作為全球多元化技術(shù)和工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，“全面”一直是江森自控最為人熟知的一個標(biāo)簽。以其兩大主營業(yè)務(wù)之一的智慧建筑科技與解決方案為例，該業(yè)務(wù)包涵了從安防、消防、能源管理、樓宇自控到暖通空調(diào)與制冷的方方面面，產(chǎn)品幾乎可以延伸到每個家庭。在3月份剛剛結(jié)束的2018中國國際智能建筑展上，江森自控一以貫之的綜合化、精細化、集成化、智能化全面實力再次重磅呈現(xiàn)，而從展出陣容上不難看出，除了不斷開拓產(chǎn)品技術(shù)覆蓋的廣度，垂直行業(yè)的深度下潛，正成為江森自控的重點。

江森自控智慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理 馮文祥（左1）；江森自控智慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售與卓越運營總監(jiān) 施雯（右2）現(xiàn)場接受媒體的采訪

我們需要針對不同細分市場，打造符合客戶需求的方案

　　江森自控智慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售與卓越運營總監(jiān)施雯表示：“當(dāng)前，各行業(yè)的專業(yè)化、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)趨勢越發(fā)凸顯，從而促使用戶產(chǎn)生新的價值需求?！拔覀冃枰槍Σ煌毞质袌龅奶攸c，打造符合客戶實際需求的整體方案，為客戶提供更廣泛的增值服務(wù)?！皳?jù)了解，江森自控在垂直市場有豐富的經(jīng)驗積累和洞察，此次智能建筑展重點展示的智慧醫(yī)療、智慧交通、智慧園區(qū)、智慧管廊四大解決方案，則是其中的典范。

　　BWSI建筑側(cè)系統(tǒng)集成理念是江森自控連接行業(yè)的重要通路。根據(jù)客戶對建筑項目的目標(biāo)和愿景，BWSI在建設(shè)初期就將樓宇系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和專業(yè)系統(tǒng)有效融合，降低綜合成本，強調(diào)流程化管理，提升舒適度和安全性，實現(xiàn)項目高效可持續(xù)運營，最終形成定制化的整體解決方案。例如，針對醫(yī)療領(lǐng)域，BWSI提供包括樓宇I(lǐng)oT、醫(yī)療IoT和醫(yī)療業(yè)務(wù)管理三部分以及三者之間的有機互聯(lián)，通過為業(yè)主提供咨詢、設(shè)計、施工、運維全生命周期服務(wù)，從而推進智慧醫(yī)療解決方案的落地。

　　雖然現(xiàn)在國內(nèi)具備建筑智能化資質(zhì)的公司多達數(shù)百甚至上千家，競爭激烈，而施雯認(rèn)為江森自控的優(yōu)勢是很多企業(yè)難以比擬的。除了全面的產(chǎn)品線，涵蓋從設(shè)計、施工、到運維管理、服務(wù)售后的全生命周期解決方案，品牌知名度和深厚經(jīng)驗，強大的本地研發(fā)實力，都是其在市場上制勝的保障。

我們洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，適時進行戰(zhàn)略調(diào)整和布局

　　當(dāng)然面對市場的不斷變化，江森自控的定位和發(fā)展也在調(diào)整。眾所周知，全球90%的超高層地標(biāo)建筑都應(yīng)用了江森自控智慧建筑解決方案，而近幾年國內(nèi)各大城市建設(shè)高樓大廈的節(jié)奏明顯放緩，江森自控對此已早有洞悉，并適時進行業(yè)務(wù)的調(diào)整布局。

　　施總告訴記者，目前公司在一線城市既有建筑售后改造的業(yè)務(wù)量不斷提高，上海既有建筑的業(yè)務(wù)占比已達三成左右，而這個趨勢仍在持續(xù)增加。與此同時，基礎(chǔ)建設(shè)快速發(fā)展中的中西部內(nèi)地城市，則成為江森自控智慧建筑發(fā)力的新市場，只是這些城市業(yè)主對智能化的需求目前還不成熟，這也要求江森自控采用差異化的戰(zhàn)略去布局。

　　雖然江森自控的產(chǎn)品線以全面著稱，而在為客戶提供完整解決方案，或者進入新市場的時候仍希望與戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作伙伴攜手，發(fā)揮出最佳的協(xié)同效應(yīng)。而選擇怎樣的合作方式則完全由項目特點決定?！搬槍蛻舻男枨笈袛?，以客戶的需求為出發(fā)點;解決方案中要體現(xiàn)我們的核心科技與核心產(chǎn)品，“施總認(rèn)為這是項目合作中兩個基本的出發(fā)點。

　　2016年，江森自控與泰科國際兩大巨頭合并，使得江森自控在原有的智慧建筑和高效能源領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位進一步拓展到消防和安防行業(yè)，以更全面綜合的領(lǐng)先實力，更積極地打造建筑的智能化，綠色化，安全性及可持續(xù)發(fā)展。

我們一直站在技術(shù)創(chuàng)新的前沿，創(chuàng)造更美好的生活

　　當(dāng)然有人會說，哪家公司都會主張對新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用與引領(lǐng)新趨勢。不同的是，江森自控不只是說說而已，而是真的快速轉(zhuǎn)化到實際行動中。當(dāng)大家還在思考如何將火熱的人工智能概念在行業(yè)落地的時候，江森自控相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)即將問世。今年要推出的Room Module嵌入了人工智能深度學(xué)習(xí)的邏輯，家庭安裝之后，能根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)積累，找出不同家庭成員的最佳舒適區(qū)域，并自動設(shè)置調(diào)整。

　　江森自控智慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮文祥表示，公司還正在研究將人工智能用于系統(tǒng)的預(yù)測性維護之中。在每一個冷水機組上安裝一個傳感器，平臺根據(jù)傳感器傳送過來的震動頻率，分析設(shè)備的運行狀況，預(yù)測出現(xiàn)故障的節(jié)點，從而提前就采取相應(yīng)的措施?！皩τ谶@類項目，大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，人工智能深度學(xué)習(xí)的算法是進行數(shù)據(jù)分析的方式?！?/FONT>