機(jī)床行業(yè)的推廣主要涉及三個(gè)渠道：一是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)雜志，一般會(huì)選擇兩三種固定投放;二是網(wǎng)絡(luò)，包括自己的網(wǎng)站和阿里巴巴、madeinchina上面的排名投入;三是行業(yè)展會(huì)，通過(guò)展會(huì)來(lái)宣傳自己。
參加業(yè)內(nèi)專業(yè)性展會(huì)的好處在于，可以接觸到合格度較高的客戶，因?yàn)閬?lái)參加展會(huì)的基本都是對(duì)行業(yè)有了解的，感興趣的，能減少很大一部分的過(guò)濾客戶的時(shí)間、精力和交通費(fèi)用;同時(shí)展會(huì)也能讓展商有機(jī)會(huì)拜訪上次展會(huì)無(wú)法見(jiàn)面的老客戶、現(xiàn)有合作的客戶，完善合作項(xiàng)目，面對(duì)面了解客戶的最新變化。
由此來(lái)說(shuō)，展會(huì)的選擇顯得至關(guān)重要。
CME中國(guó)機(jī)床展自首屆以來(lái)便著力打造機(jī)床品牌盛宴，僅上屆2016CME中國(guó)機(jī)床展便有來(lái)自全國(guó)各地近1000家展商，攜帶數(shù)千套通用機(jī)床、專用機(jī)床及工業(yè)機(jī)器人等主要展品，競(jìng)相展示機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新戰(zhàn)果，更在展會(huì)期間發(fā)布多項(xiàng)優(yōu)惠信息。觀眾反饋數(shù)據(jù)顯示，CME中國(guó)機(jī)床展成為觀眾心性價(jià)比最高的機(jī)床盛會(huì)。
而題目為什么說(shuō)CME中國(guó)機(jī)床展將成為國(guó)內(nèi)機(jī)床推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)?原因無(wú)非如下幾點(diǎn)：
天時(shí)：3月恰逢制造業(yè)采購(gòu)?fù)?/STRONG>
每年農(nóng)歷新年期間，制造業(yè)大多數(shù)客戶都會(huì)進(jìn)入所謂蟄伏期，即使有采購(gòu)意向，也存在觀望的心理，總想著過(guò)完年再說(shuō)吧。于是每逢CME中國(guó)機(jī)床展舉辦的3月，新年剛過(guò)，制造業(yè)便迎來(lái)開(kāi)春的首個(gè)需求旺季，這也正是整個(gè)機(jī)床業(yè)最大的機(jī)遇所在。僅今年3月中國(guó)數(shù)控機(jī)床進(jìn)口量便十分驚人。此時(shí)參展，無(wú)疑是個(gè)明智的選擇。
地利：中國(guó)最大的機(jī)床市場(chǎng)在華東!
受益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)，中國(guó)已連續(xù)11年居世界第一大機(jī)床消費(fèi)國(guó)。近兩年我國(guó)國(guó)內(nèi)機(jī)床需求雖有所下降，但總體仍維持在高位。2014 年我國(guó)機(jī)床消費(fèi)額324.7 億美元，2015年中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)消費(fèi)額318.3億美元，雖較2013 年略有下降，但仍占世界27 個(gè)主要機(jī)床生產(chǎn)國(guó)消費(fèi)總額的42.0%。
從進(jìn)口量來(lái)看，僅CME中國(guó)機(jī)床展所處的華東地區(qū)，2015年機(jī)床進(jìn)口需求量便達(dá)83.65億美元之多，遠(yuǎn)高于華北地區(qū)的34.34億美元、華南地區(qū)的30.6億美元等其他東部沿海等高需求制造業(yè)重地。
基于華東地區(qū)龐大的市場(chǎng)需求，CME坐標(biāo)上海 —— 中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展的重心市場(chǎng)，江浙滬等機(jī)床重地也在緊密輻射范圍之內(nèi)，同事CME中國(guó)機(jī)床展所在的展館國(guó)家會(huì)展中心(上海虹橋)更是全球最大的會(huì)展綜合體，地理優(yōu)勢(shì)不言而喻。
人和：十萬(wàn)專業(yè)觀眾，大型買(mǎi)家團(tuán)組隊(duì)赴展
2017CME中國(guó)機(jī)床展，目標(biāo)專業(yè)觀眾人次十萬(wàn)?；诖饲皟蓪美塾?jì)專業(yè)觀眾人次近18萬(wàn)，本屆十萬(wàn)觀眾的目標(biāo)顯得較為輕易。
2015CME中國(guó)機(jī)床展專業(yè)觀眾84,575人次;2016CME中國(guó)機(jī)床展專業(yè)觀眾90,000人次。CME擁有80萬(wàn)制造業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，仍在不斷擴(kuò)充之中。自首屆以來(lái)，便成立了專業(yè)的呼叫中心團(tuán)隊(duì)100余人，配合實(shí)施專業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，一對(duì)一電話邀約專業(yè)觀眾。
同時(shí)，CME中國(guó)機(jī)床展每年僅廣告投入便達(dá)1000萬(wàn)以上，線上線下聯(lián)合推廣，廣告輻射全國(guó)，引流大數(shù)量精準(zhǔn)客源抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。投放方式涉及高鐵、高炮、機(jī)場(chǎng)、行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、大眾傳媒等。
上屆CME中國(guó)機(jī)床展也已經(jīng)吸引了包括南車、北車、中、車、富士康、上海大眾、航天工程裝備、三一重工、東風(fēng)汽車、康明斯、西門(mén)子、西安航天發(fā)動(dòng)機(jī)、通用電氣等在內(nèi)的大型企業(yè)參觀采購(gòu)，CME中國(guó)機(jī)床展現(xiàn)已與之達(dá)成深度合作意向，成為他們發(fā)布采購(gòu)需要的重點(diǎn)平臺(tái)。
2017CME中國(guó)機(jī)床展，明年3月1日-4日國(guó)家會(huì)展中心(上海虹橋)，我們拭目以待。
（轉(zhuǎn)載）
