1. 江森自控參展首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)概覽
2018年11月5-10日，全球多元化技術(shù)和工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者江森自控重磅亮相首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)“智能及高端裝備”展區(qū)。圍繞主題“筑就更加安全、智慧和美麗的中國(guó)”，江森自控帶來(lái)了與打造智慧建筑和智慧城市相關(guān)的全線(xiàn)產(chǎn)品和解決方案，以多場(chǎng)景的產(chǎn)品應(yīng)用展示和重點(diǎn)產(chǎn)品的實(shí)體展示相結(jié)合，突出呈現(xiàn)在工業(yè)、商業(yè)建筑以及家居三大領(lǐng)域的系統(tǒng)化應(yīng)用，詮釋江森自控助力打贏“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”、建設(shè)綠色智慧城市以及營(yíng)造舒適智能家居生態(tài)圈的實(shí)力和承諾。
首屆進(jìn)博會(huì)上，江森自控帶來(lái)了一系列重磅新品，包括空調(diào)系統(tǒng)的“環(huán)保心臟”——約克YZ磁懸浮變頻離心式冷水機(jī)組在中國(guó)全面上市、基于物聯(lián)網(wǎng)與云技術(shù)的視頻監(jiān)控平臺(tái)Smartvue在中國(guó)首發(fā)、第一款采用半透明OLED觸摸屏的GLAS智能溫控器以及江森自控關(guān)鍵醫(yī)療環(huán)境控制解決方案在中國(guó)首次亮相。
此外，江森自控展位還有諸多明星產(chǎn)品和解決方案云集。工業(yè)板塊呈現(xiàn)江森自控通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，積極響應(yīng)“煤改電”民生工程，同時(shí)通過(guò)余熱回收技術(shù)，實(shí)現(xiàn)清潔供暖，以全球領(lǐng)先的空氣凈化解決方案等，助力打贏“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”;商業(yè)建筑領(lǐng)域重點(diǎn)展示了智慧建筑的“大腦”——Metasys?樓宇自控系統(tǒng)、智慧安全平臺(tái)、企業(yè)能效監(jiān)管平臺(tái)JEM，以及智慧交通、智慧醫(yī)療解決方案等;家居板塊帶來(lái)全變頻家用水系統(tǒng)中央空調(diào)、 家用室內(nèi)空氣凈化器等拳頭產(chǎn)品。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江森自控還將其位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)臨空經(jīng)濟(jì)園區(qū)的亞太總部大樓“移植”到展臺(tái)。這座大樓采用了江森自控全線(xiàn)智慧建筑科技和產(chǎn)品，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)商業(yè)樓宇解決方案的卓越實(shí)踐案例及建筑節(jié)能的“百科全書(shū)”。
2. 江森自控在進(jìn)博會(huì)的交易情況
進(jìn)博會(huì)期間，江森自控在展臺(tái)舉行了7場(chǎng)重要的簽約儀式，其中包括與中建集團(tuán)旗下兩家公司的簽約。
- 11月6日，江森自控與中建三局旗下中建三局安裝工程有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，江森自控將成為中建三局安裝工程有限公司2019至2021年度自控產(chǎn)品供應(yīng)商。江森自控曾多次為中建三局的總包項(xiàng)目提供自控產(chǎn)品及服務(wù)，共同參與了諸多地標(biāo)建筑的建設(shè)，雙方合作由來(lái)已久，此次戰(zhàn)略協(xié)議的達(dá)成水到渠成。
- 11月7日，江森自控與中建八局第二建設(shè)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，江森自控將為中建八局第二建設(shè)有限公司在各地的項(xiàng)目提供空調(diào)全系列產(chǎn)品和服務(wù)。這也是此次進(jìn)博會(huì)期間，江森自控與中建集團(tuán)旗下公司簽署的第二個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
3. 江森自控的期待在進(jìn)博會(huì)的實(shí)現(xiàn)情況
此前提到，江森自控期待借助進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)，將領(lǐng)先的智慧建筑科技產(chǎn)品和解決方案向中國(guó)和世界展示，吸引來(lái)訪(fǎng)客人的關(guān)注，與他們充分交流和切磋，拓展更加廣闊的合作空間。同時(shí)，希望通過(guò)進(jìn)博會(huì)的輻射效應(yīng)，讓我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)更高效地進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。
通過(guò)實(shí)際參展，我們感受到，進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的影響力，不僅完全符合我們期待，還超出了我們的期待，讓我們更深切地感受到進(jìn)博會(huì)不是單純的博覽會(huì)，它是一個(gè)能創(chuàng)造無(wú)限可能的“交流”和“交易”的平臺(tái)。
- 在交流方面，如果說(shuō)進(jìn)博會(huì)是一個(gè)大劇院，那么八大展館則分別是不同主題的子劇場(chǎng)，展商的展位則是各家企業(yè)精細(xì)打造的舞臺(tái)，各個(gè)舞臺(tái)其實(shí)是彼此聯(lián)動(dòng)的，這其中不僅包含我們各自去“鄰居”的展位上參觀交流，還包括我們會(huì)接待由“鄰居”推薦過(guò)來(lái)參觀的來(lái)賓。比如某大型央企就是由江森自控展位的“鄰居”介紹來(lái)的。
- 在交易方面，我們此次在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)舉行了7場(chǎng)重要的簽約儀式，其中既包括就具體單品簽署的采購(gòu)意向書(shū)，也包括就暖通空調(diào)或自控等單產(chǎn)品線(xiàn)全品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)的合作意向書(shū)，還包括就某些特定領(lǐng)域整體解決方案的合作意向，比如余熱回收解決方案等。所以它為我們展商帶來(lái)的“生意”，不僅僅是我們的展品本身，以展品為切入點(diǎn)帶來(lái)的我們與客戶(hù)更長(zhǎng)期、更深入的客戶(hù)，是更讓我們振奮和持續(xù)期待的。
4. 江森自控在首屆進(jìn)博會(huì)上的收獲
我們的期待得以實(shí)現(xiàn)，這本身就是最大的收獲，同時(shí)，我們通過(guò)與來(lái)自各省市領(lǐng)導(dǎo)、各企業(yè)采購(gòu)團(tuán)的交流以及媒體端的傳播，收獲了兩點(diǎn)：
- 立足江森自控自身，我們收獲了企業(yè)品牌知名度的進(jìn)一步提升，其中主要包括三類(lèi)人群：
● 原來(lái)只了解我們局部業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在更全面了解了江森自控，比如有很多觀眾熟悉我們?cè)谂照{(diào)和樓宇自控領(lǐng)域的情況，但不熟悉我們還有安防和消防的業(yè)務(wù)(因?yàn)椴⒉涣私?016年我們與泰科合并的背景)
● 原來(lái)只熟悉部分產(chǎn)品品牌，比如約克、泰科等， 但不熟悉江森自控本身的企業(yè)品牌
● 原來(lái)只了解江森自控在部分行業(yè)的情況，比如工業(yè)、商業(yè)建筑，但不熟悉我們?cè)诩矣?、醫(yī)療、交通、數(shù)據(jù)中心等其他領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先性
- 立足中國(guó)市場(chǎng)，我們收獲了市場(chǎng)對(duì)綠色節(jié)能環(huán)?？萍几鼜V泛的認(rèn)可和更高的需求。以此次我們?cè)谶M(jìn)博會(huì)期
間展出的余熱回收解決方案為例，其受到了包括政府、電廠以及其他余熱回收類(lèi)企業(yè)的廣泛關(guān)注，相較于約三年前大家關(guān)注的問(wèn)題還停留在“什么是余熱回收”等我們需要去教育市場(chǎng)的階段，現(xiàn)在大家已經(jīng)是帶著明確的需求來(lái)了。所以能從中感受到各方對(duì)“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的決心和行動(dòng)力。
5. 江森自控進(jìn)博會(huì)展品的下一步市場(chǎng)推廣計(jì)劃
此次進(jìn)博會(huì)上我們帶來(lái)的展品很多都是中國(guó)首發(fā)或在中國(guó)首次亮相，對(duì)于其中目前還只是“展品”即暫時(shí)不能銷(xiāo)售的產(chǎn)品，進(jìn)博會(huì)成為了我們將其商品化的加速器。例如此次首次在中國(guó)及亞太地區(qū)亮相的GLAS智能溫控器，其令人耳目一新的全透明屏幕設(shè)計(jì)，以及諸多智能控制功能，吸引了諸多觀眾包括普通消費(fèi)者的關(guān)注，央視也報(bào)道了這款產(chǎn)品，對(duì)于目前僅在北美地區(qū)有售的300美金定價(jià)的商品，大家的反饋令我們將它引入中國(guó)充滿(mǎn)信心。
（轉(zhuǎn)載）
