從熙熙攘攘的白天到寂靜寥落的夜晚，機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)全年都不間斷。而從乘客辦理登機(jī)手續(xù)、領(lǐng)取行李到候機(jī)時(shí)小酌咖啡，每個(gè)系統(tǒng)都必須平穩(wěn)運(yùn)行，一旦出現(xiàn)某個(gè)系統(tǒng)停電停工的狀況，事件的影響便會(huì)像滾雪球那樣迅速擴(kuò)大，甚至使整個(gè)機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)陷入癱瘓。除了機(jī)場(chǎng)，在人們生活、工作密切相關(guān)的各種場(chǎng)景，如醫(yī)院病房，地鐵/鐵路，銀行，賽事，都不允許停電的發(fā)生。
而在半導(dǎo)體制造業(yè)，生產(chǎn)工藝對(duì)電流純凈度和穩(wěn)定性要求極高，哪怕小的電流波動(dòng)都可能會(huì)造成整個(gè)批次芯片的報(bào)廢。這些場(chǎng)景里，不間斷電源(UPS)都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
1964年，施耐德電氣旗下MGE推出了業(yè)界第一臺(tái)靜態(tài)UPS，此后經(jīng)過(guò)品牌和技術(shù)的長(zhǎng)期整合優(yōu)化和發(fā)展，成為業(yè)界以安全可靠、高水準(zhǔn)的服務(wù)和完善齊全的產(chǎn)品而著稱的知名供應(yīng)商，市場(chǎng)份額也穩(wěn)居前列。近年，隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)云化需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，市場(chǎng)催生出新一輪的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)也在積極著手新的轉(zhuǎn)型。
資源整合 加速戰(zhàn)略升級(jí)
施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)從產(chǎn)品架構(gòu)來(lái)看，包括UPS、精密空調(diào)、機(jī)柜、高架地板、監(jiān)控設(shè)備、軟件等幾個(gè)大類(lèi)，同時(shí)涵蓋MGE，APC，Gutor等知名品牌。借用施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)總監(jiān)金麗軍的話，就是“我們有很多資源，每個(gè)品牌拿出來(lái)都稱得上市場(chǎng)的引領(lǐng)者?！笨赡苷且?yàn)檫@樣的實(shí)力和自信，過(guò)去的許多年，該業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上鮮有宣傳，就這么低調(diào)的快速發(fā)展著?！爸钡饺昵?，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)才從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)單元上升為施耐德電氣的企業(yè)戰(zhàn)略?！?/FONT>
施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)總監(jiān) 金麗軍
通過(guò)對(duì)旗下品牌的價(jià)值融合，以及集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的資源互補(bǔ)，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)打造出“電源+配電+綜合監(jiān)控”的獨(dú)特定位和組合優(yōu)勢(shì)，顯著提升系統(tǒng)整體性能和穩(wěn)定性，降低客戶OPEX和CAPEX成本(即運(yùn)營(yíng)成本和資本性支出)，此外再結(jié)合施耐德電氣的核心戰(zhàn)略，更進(jìn)一步鞏固了其數(shù)字化電氣方案專家地位。
據(jù)金總介紹，這種轉(zhuǎn)變除了業(yè)務(wù)“早期成功”形成的鋪墊，還得益于產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)。例如，近年來(lái)國(guó)家加大對(duì)電子行業(yè)的投資，“一帶一路”帶來(lái)海外能源項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、建筑樓宇項(xiàng)目的大量涌現(xiàn)，中國(guó)制造2025，智慧醫(yī)療的發(fā)展，中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速等等，無(wú)不對(duì)大型、高價(jià)值設(shè)備即關(guān)鍵負(fù)載的實(shí)時(shí)監(jiān)控提出更高的要求?？偠灾?，縱向資源，在非IT行業(yè)的品牌及客戶基礎(chǔ);橫向資源，全平臺(tái)銷(xiāo)售形成在電氣行業(yè)多年的、深度的、廣泛的商務(wù)覆蓋;產(chǎn)品線寬度優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特定位帶來(lái)的組合優(yōu)勢(shì)，加上新一代EcoStruxure平臺(tái)與架構(gòu)在行業(yè)深度研究和數(shù)字化方面支持，讓關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇更具可行性。
精耕細(xì)作 挖掘行業(yè)應(yīng)用價(jià)值
2017年，施耐德電氣在進(jìn)入中國(guó)三十周年之際，發(fā)布了“數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者”和“行業(yè)應(yīng)用專家”兩大關(guān)鍵轉(zhuǎn)型”，以順應(yīng)新時(shí)期產(chǎn)業(yè)的變化與趨勢(shì)。金總表示，其實(shí)多年前關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)就針對(duì)這兩個(gè)方向進(jìn)行了積極的投入。因?yàn)殛P(guān)鍵電源看似簡(jiǎn)單，卻有鮮明的行業(yè)屬性。例如醫(yī)院針對(duì)手術(shù)室，潔凈室，護(hù)士站等場(chǎng)景的接地系統(tǒng)設(shè)置，弱電系統(tǒng)的連接，和地鐵中通信信號(hào)，屏蔽門(mén)，自動(dòng)售票系統(tǒng)的保護(hù)存在很大差異。即使同一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境也不盡相同：可能只有一部分UPS能工作在潔凈的機(jī)房，有的則是與低壓產(chǎn)品一起放在配電間，也有UPS直接放置在戶外，這就要求對(duì)IP防護(hù)等級(jí)，對(duì)于粉塵、煙霧等腐蝕性物質(zhì)的防護(hù)都要進(jìn)行考量。
數(shù)據(jù)中心是施耐德電氣深耕行業(yè)的典型案例。施耐德電氣在機(jī)房運(yùn)維方面有超過(guò)45年的成功經(jīng)驗(yàn)，除了能提供整個(gè)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)的設(shè)計(jì)咨詢部署，還在數(shù)據(jù)中心的全生命周期內(nèi)向客戶提供增值，還參與了整個(gè)機(jī)房運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，為行業(yè)長(zhǎng)期縱深發(fā)展提供支持。“我們對(duì)于行業(yè)的態(tài)度是精耕細(xì)作，IT事業(yè)部有一個(gè)能力中心的專家團(tuán)隊(duì)，他們不但熟悉產(chǎn)品，同時(shí)深入挖掘行業(yè)應(yīng)用，了解客戶真正的痛點(diǎn)和需求，最終做好產(chǎn)品與行業(yè)需求的匹配結(jié)合?！苯鹂偙硎?，過(guò)去兩年關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)針對(duì)不同行業(yè)需求，已經(jīng)推出多款專用型產(chǎn)品。
今年，施耐德電氣重磅打造了以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，完美融合了IT(信息技術(shù))和OT(運(yùn)營(yíng)技術(shù))的新一代EcoStruxure平臺(tái)，能夠幫助不同行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)從設(shè)備層到管理層輕松、快速地部署，及更智能、精準(zhǔn)、高效和安全的運(yùn)營(yíng)。這也讓很多傳統(tǒng)行業(yè)煥活出數(shù)字化時(shí)代的生機(jī)。
產(chǎn)業(yè)與解決方案創(chuàng)新 助推業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
當(dāng)然，在各行各業(yè)不同的需求中有一個(gè)訴求是一樣的，那就是安全。關(guān)鍵電源設(shè)備系統(tǒng)對(duì)用戶安全性的影響非常重大：電子工業(yè)，石油石化等行業(yè)的生產(chǎn)安全性，會(huì)涉及到重大經(jīng)濟(jì)損失以及社會(huì)安全問(wèn)題;醫(yī)療行業(yè)中手術(shù)室的應(yīng)用可能會(huì)造成設(shè)備和人身的安全;電梯設(shè)備等無(wú)人化環(huán)境需要控制的安全性;調(diào)度中心、信息中心等需要極高的信息安全保障。
施耐德電氣一直秉承的創(chuàng)新DNA，在關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)中也得以良好的延續(xù)，面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化和不同企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的升級(jí)。例如今年最新推出Galaxy V擁有多項(xiàng)劃時(shí)代意義的專利技術(shù)，完美實(shí)現(xiàn)高可靠性和高效率的結(jié)合，通過(guò)專利e變換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整機(jī)效率99%，零中斷保護(hù)以及四電平專利技術(shù)對(duì)可靠性的提升，以及提供多樣儲(chǔ)能的解決方案從而實(shí)現(xiàn)三相UPS的整體升級(jí)。 泰山系列，是專為工業(yè)等惡劣使用環(huán)境設(shè)計(jì)的單相UPS，不斷拓展應(yīng)用的可能，加上針對(duì)工業(yè)等惡劣使用環(huán)境設(shè)計(jì)的三相UPS PWi系列，每一款產(chǎn)品都引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展并享譽(yù)市場(chǎng)。
金總表示，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型角度看，目前關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)還處于一個(gè)非常年輕的階段，未來(lái)施耐德電氣將通過(guò)更多的呵護(hù)，更多的投入，更多的聚焦，它會(huì)一步步成為更強(qiáng)大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。
（轉(zhuǎn)載）
