作為全球最大的連接器生產商，TE是眾多行業(yè)所關注的一個名字，無論消費電子還是工業(yè)生產，TE的三杠logo都是各種設備上的?？停瑹o處不在。
小小的連接器是系統(tǒng)里不可或缺的單元，正是它的存在，讓一個個的大型工業(yè)系統(tǒng)得以安全運行，TE正是用這樣的小器件連接起各個行業(yè)，并把它發(fā)展成為了影響全球的大生意。單以去年的連接器市場為例、TE的總銷售額就高達131億美元，在全球范圍雇傭了大約七萬名員工，僅工程師就有近7000人，每10個人當中就有一位是工程師，在全球設立工廠已達15家之多。
緊密的布局與精心的謀劃使TE業(yè)務每年都能取得穩(wěn)步增長，TE工業(yè)部作為TE的核心五大部之一，年業(yè)務增長高達15%，考慮到TE目前的體量和工業(yè)的市場行情，能夠取得這樣高的增長率非常難得。TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級副總裁及總經理Lars BrickenKamp分享了TE工業(yè)部全球的戰(zhàn)略，繼西霸士，和茵特康兩大工業(yè)連接器品牌分別在14年和16年完成收購之后，去年TE再一次完成了對ABB的Entrelec?接線盒單元業(yè)務的收購，至此，TE已經完成了自己在多個工業(yè)關鍵領域的布局，今年的TE繼續(xù)加快腳步，對業(yè)務的發(fā)展進行長遠的規(guī)劃，將四大連接作為未來業(yè)務發(fā)展的重點方向。
TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級副總裁及總經理
Lars BrickenKamp
四大連接，真的有料
如此的高頻次收購，讓業(yè)界對TE的業(yè)務布局產生了頗多猜測。TE工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應用業(yè)務單元副總裁兼總經理 楊光華幫我們梳理了這背后的超前布局。楊總講到，目前在工業(yè)自動化領域中，工業(yè)互聯(lián)網或者工業(yè)4.0是經常被提到的兩大熱點主題，但這樣的熱點背后所支撐的是兩化核心，即自動化和數(shù)字化，而這兩化與客戶需求之間的關系則是客戶對產線的升級，提高生產效率，降低生產成本，增加產線的柔性，滿足更多小批量多品種的實際需求。
TE工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應用業(yè)務單元副總裁兼總經理 楊光華
正是這些的需求讓TE發(fā)現(xiàn)了很多快速發(fā)展的增量市場，在2017整個全球自動化市場的平均增長率達到了3%，TE工業(yè)實現(xiàn)了15%以上的增長。但是如果把數(shù)據(jù)放大來看，機器人，PLC，伺服電機和伺服驅動器這幾大領域的增長率已經接近30%，這非常能夠說明行業(yè)內客戶的主要動向，全工業(yè)行業(yè)都正在努力地提升自己工廠和產線的自動化水平。
TE很自然地將市場側重聚焦在了這些快速增長的市場方向上。TE將這些側重歸納為四大連接解決方案，分別是電機解決方案，伺服驅動器解決方案，工業(yè)機器人解決方案，以及新能源的解決方案。
這四大連接中有三大來自于工業(yè)自動化，近幾年完成的三大收購中有兩大都與四大連接方案的主題相關，茵特康在伺服電機連接，西霸士的重載連接都是各自領域中的翹楚，可見TE在企業(yè)兼并與市場布局之間精密的配合。
TE工業(yè)部高層一致認為這樣的決策，非常有助于TE未來的發(fā)展，也能夠助力TE實現(xiàn)長遠的業(yè)績增長，而且一定會堅定的走下去。
占領風口，目標新能源
在這四大連接業(yè)務當中，新能源連接看起來有些特別，似乎和工業(yè)自動化不是太相關。但TE工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術高級總監(jiān) Oliver Gaess解釋，就中國目前的市場形勢而言，新能源市場發(fā)展極快，已呈現(xiàn)風口態(tài)勢，中國政府也制定了相關扶持政策，新能源汽車，發(fā)電，及再生能源等領域都在迅猛發(fā)展之中，尤其在最近一年各國都已經開始著手制定燃油車禁售的時間表，很快新能源汽車將會成為市場的主流，而充電樁設備也會在未來的幾年內獲得更大力度的支持，這將催生非常大的全球市場的需求。新能源發(fā)電及智能電網也會隨著各國對環(huán)保要求的提高而提速發(fā)展，這都會給TE帶來非常多的市場機會，去年對Entrelec?的收購也正是為了未來應對新能源市場的發(fā)展做的必要準備。
TE工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術高級總監(jiān) Oliver Gaess
綜合成長，雙擎驅動
作為一個綜合性成長的公司，TE一直采取創(chuàng)新研發(fā)和兼并收購的綜合發(fā)展策略。在全球TE已經雇傭了超過七千名工程師，大約有兩千名在中國，而且這個數(shù)字會不斷的增加。依仗著這樣強大的團隊，TE能夠從基礎產品研發(fā)開始控制成本，并對客戶需求進行定制，響應全世界。
以Lars的話說，由于中國市場對于TE越來越重要，面對這樣龐大的市場， TE聆聽客戶需求，把更多的創(chuàng)新體現(xiàn)在新產品中，并且產品的創(chuàng)新也將始終貫徹三個重要特征：優(yōu)秀的連接可靠性，高效的傳輸速率，和快捷安全的連接方式。這三大特點非常有助于幫助客戶提升智能制造水平，實現(xiàn)對產線的改造與升級。TE工業(yè)事業(yè)部 大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān) 宋湘輝對目前新品開發(fā)對業(yè)務的影響狀況進行了補充，目前TE的20%的銷售額是來自于新產品，未來這個比重在接下來還會不斷的上升。
TE工業(yè)事業(yè)部 大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān) 宋湘輝
此外，優(yōu)秀的資本實力也是TE能夠從容駕馭市場的強大基因之一，TE能夠在適當?shù)臅r候對關鍵連接技術進行投資，將最優(yōu)質資產納入麾下，邀請最有價值的團隊加入TE，達到技術和市場的絕對領先。并不是所有企業(yè)都能夠輕松擁有這種實力，茵特康，西霸士，Entrelec?的收購，以及最新的業(yè)務戰(zhàn)略布局也說明了TE強大而高速的業(yè)務整合能力。
數(shù)字化的未來
提到數(shù)字化，Lars和宋總都認為就連接技術本身而言，TE已經幫助客戶實現(xiàn)了智能制造時代的連接技術解決方案，當客戶需要的時候，TE能夠拿出非常多元的方案，包括模塊化的多介質連接技術，實現(xiàn)多種信號種類的覆蓋，可同時兼容電信號，網絡信號和氣動介質的傳輸，面對新時代，目前也已經做好了業(yè)務上的布局。
而未來市場的銷售模式，TE工業(yè)部的高層認為將是設計大于產品的模式，用解決方案來推動產品的售賣，在內部TE已經做好了自己未來5年的規(guī)劃，無論對業(yè)務模塊的并購，還是研發(fā)上的投資都要提升，在中國將擴大工程師人才隊伍，進一步提升系統(tǒng)層的設計能力，未來的TE工業(yè)，將把連接器產品設計得更加貼近用戶的需求，幫助客戶解決智能制造和生產中面臨的實際問題，在系統(tǒng)層上獲得更多中國用戶的認可，推動業(yè)務每年節(jié)節(jié)攀升。
