時至今日，工業(yè)自動化領(lǐng)域的競爭態(tài)勢已經(jīng)發(fā)生了不小的轉(zhuǎn)變。市場的競爭早已不僅僅局限于數(shù)家國際巨頭之間的“寡頭博弈”，越來越多的中國自動化力量正在以全新的姿態(tài)，強勢占據(jù)屬于自己的新高度。

　　比如英威騰，這家一直專注于工業(yè)自動化和能源電力的民族領(lǐng)軍企業(yè)，其在今年交出的業(yè)績答卷就十分亮眼。其占據(jù)主導(dǎo)地位的工業(yè)自動化業(yè)務(wù)預(yù)計全年增長率超過40%，而在其他一些新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局也做到了全面開花結(jié)果，成為了一枝代表中國自動化成長力量的產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標。在上海工博會期間，CEC記者有幸采訪到了英威騰集團副總裁李穎，請她闡述了這家公司提前布局未來智能、綠色時代的戰(zhàn)略愿景和成長智慧。

　　英威騰集團副總裁李穎

　　布局新興綠色市場，業(yè)務(wù)增長突飛猛進

　　眾所周知，英威騰自創(chuàng)立以來，一直以工業(yè)自動化和能源電力這兩大領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場。近年來，憑借著在工業(yè)自動化業(yè)務(wù)領(lǐng)域長期積累的顯著優(yōu)勢作為支撐，英威騰相繼在新能源汽車、網(wǎng)絡(luò)能源、軌道交通等多個新興領(lǐng)域開花結(jié)果，形成了全面增長的喜人局面。

　　對此，李穎談到："受益于英威騰多年來持續(xù)的業(yè)務(wù)布局和經(jīng)營水平的提升，整個集團在今年可謂全面融合、齊頭并進，在業(yè)績上實現(xiàn)了突飛猛進的增長，這也是近幾年來我們增長最突出的一年。"

　　據(jù)李穎介紹，結(jié)合市場需求的變化，英威騰已經(jīng)將業(yè)務(wù)梳理成型為了四個事業(yè)群：首先將占據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢的傳動和工業(yè)控制業(yè)務(wù)合并為工業(yè)自動化事業(yè)群，為整體業(yè)務(wù)的全盤謀劃提供最穩(wěn)固的支撐;其次，新能源汽車事業(yè)群在其覆蓋的驅(qū)動、控制、充電技術(shù)等領(lǐng)域同樣獲得了突飛猛進的增長，這和國家近年來倡導(dǎo)的電動汽車逐步取代燃油汽車的導(dǎo)向則密不可分。第三，主營電源和光伏領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)能源事業(yè)群，在國家大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的背景下迎來了全面的爆發(fā)式增長，尤其是在光伏領(lǐng)域可謂收獲了前期培育的碩果，實現(xiàn)了扭虧為盈;最后，軌道交通事業(yè)群今年通過贏得深圳市一項規(guī)模超億元的定單，一舉實現(xiàn)了質(zhì)的突破。

　　從公司整體布局來看，傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的穩(wěn)健成長和在新興綠色行業(yè)的前瞻布局可謂珠聯(lián)璧合、相輔相成。其中，作為占據(jù)集團業(yè)務(wù)約三分之二規(guī)模的工業(yè)自動化業(yè)務(wù)，其成長的態(tài)勢不僅體現(xiàn)在數(shù)字層面，更體現(xiàn)在質(zhì)量層面。

　　例如，在工業(yè)自動化產(chǎn)品的布局規(guī)劃上，英威騰正在向更符合智能制造需求的全面產(chǎn)品布局模式發(fā)展，力求覆蓋從信息層、控制層、執(zhí)行層到底層基礎(chǔ)設(shè)備單元的各個層面的產(chǎn)品和完整解決方案，為在新領(lǐng)域、新版塊的拓展不斷輸送"優(yōu)勢彈藥"。

　　對此，李穎談到："當(dāng)前整個業(yè)界都用智能制造的角度看待工業(yè)自動化的發(fā)展，我們看到包括物聯(lián)網(wǎng)、信息系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)在內(nèi)的前沿技術(shù)在不斷融入這個領(lǐng)域，英威騰已提前在這些領(lǐng)域布局。我們希望借此繼續(xù)增強在工業(yè)自動化上的優(yōu)勢，從而為新能源等一系列新興業(yè)務(wù)板塊的增長提供有力的技術(shù)支撐。"

　　堅持價值營銷導(dǎo)向，以客戶需求為核心價值

　　無需諱言，競爭的白熱化一直是工業(yè)自動化和能源電力領(lǐng)域的一個顯著特征。談到在市場競爭中的策略導(dǎo)向，李穎指出，英威騰將堅持以價值營銷取代傳統(tǒng)的價格營銷，從而開拓更加良性的競爭藍海。

　　她談到："企業(yè)參與價格營銷是著眼于對手，結(jié)果往往是和對手互相消耗;而價值營銷則著眼于對客戶需求的發(fā)掘與滿足，本質(zhì)上是拓展新的機會。當(dāng)市場上的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化、準入的門檻越來越低的時候，新的機會往往已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了客戶的個性化、深層次的需求當(dāng)中，這就要求我們更精準地掌握這些需求，同時快速地加以滿足。"

　　所以，英威騰在內(nèi)部一直堅持從三個環(huán)節(jié)來詮釋價值營銷。首先，是價值的承載，即把產(chǎn)品定義為價值的承載者;其次，是價值的創(chuàng)造，即將內(nèi)部的運營作為價值創(chuàng)造的過程;最后，則是價值的實現(xiàn)，即將營銷作為價值實現(xiàn)的過程，三者形成了一個價值的閉環(huán)。

　　對此，李穎總結(jié)道："通過對客戶深層次需求的挖掘和理解，引導(dǎo)內(nèi)部的價值創(chuàng)造，即提供給客戶優(yōu)性價的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)體驗，靈活的個性化滿足方案，以使客戶更有競爭力,我們認為這是價值營銷的本質(zhì)和核心目的。"

　　確立民族產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度，堅定踐行企業(yè)責(zé)任

　　長期以來，在遍布國際巨頭的工業(yè)自動化業(yè)界，英威騰這家民族高科技企業(yè)的形象使其在群雄逐鹿的市場中顯得頗有些獨樹一幟。事實上，這家企業(yè)也確實將眼界放在了一個與眾不同的層次上。李穎談到："企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，確實要從責(zé)任和使命上定義自己的企業(yè)。英威騰在2012年確立戰(zhàn)略目標的時候，就已經(jīng)將成為民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展旗幟這一使命放到了整個企業(yè)的戰(zhàn)略立場上進行考量。"

　　她指出，在智能制造、綠色節(jié)能等全球共同關(guān)注的戰(zhàn)略性競爭領(lǐng)域，英威騰希望結(jié)合國家提供的發(fā)展機遇和資源紅利，積極發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，擔(dān)負起引領(lǐng)民族企業(yè)創(chuàng)新、推動產(chǎn)業(yè)升級的"領(lǐng)頭羊"責(zé)任。為此，英威騰正在不斷地向全球前沿的技術(shù)和產(chǎn)品看齊，努力增強自身的競爭力，也敢于同來自全球的強勁對手同臺競技。

　　例如在自主創(chuàng)新研發(fā)這個層面，英威騰近年來的發(fā)力就尤為突出。連續(xù)多年，英威騰每年在創(chuàng)新研發(fā)上的投入均保持在銷售額的10%以上的水平，即便在全球自動化業(yè)界中也處于一個較高的水平。

　　李穎指出："作為一家高新技術(shù)企業(yè)，保持技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性也是企業(yè)的責(zé)任和使命之一。只有擁有了扎實的技術(shù)積累和優(yōu)勢，英威騰才能更好地參與'一帶一路'、'發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟'等國家戰(zhàn)略發(fā)展中，積極踐行國家提出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。"作為業(yè)界的觀察者，我們也期待在今后的工業(yè)自動化和能源電力舞臺上，能夠繼續(xù)看到英威騰發(fā)揮這樣的領(lǐng)軍作用，為民族高新科技企業(yè)撐起一片廣闊的天空。

（轉(zhuǎn)載）