今年工博會規(guī)模再次擴大，也成為了有史以來最大的一次，自動化眾廠商傾力投入，連接器領(lǐng)域的巨人TE在這次展會對自家產(chǎn)品做出全方位展示，TE中國區(qū)工業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理宋湘輝向媒體介紹了TE工業(yè)部今年發(fā)展的情況，連接器目前的市場情況其實更多的是一種默契，單從技術(shù)對比，各家水平并不那么懸殊，市場分配也比較固定，更多注重的是未來策略和方向，希望能夠在下一步的發(fā)展中掌握先機。今年TE發(fā)展策略也是更加強調(diào)“穩(wěn)”——作為一個已經(jīng)領(lǐng)跑市場的企業(yè)，更需要穩(wěn)中求勝，與多方進行通力合作，踏實地做一個幫助客戶解決問題的連接方案提供者，并廣范吸納人才實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　TE中國區(qū)工業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理宋湘輝

通力協(xié)作構(gòu)筑數(shù)字化IIoT連接

　　隨著對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)更深的認(rèn)識，今年幾乎所有連接器廠商都冷靜了許多，均在穩(wěn)步探索發(fā)展中。宋總介紹，IIoT的落地需要的是一套完整的系統(tǒng)，牽扯到的不僅僅是一個公司和一個平臺，需要多方面的通力合作。物理層的解決方案，系統(tǒng)解決方案，云平臺的規(guī)劃，各有分工，最終形成一個完整的生態(tài)鏈，這使得IIoT的實施變得艱難。TE致力于促進各家通力合作，與客戶一起開發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的平臺，實現(xiàn)可靠連接。

　　宋總認(rèn)為，實現(xiàn)IIoT連接，需要傾聽客戶的需求。他舉了個例子，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，每一臺電機都需要可被識別?？蛻舻拿恳慌_電機在什么位置，需要什么信號，包括控制，數(shù)據(jù)云和管理都需要通過連接器實現(xiàn)。因此，TE把連接器做得更智能，將更多數(shù)據(jù)集成在連接器和傳感器的解決方案里，通過對電機控制的集成，幫助客戶實現(xiàn)高效連接，比如提高轉(zhuǎn)速和能源效率。甚至在嚴(yán)苛環(huán)境下也能實現(xiàn)可靠連接。宋總表示，客戶的需求是變化的，TE會根據(jù)市場和客戶需求的變化進行設(shè)計上的更新。跟上時代，助力實現(xiàn)IIoT。

　　此外，隨著行業(yè)自動化與數(shù)字化的發(fā)展，越來越多的工廠自動化水平在提升。包括機器人市場的快速發(fā)展也印證了此趨勢。宋總介紹，今年5月開幕的TE蘇州工廠是一個很好的例證。TE蘇州工廠的物流系統(tǒng)優(yōu)化整個生產(chǎn)流程，實現(xiàn)了數(shù)字化配送。目前很多電商的物流系統(tǒng)也都通過數(shù)字化的傳感器和連接應(yīng)用實現(xiàn)了平臺智能化，這給TE帶來了機會。宋總表示，在中國市場，不是客戶的體量增加了，而是需求的內(nèi)容更多了，連接數(shù)量增加了。這都是由于技術(shù)的趨勢造就的機會。

　　宋總感嘆，工業(yè)自動化市場發(fā)展非常快速，工業(yè)領(lǐng)域的增長是快于GDP的，但實際速度沒有大家期待得那么快，因為這兩年中國經(jīng)濟趨于穩(wěn)健，工業(yè)增長也趨于穩(wěn)健。雖然整體的工業(yè)增長速度不是很快，但很多創(chuàng)新領(lǐng)域目前的發(fā)展仍是高于平均速度的。

鏖戰(zhàn)新能源

　　中國新能源行業(yè)是創(chuàng)新領(lǐng)域之一，發(fā)展非?；馃?。很多投資涌入，傳統(tǒng)汽車和工業(yè)設(shè)備的廠商也都慢慢走進這個快速增長的行業(yè)，但是新能源熱度不完全均勻，新能源汽車非?；?，但其他新能源，像能源管理，儲能，智能的配電，發(fā)電，這些發(fā)展會慢一些。TE并不追隨某一年的熱度，而是希望通過與客戶的互動，持續(xù)地為客戶解決問題，帶來相關(guān)的解決方案。這樣就能夠保證客戶在新的平臺開發(fā)過程中，始終有高質(zhì)量的長期解決方案應(yīng)對長期趨勢的發(fā)展。

　　宋總表示，新能源行業(yè)短期的下滑或者波動并不會影響TE對該行業(yè)支持的決心。長期的趨勢是中國對于節(jié)能優(yōu)化的重視，所以TE將在這個領(lǐng)域持續(xù)投入，與國家的方向保持一致。

吸納人才，長遠(yuǎn)發(fā)展

　　宋總說，公司發(fā)展需要優(yōu)秀的人才，TE每年不遺余力地在行業(yè)和高校中吸納人才，在控制公司隊伍規(guī)模的情況下，實現(xiàn)更高的產(chǎn)出比，以適應(yīng)長期穩(wěn)步發(fā)展的需要。最近5、6年間，中國對于人才的方向需求發(fā)生了很大變化，已經(jīng)從以前的機械操作工人走向了適應(yīng)軟件和網(wǎng)絡(luò)操作的人才，宋總表示，為了能夠適應(yīng)未來的競爭，TE和本地的高校合作，爭取在人才進入市場的初級階段就能夠招募到最合適的員工。

業(yè)績增長，合作驅(qū)動

　　今年TE工業(yè)事業(yè)部的貢獻很大的，這和TE整體在中國區(qū)快速發(fā)展相關(guān)聯(lián)。2016財年，TE中國區(qū)業(yè)務(wù)量是22億美金，其中10%貢獻來自工業(yè)部。TE工業(yè)部全球總裁Lars Brickenkamp發(fā)布了一個五年的規(guī)劃，如果能落實，相當(dāng)于TE每一年的發(fā)展速度都要兩倍于GDP的增長速度。

　　在客戶合作方面，宋總表示希望能夠做到和客戶的節(jié)奏一致，如果TE去做上層控制甚至系統(tǒng)方面的業(yè)務(wù)，可能會與目前的客戶競爭大于合作，TE盡量與自己的合作伙伴減少業(yè)務(wù)重疊，這樣更容易促進雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展與前進。尤其未來物聯(lián)網(wǎng)時代，需要合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭，所以TE希望能夠更精專的做好自己，通過合作的方式幫助客戶，擴大TE的業(yè)務(wù)。

　　從目前中國發(fā)展趨勢上看，業(yè)務(wù)的比重還是集中在沿海，但國家開發(fā)二三線城市的決心會惠及到武漢和西安這些城市。宋總表示，目前珠三角和長三角已經(jīng)非常成熟，人才和供應(yīng)鏈非常的完整，其他的區(qū)域TE也在密切的關(guān)注，希望能夠在中國改革縱深時期獲得進一步的發(fā)展機會。