2017施耐德電氣旗下APC渠道合作伙伴創(chuàng)新產(chǎn)品及方案知識(shí)大賽(下稱知識(shí)大賽)圓滿收官，北京宏志國(guó)際科技有限公司在決賽中以精彩表現(xiàn)問(wèn)鼎冠軍，獲得APC 2017年度技術(shù)白金牌認(rèn)證。
北京宏志國(guó)際科技有限公司
獲得知識(shí)大賽冠軍
賽場(chǎng)上北京宏志國(guó)際科技有限公司的兩位選手表現(xiàn)搶眼，以395分的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力壓群雄強(qiáng)勢(shì)奪冠。他們?yōu)楹稳绱顺錾?除熟練地掌握產(chǎn)品及方案知識(shí)，是否在學(xué)習(xí)方法和大賽準(zhǔn)備方面有獨(dú)門(mén)秘籍?
專訪人物介紹
李月
● 就職于北京宏志國(guó)際科技有限公司15年
● 具有數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域8余年工作經(jīng)驗(yàn)
● 服務(wù)用戶，面對(duì)集成商銷售，具有豐富經(jīng)驗(yàn)
● 具有多套模塊化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，曾銷售全國(guó)第一套SUVTP 三臺(tái)并機(jī)，用于北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院;北京地區(qū)第一套VM 1+1并機(jī)，銷售于航天系統(tǒng)。
董成進(jìn)
● 就職于北京宏志國(guó)際科技有限公司
● 施耐德 UPS、精密空調(diào)認(rèn)證工程師、項(xiàng)目經(jīng)理
● IDC設(shè)計(jì)工程師
● 施耐德DCIM軟件調(diào)試工程師
● 施耐德APC解決方案高級(jí)工程師
北京宏志國(guó)際科技有限公司代表隊(duì)
在決賽中認(rèn)真思考
Q1
小編：董工、李工你們好，首先恭喜你們所代表的北京宏志國(guó)際代表隊(duì)在本次知識(shí)大賽決賽中斬獲冠軍頭銜，請(qǐng)問(wèn)兩位有何感想呢?
董成進(jìn)：首先感覺(jué)到APC合作伙伴當(dāng)真藏龍臥虎，本次參賽十六強(qiáng)都很優(yōu)秀!同時(shí)感謝APC對(duì)本次大賽的完美組織和執(zhí)行，讓我們?cè)俅晤I(lǐng)略到APC創(chuàng)新制勝的理念。當(dāng)然了，我們團(tuán)隊(duì)在本次大賽取得了冠軍，我們感到很榮幸。
李月：我認(rèn)為宏志國(guó)際得到冠軍是對(duì)我們能力的肯定。賽前，我們從基礎(chǔ)層面做起，認(rèn)真的按APC的培訓(xùn)資料完成了系統(tǒng)學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí);賽中，結(jié)合之前自身的銷售經(jīng)驗(yàn)答題，對(duì)于知識(shí)的運(yùn)用有一定的把握。并且我公司高層領(lǐng)導(dǎo)很重視APC此次舉辦的知識(shí)大賽，深感不僅僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，還要在銷售過(guò)程中傳遞給客戶;知識(shí)大賽中的有價(jià)值、有創(chuàng)新、引領(lǐng)業(yè)界的內(nèi)容，讓我們整個(gè)公司掀起一股更高的學(xué)習(xí)熱潮。
Q2
小編：在比賽中兩位代表公司答對(duì)了很多高難度的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)是如何做到對(duì)APC產(chǎn)品和方案如此精通的呢?
董成進(jìn)：APC具有業(yè)界最全的知識(shí)庫(kù)和培訓(xùn)體系，我公司作為APC超過(guò)15年的合作伙伴，在專業(yè)知識(shí)方面是最大的受益者。我們的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)了多次APC的產(chǎn)品方案專項(xiàng)培訓(xùn)，而且這些產(chǎn)品方案也是我們?cè)诠ぷ髦幸峁┙o用戶的，因而對(duì)知識(shí)理解比較透徹。
李月：因?yàn)槲冶举|(zhì)工作是銷售，所以會(huì)面對(duì)很多客戶問(wèn)題。有些客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，有些客戶完全懂行，屬于技術(shù)大咖。針對(duì)不同層面的客戶，我們要引導(dǎo)和展示的內(nèi)容不一樣，所以需要對(duì)不同層面的知識(shí)都了解。施耐德電氣旗下APC有機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施中的全線產(chǎn)品，創(chuàng)新領(lǐng)先各大品牌，和APC合作這么多年，看到產(chǎn)品更新?lián)Q代交疊更替，我們也不斷成長(zhǎng)發(fā)展，公司宗旨服務(wù)于客戶，也要求我們不斷的提升自己。另外不同的行業(yè)，不同的物理環(huán)境，對(duì)客戶定位很重要，多樣化的銷售工作讓我們必須去了解品牌，了解產(chǎn)品及服務(wù)。精通談不上，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)還是靠實(shí)打?qū)崒W(xué)習(xí)應(yīng)用掌握的，是老員工傳授的，是公司對(duì)于員工精神層面和銷售層面幾手抓的良好結(jié)果，是公司一代代人一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。
Q3
小編：看的出比賽中兩位非常的自信，請(qǐng)問(wèn)兩位大賽前都做了哪些準(zhǔn)備?
董成進(jìn)：我們團(tuán)隊(duì)主要根據(jù)APC知識(shí)大賽通知提供的知識(shí)范圍進(jìn)行了學(xué)習(xí)，內(nèi)容包括VX、DCIM視頻等。公司還購(gòu)買了搶答器等設(shè)施，針對(duì)比賽搶答環(huán)節(jié)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)演練，力求在賽前熟悉決賽的各個(gè)環(huán)節(jié)，以保證決賽中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)失誤。
李月： 比賽前，我們?cè)俅螌W(xué)習(xí)并掌握PDP平臺(tái)的視頻文件、答題;并結(jié)合實(shí)際工作中客戶的使用經(jīng)驗(yàn)，剖析重點(diǎn)項(xiàng)目，找到項(xiàng)目中設(shè)計(jì)和施工不同層面的問(wèn)題，把問(wèn)題結(jié)合到文件中，逐一解答，這樣掌握的比較牢固。
Q4
小編：明年我們還會(huì)舉辦知識(shí)大賽，請(qǐng)問(wèn)您兩位對(duì)想取得好成績(jī)的選手有哪些建議呢?
董成進(jìn)：我個(gè)人認(rèn)為心態(tài)很重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的搶答環(huán)節(jié)，可能不僅僅需要知識(shí)能力，還需要有一個(gè)心態(tài)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)間互相提醒鼓勵(lì)，根據(jù)場(chǎng)上實(shí)際情況做出相應(yīng)的對(duì)策。當(dāng)然，還要通讀、理解技術(shù)白皮書(shū)，不僅僅對(duì)競(jìng)賽，對(duì)將來(lái)的工作也受用無(wú)窮。
李月： APC合作伙伴精英薈萃，要多向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)。APC這些年對(duì)于合作伙伴培訓(xùn)支持力度非常大，負(fù)責(zé)的銷售也非常用心，大平臺(tái)建設(shè)的也非常好，跟隨APC的腳步，從線上線下的培訓(xùn)，到產(chǎn)品發(fā)布，到公眾號(hào)微信平臺(tái)，多角度多內(nèi)容的學(xué)習(xí)。并且要活學(xué)活用，不要靠比賽前死記硬背。
小編：非常感謝二位的分享，也再次恭喜二位和北京宏志國(guó)際科技獲得冠軍，期待北京宏志國(guó)際科技有限公司來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)!
小編總結(jié)
知識(shí)大賽專訪已經(jīng)全部為各位伙伴奉上，通過(guò)對(duì)冠亞軍團(tuán)隊(duì)4位選手的專訪我們不難發(fā)現(xiàn)，賽場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)與場(chǎng)下的努力付出息息相關(guān)。4位選手除在平時(shí)工作中不斷沉淀、積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，賽前認(rèn)真復(fù)習(xí)PDP平臺(tái)發(fā)布的復(fù)習(xí)資料，甚至還購(gòu)買搶答器進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搶答演練，全面熟悉比賽方式和流程。
“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，平時(shí)的努力和積累給他們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。相信此次知識(shí)大賽一定能掀動(dòng)合作伙伴的學(xué)習(xí)熱潮，促進(jìn)伙伴團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力的提升，為明年參賽打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們共同期待2018年精彩的比賽!
關(guān)于施耐德電氣
施耐德電氣是全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的專家，致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟(jì)以及環(huán)保的能源和過(guò)程管理。集團(tuán)2016財(cái)年銷售額為250億歐元，在全球100多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)16萬(wàn)名員工。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品到復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，我們的技術(shù)、軟件和服務(wù)幫助客戶管理和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)互聯(lián)互通的科技助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。
在施耐德電氣，我們稱之為：Life Is On。
（轉(zhuǎn)載）
