中國制造業(yè)正由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。隨著工業(yè)品生產(chǎn)細(xì)化現(xiàn)象愈加明顯，市場對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。如何從同質(zhì)化的競爭中脫穎而出、筑牢自身的差異化優(yōu)勢?北京必得客電子有限公司(下稱“必得客”)堅持以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，提供高品質(zhì)、高性價比、可定制的產(chǎn)品和服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)樹立公司品牌，經(jīng)受住了嚴(yán)苛的市場考驗。近日，必得客總經(jīng)理陳努德接受了記者采訪，就必得客對產(chǎn)品的品質(zhì)把控以及公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)問題做出分享。
必得客總經(jīng)理陳努德
不積跬步，無以至千里
“國外品牌在物色中國大陸的OEM合作商時，比較看重品質(zhì)、生產(chǎn)能力、以及長期穩(wěn)定的合作，包括差異化、別人做不了你能做、別人不愿意做你愿意做、別人一個月貨期你只要一周、別人高價你合理的價。其中最核心的還是品質(zhì)，這也是國外客戶愿意與必得客長期合作的根本前提。必得客一直以來對品質(zhì)高度重視，在重復(fù)精度、開關(guān)頻率、開關(guān)遲滯等關(guān)鍵參數(shù)上保持了很好的一致性，產(chǎn)品性能穩(wěn)定?！痹谡劶氨氐每褪侨绾乌A得歐美知名品牌客戶青睞時，陳努德表示。
一直以來，必得客以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)被大眾所熟知，品質(zhì)把控是必得客的強項。據(jù)陳努德介紹，必得客的產(chǎn)品品質(zhì)，主要通過研發(fā)設(shè)計、原材料和生產(chǎn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)和檢測四個方面來把控。
在研發(fā)設(shè)計方面，必得客的團(tuán)隊在接近傳感器領(lǐng)域有20多年的實干資歷，應(yīng)用經(jīng)驗十分豐富，因此產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計階段就架構(gòu)了非常好的品質(zhì)基礎(chǔ);在原材料和生產(chǎn)設(shè)備方面，必得客傳感器的核心元器件以及SMT機等核心生產(chǎn)設(shè)備，主要來自德國、日本以及瑞士等國家;在標(biāo)準(zhǔn)方面，必得客嚴(yán)格按照IEC國際標(biāo)準(zhǔn)及ISO9001質(zhì)量管理體系進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn);在檢測方面，必得客的產(chǎn)品經(jīng)過二次測試、確保100%合格，直流產(chǎn)品具備短路保護(hù)和反極性保護(hù)，防護(hù)等級為IP67/IP68/IP69K。
“必得客的產(chǎn)品通過嚴(yán)格的EMC(電磁兼容性)、IP防護(hù)等級、振動沖擊、高低溫等國際標(biāo)準(zhǔn)測試，并通過歐盟CE認(rèn)證和ROHS檢測。另外，必得客長期給歐美品牌OEM，因此在品質(zhì)方面一直非常重視，這么多年來在市場上也樹立了很好的口碑”，陳努德說。
目前，必得客在國際上具有核心競爭力的產(chǎn)品主要包括電感式、電容式、長距離、超長距離產(chǎn)品，耐高溫、耐低溫、耐腐蝕、耐高壓、抗強磁、全金屬、單一金屬感應(yīng)面等特殊應(yīng)用的產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品。
以國外市場為主，將加大國內(nèi)市場力度
“雖然越來越多的國內(nèi)客戶開始接受國產(chǎn)品牌，但依然有不少的中高端客戶對國產(chǎn)品牌抱有疑慮，寧可花高價錢買進(jìn)口。實際上，國產(chǎn)品牌的傳感器正在越做越好，而且像必得客這類OEM工廠，本身就是給進(jìn)口品牌做代工、產(chǎn)品以出口為主，品質(zhì)自然有保證”，陳努德表示。
現(xiàn)今國內(nèi)制造業(yè)的自動化程度越來越高，對傳感器的需求也逐年增大，必得客洞悉市場的變化。2014年，必得客開始拓展國內(nèi)市場，參加國內(nèi)主要城市的自動化展會，并在華北(北京)、華東(蘇州)、華南(深圳)以及山東(青島)設(shè)立了營銷中心或辦事處。
下一步，必得客將以穩(wěn)健的布局開展國內(nèi)市場業(yè)務(wù)?！敖酉聛肀氐每蛯⒓哟笤趪鴥?nèi)市場的力度，擴大營銷中心和辦事處的布局，增加銷售技術(shù)人員，拓寬市場和渠道，重點做與必得客產(chǎn)品類型及產(chǎn)品定位相匹配的客戶”，陳努德說。
未來幾年，國外市場仍將是必得客的主要市場，東南亞市場將作為新的增長點出現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)布局中。
