Peter Herwerck，是施耐德電氣執(zhí)行董事會委員，而他更喜歡自己另一個中文稱呼——何維克，從他流利的中文中能夠感受到他對中國所流露出的那份情感。他自稱是中國的一個老朋友，并在中國工作和生活多年，也確實如此，從他對中國本土商業(yè)近期情況了如指掌的談吐中，能夠推斷出他對中國最新消息的關(guān)注，中國需要這樣理解中國的國際友人來幫助建設中國，發(fā)展中國，幫助世界更多地了解中國。

　　何維克先生長期在工業(yè)自動化領(lǐng)域工作并擔任要職，擁有非常豐富的工業(yè)經(jīng)驗，加入施耐德電氣，也是希望從實際出發(fā)幫助客戶企業(yè)更快的實現(xiàn)工業(yè)4.0升級和轉(zhuǎn)型，作為高層管理人員，他將施耐德電氣在數(shù)字化方面積累的創(chuàng)新技術(shù)為我們進行了拆解分析，在未來他也將努力推動更多的合作，為實現(xiàn)“中國制造2025”目標，賦能更多中國客戶。

數(shù)字化促進企業(yè)間互聯(lián)與協(xié)作

　　幾年技術(shù)的快速發(fā)展，讓施耐德電氣與客戶走得近，在整個數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展中，施耐德電氣將更多創(chuàng)新技術(shù)投放到了工業(yè)市場中，Peter坦言目前的企業(yè)轉(zhuǎn)型改革所面臨的是，將工廠，基礎設施，數(shù)據(jù)中心，樓宇建筑進行全面的數(shù)字化升級。

　　當客戶準備邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的那一刻，施耐德電氣就為他準備好了所需要的數(shù)字化改造方案，作為工業(yè)自動化和能效管理專家，施耐德電氣擁有強大的技術(shù)幫助客戶解決所有的技術(shù)問題。

　　正是這種強大的技術(shù)能力，促使施耐德電氣與客戶企業(yè)產(chǎn)生更多的協(xié)作機會。施耐德電氣眼中的數(shù)字化其實是垂直打通工廠層到企業(yè)頂層的架構(gòu)，提供貫穿整個產(chǎn)品生命周期的數(shù)字化服務。

　　無論客戶企業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈中的何種層面，施耐德電氣都能從技術(shù)的角度為其提供幫助，為了雙方共同的利益和目標創(chuàng)造更多的市場機會。

　　從生態(tài)系統(tǒng)的角度來看，施耐德電氣建立了一個與競爭對手截然不同的概念，首先施耐德電氣將自己定位為一個技術(shù)型公司，將如何賦能客戶放到首要的位置，而不是聚焦同行競爭，這樣創(chuàng)新的精神無處不滲透在EcoStruxure?架構(gòu)之中，EcoStruxure?統(tǒng)一地被分成為了三層架構(gòu)，第一個層級施耐德電氣稱其為互聯(lián)互通的產(chǎn)品層，借助施耐德電氣強大的產(chǎn)品鏈，能夠提供給顧客最全面的技術(shù)與產(chǎn)品。中間層是邊緣控制層，以前更多的是將數(shù)據(jù)連至PLC，而現(xiàn)在則直接連到云，進行數(shù)據(jù)處理，云的類型可以是公有云也可以選私有云，在架構(gòu)的末端是應用、分析與服務層，施耐德電氣希望在這一層級擁有豐富的數(shù)字化服務以及軟件。

　　這些軟件能夠在EcoStruxure?三層架構(gòu)中自由使用，客戶也可以選擇他們的數(shù)據(jù)采集點，采集到的這些數(shù)據(jù)，未來也可以選擇留給自己用，或是分享給其他人。Peter認為雖然很多公司聲稱擁有幫助客戶實現(xiàn)工業(yè)4.0的能力，但施耐德電氣的方案入手的難度是最低的，投資成本也更低，即便中小型的客戶也能夠很容易的掌握施耐德電氣的方案。

　　Peter還特別強調(diào)了對投資規(guī)模的控制，可自由控制投資規(guī)模非常有利于項目的啟動，根據(jù)EcoStruxure? Machine Advisor，用戶可以根據(jù)自己工廠的實際條件進行升級改造，而且并沒有額外的費用，非常方便。而超大型工廠升級改造行，施耐德電氣則一般建議先從軟件的升級入手。這樣既有簡單而小規(guī)模的起步模式，又擁有大型且復雜的解決方案，既有規(guī)模而且又非常靈活。

　　中小企業(yè)的用戶還不太明白到底怎么樣開始自己的數(shù)字化升級，需要給它們更多實驗的機會，施耐德電氣的方案可以實現(xiàn)最小的投資起步，甚至可以是零投資。

數(shù)字時代軟件為王

　　當工業(yè)4.0開始興起的初期，施耐德電氣已經(jīng)嗅到軟件將成為未來工業(yè)的核心，后來的發(fā)展也證明了這種觀點，軟件現(xiàn)在可以滿足用戶對“控制”的一切要求，設備都要聽從軟件的調(diào)遣，所以去年施耐德電氣在工業(yè)軟件領(lǐng)域進行了非常多的大手筆收購，我們也就軟件問題請教了Peter，他認為這些收購都是非常必要的，多一個優(yōu)秀軟件就可以讓施耐德電氣的解決方案更加完善。

　　舉一個例子，AVEVA是一家在工業(yè)3D設計領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在流程工業(yè)之中技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，在英國是非常著名的上市公司，擁有每年十億美元的銷售額，公司非常年輕化，施耐德電氣收購AVEVA后，得以為顧客在產(chǎn)品全生命周期中提供數(shù)字化支持，包括前期設計論證，和中后期的驗證工作的支持。

　　過去，這些3D設計和仿真的工作，無法與生產(chǎn)真實數(shù)據(jù)進行綁定，這就導致預測實際場景的工作狀態(tài)非常困難，但現(xiàn)在利用AVEVA的軟件技術(shù)，可以與現(xiàn)場的數(shù)據(jù)相連，實現(xiàn)了“數(shù)字化雙胞胎”式的交互，完全模擬出實際生產(chǎn)中的場景，用戶能夠真正實時地看到生產(chǎn)狀況，然后在現(xiàn)實中去發(fā)現(xiàn)新的問題，進行仿真，解決問題然后再回到仿真，形成閉環(huán)。

　　另外一個就是在中國市場非常受歡迎的Wonderware，它的優(yōu)勢可以總結(jié)為兩點，第一，Wonderware能夠?qū)θ魏蜗到y(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行有效收集，可以使客戶更簡便地與現(xiàn)有資產(chǎn)進行對接，第二個就是能夠非常方便地用移動端的APP來查看信息，這非常符合當今觸控操作的趨勢，因為學習成本非常低。功能上Wonderware也盡量做到了最全面，數(shù)據(jù)采集，在線監(jiān)測，機器學習以及人工智能，包括資產(chǎn)的預維護和狀態(tài)處理等等，都集成在Wonderware系列軟件中，這也是施耐德電氣在中國為什么能夠這么成功的原因之一。

深耕中國市場與中國做朋友

　　施耐德電氣在中國市場已經(jīng)耕耘多年，是中國人民的老朋友，能夠和中國的客戶一起工作，Peter認為是非常榮幸的事，在中國，施耐德電氣也建立了非常強大的研發(fā)，工程項目，以及銷售職能等部門，深入植根到中國市場之中。無論是電氣行業(yè)，還是工業(yè)自動化行業(yè)，施耐德電氣都積極推動中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型與改革，從各個角度來看都在致力幫助智能制造在中國的落地實施，Peter認為中國制造2025其實是施耐德電氣與中國的共同目標，讓中國企業(yè)逐步進行數(shù)字化和智能化升級，對中國制造和世界制造而言都是很大的利好。對于中國，這也是一個非常長遠的戰(zhàn)略，施耐德電氣希望與客戶共同進步，開拓中國制造的美好未來。

（轉(zhuǎn)載）