(tuán)隊發(fā)展到擁有自己的工作室用了四年的時間，實(shí)體店開業(yè)預(yù)示著LIN從網(wǎng)店向線下的轉(zhuǎn)型。

　　2012年創(chuàng)立“LIN Edition Limit”品牌的張瑜1988年出生，是浙江平湖人。自爺爺輩起就是做服裝的家族企業(yè)，曾一度名列中國私有企業(yè)100強(qiáng)，是優(yōu)衣庫(Uniqlo)等國際品牌的代工廠。

　　張瑜還在穿開襠褲時就整天待在家族企業(yè)的會議室里聽長輩們開會;他和眾多富二代一樣，高中畢業(yè)之后就被送往國外念書，為將來繼承家族企業(yè)做準(zhǔn)備。2010年回國后，張瑜直接進(jìn)入家族企業(yè)工作;當(dāng)時公司的商業(yè)模式傳統(tǒng)而穩(wěn)定，加上擁有數(shù)量可觀的長期客戶，所以張瑜其實(shí)只要在辦公室喝喝茶、接接客戶的外貿(mào)訂單，一年營收就很可觀了。

　　張瑜的妻子張林超跟他一起從倫敦留學(xué)回國，這位漂亮女孩在倫敦的中國留學(xué)生圈中就已小有名氣，個人微博帳號粉絲近百萬?；貒?，她開了一家女裝網(wǎng)店LIN，目標(biāo)客戶就定位為“海龜白富美”。

　　和大多數(shù)初創(chuàng)時的女裝店主一樣，Lin的第一批貨是工廠的外貿(mào)尾單，只不過工廠是張瑜家的;Lin是個專業(yè)買家、品味不俗的設(shè)計師，以及固執(zhí)但出色的管理者和決策者，然后才是模特、網(wǎng)絡(luò)紅人。

　　一直沒有太關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物的張瑜驚訝地發(fā)現(xiàn)，短短幾年內(nèi)，妻子這個從零開始的網(wǎng)上店鋪，現(xiàn)在年銷售額竟然高達(dá)千萬人民幣。2012年他們注冊了自己的品牌“LIN Edition Limit”。

　　LIN今年4月一次女裝新品上市，數(shù)萬人進(jìn)店搶購，僅僅用了1分鐘，15款新品現(xiàn)貨被搶購一空，平均客單價超過人民幣1000元。

　　當(dāng)晚八點(diǎn)，另一家紅人店鋪張大奕開始上新品，一款裙子當(dāng)晚就賣掉5000條。張大奕是中國大陸瑞麗經(jīng)紀(jì)的當(dāng)家模特兒，在網(wǎng)上開店一年半就達(dá)到五皇冠店鋪，成交筆數(shù)32萬，月銷售額達(dá)數(shù)百萬人民幣。

　　兩種模式改變成衣產(chǎn)業(yè)鏈

　　眾所周知，西班牙Zara的買家模式就是把時裝周、名牌店、大賣場等等銷售最好的衣服，局部修改下單生產(chǎn)，10天上架出貨。以低價讓廣大消費(fèi)者能夠穿著類似名牌的服裝。這就是一種透過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，然后以快速、大量、低價鋪貨的行銷策略模式。說實(shí)話，這種山寨模式令Zara經(jīng)常卷入版權(quán)訴訟之中。

　　紅人時尚成衣網(wǎng)店則采取不一樣的模式;他們利用互聯(lián)網(wǎng)社群平臺，在博客、微博上面建立社群，吸引粉絲持續(xù)和高頻的互動;再從其中收集消費(fèi)者對時尚服裝的潮流和需求，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，然后透過網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)來做產(chǎn)品行銷。

　　兩者都是透過大數(shù)據(jù)來輔助，我把Zara的大數(shù)據(jù)模式叫做“After the Fact Data”(事件發(fā)生后數(shù)據(jù))，把LIN叫做“Before the Fact Data”(事件發(fā)生前數(shù)據(jù))。從名稱來看，就可以知道LIN的數(shù)據(jù)更加及時精準(zhǔn)。

　　如果說Zara是“工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的快時尚”，那么LIN就是“社群時代快時尚”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式;簡單說，就是社交媒體、電商平臺加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，造成了這樣一個最先進(jìn)的模式，但是這個網(wǎng)紅店鋪模式才剛剛開始，并且正在高速演化中。

　　張瑜家族創(chuàng)立的新成達(dá)集團(tuán)，有四家工廠和幾千名工人，服裝年訂單量達(dá)數(shù)百萬件，擁有成熟的供應(yīng)鏈和大量生產(chǎn)的能力;然而傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中幾十人一條產(chǎn)線的大流水線，并不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售迅速迭代的小批量生產(chǎn)。

　　于是他索性從原有生產(chǎn)線中挑選資深技術(shù)骨干，舍棄并打散傳統(tǒng)的大流水線，改成三四人的小組制，靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的小量生產(chǎn)。

　　比改造生產(chǎn)線痛苦的問題在于面料。一件海軍風(fēng)的裙子一天賣出2000件;但除了300 件現(xiàn)貨之外，工廠只備了300件的面料，需要和上游的面料生產(chǎn)廠協(xié)商以加價方式訂貨。但訂制面料需要七天才能送上服裝制作的流水線。

　　電子商務(wù)在零售端顛覆這么多年，才讓成衣生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)逐漸改變，漸漸互聯(lián)網(wǎng)化;而上游的布料供應(yīng)商還需要一段時間才能跟上這一步伐。

　　傳統(tǒng)成衣行業(yè)的變革，是從零售端開始網(wǎng)絡(luò)化，透過社群媒體做市場行銷、透過電商做銷售、再透過粉絲互動取得潮流趨勢和市場需求，透過網(wǎng)紅引領(lǐng)風(fēng)潮，導(dǎo)致預(yù)售為主、庫存極少，業(yè)務(wù)由數(shù)據(jù)驅(qū)動，然后再倒逼傳統(tǒng)成衣廠和供應(yīng)鏈進(jìn)行改造。

（轉(zhuǎn)載）