突如其來的新冠疫情是對制造業(yè)用戶與供應商的雙重考驗，在生產制造能力、供應鏈韌性、智能化應用創(chuàng)新與技術服務響應等環(huán)節(jié)提出新要求。面對具有高度不確定性的后疫情市場，如何把握機遇，助力中國制造業(yè)用戶實踐數(shù)字化轉型?倫茨亞洲總裁、倫茨集團執(zhí)行董事謝衛(wèi)東先生已成竹在胸，依托性能卓越的產品與方案，持續(xù)推進本土化制造，提升企業(yè)管理水平和技術服務能力，積極踐行倫茨“意致遠，行至簡”的品牌承諾。
倫茨亞洲總裁、倫茨集團執(zhí)行董事謝衛(wèi)東先生
價值創(chuàng)造 戰(zhàn)略定力
成立于1947年的倫茨(Lenze)作為全球運動控制與機械自動化領域的專家，提供從器件產品、驅動系統(tǒng)、自動化解決方案和工程設計服務，在減速機、智能驅動和工業(yè)自動化領域有著深厚的價值積累，強調以創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展。2019年，倫茨中國的業(yè)績創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)近20%的增長，物流、消費品等行業(yè)取得新的突破。2020年初，新冠疫情的突然爆發(fā)給了市場以巨大的沖擊，數(shù)字化應用價值凸顯，賦予自動化企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新機遇。如何為下一階段不確定的市場帶來新的競爭力，這是謝總不斷思考的問題，也應是倫茨的創(chuàng)新價值所在。
面對成績和挑戰(zhàn)，謝總介紹，倫茨中國首先在生產工廠啟動了一個叫盈利優(yōu)化(operation excellence)的項目，實現(xiàn)了把工廠從物流倉儲到產線優(yōu)化再到供應鏈的整合，以及質量安全和組織結構的重大優(yōu)化。此外，謝總還從組織創(chuàng)新上集中解決了整個公司從生產、銷售、財務、人事、市場、產品到職能部門的融合，形成一個團隊、一個目標的管理模式，強化溝通與協(xié)作，進一步提升了企業(yè)管理效率與快速響應能力。
謝總深耕制造業(yè)多年，對產業(yè)技術發(fā)展趨勢有著深刻的理解。他指出，制造業(yè)用戶的需求是不斷發(fā)展的，品質、成本與效率是核心，而這正是倫茨的價值所在。近年來，面向行業(yè)應用的自動化行業(yè)解決方案是市場的焦點，從現(xiàn)場硬件設備、到自動化系統(tǒng)方案，再到擴展到云端的數(shù)據(jù)集成應用，倫茨有能力去主動地創(chuàng)造價值，開發(fā)機會，成為產業(yè)趨勢與創(chuàng)新發(fā)展的引領者。
秉持創(chuàng)新 擁抱變革
產品創(chuàng)新體現(xiàn)著倫茨擁抱數(shù)字化變革的堅定信心。開放高效的伺服驅動是運動控制的重點，倫茨的i950系列智能伺服驅動器功率從0.55~110?kW，采用了最新的電子元器件，其體積至少比同類產品減少30%，并且可以實現(xiàn)并排安裝。除了標配EtherCAT及可擴展的通信及編碼器等接口外，i950集成有一個標準的以太網口，除了方便調試之外，還可以集成相關的網絡協(xié)議實現(xiàn)和外部系統(tǒng)例如各類云系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交換。i950驅動器還集成了一系列國際標準，為客戶未來的系統(tǒng)擴展奠定了基礎。目前此款產品在伺服沖壓、吹灌旋生產線、瓦楞紙橫切、鋼板飛剪、薄膜印刷線以及機器人等行業(yè)中有豐富的應用。
不斷提高的設備要求和數(shù)字服務領域中的新挑戰(zhàn)提高了對控制單元的要求。倫茨的新一代柜式控制器是應對這些要求的完美解答，這個新的產品系列可以輕松實現(xiàn)高端控制應用，例如具有多個打印單元的打印機或有多個機器人的揀選生產線。FAST提供的軟件模塊使得實現(xiàn)現(xiàn)代化和模塊化的機器控制。IT遇上OT也在PLC系統(tǒng)中享有更多自由， c750控制單元融合了OT(操作技術)和IT(信息技術)兩大領域，為此倫茨的開放系統(tǒng)為PLC擴展了工業(yè)PC的功能。該開放式系統(tǒng)架構旨在將運算能力劃分到兩個獨立的操作系統(tǒng)中。一個操作系統(tǒng)負責控制任務，另一個則采用開方式Windows 10 IoT，用于特定軟件應用程序?；赪indows的應用程序可直接在控制器的開放系統(tǒng)區(qū)域執(zhí)行，并通過安全連接與PLC區(qū)域通信，不需要單獨的工業(yè)PC。特定軟件應用程序例如：視覺系統(tǒng)、條形碼閱讀器、RFID閱讀器和2D/3D掃描儀評估， 數(shù)據(jù)庫應用程，數(shù)據(jù)評估及預處理以便傳輸?shù)皆骗h(huán)境等。
C750全新智能控制器
如何讓日益復雜的應用變得簡單?基于模塊化思維的倫茨FAST軟件成為倫茨與用戶共享產業(yè)經驗的價值載體。FAST技術將設備的不同功能和工藝進行模塊化處理，使用倫茨編程模板來規(guī)劃整個設備軟件架構，使得整個設備的加工流程一目了然，便于調試及后期維護。倫茨憑借多年技術積累，針對具體的行業(yè)應用提供很多FAST功能模塊，如收放卷、電子凸輪和機器人運動控制等，客戶使用這個技術模塊可以減少約80%的編程時間，使客戶更加專注自己的核心技術，加快產品的研發(fā)及上市時間。
乾坤自成 源于內功
疫情對企業(yè)同樣意味著機遇，而把握機遇需要從“練內功”做起，謝總指出，面對困難首先要思考自身，而不是推諉他人。倫茨中國強調以快取勝，力爭快速交付，縮短不必要的流程，快速響應客戶的需求，快速解決客戶問題。真正了解客戶需求是第一步，倫茨銷售團隊增加了客戶拜訪，加強了解OEM客戶的發(fā)展動向和遇到的困難，積極評估市場變化，成立項目團隊，以項目型營銷切入到物流、醫(yī)藥、電子及新能源汽車行業(yè)。謝總強調，對項目的價值需要有正確的評估和判斷，不光是項目價格，還要看清資源分配和項目跟蹤情況，通過建立項目流程管理機制和項目跟蹤體系，以勢在必得的決心盡早介入到重要項目的設計階段，提升項目競標成功率。為此，倫茨中國進行了組織創(chuàng)新，成立了大客戶團隊、行業(yè)團隊和區(qū)域中心，還成立了工程技術服務團隊，以專注和專業(yè)性實現(xiàn)服務價值。
針對目前行業(yè)普遍疲軟情況，倫茨中國確定現(xiàn)代物流倉儲行業(yè)和消費品行業(yè)為今年的重點，同時兼顧傳統(tǒng)的汽車和紡織行業(yè)，開展市場營銷活動，修訂重印宣傳冊和案例文章，力爭以最快速、最簡捷的方式讓客戶了解倫茨的產品和服務。從上半年銷售業(yè)績看，物流行業(yè)的銷售訂單取得明顯增長，不光是電商物流，也包括制造企業(yè)的內部物流，特別是現(xiàn)在廠內物流在工廠智能化的驅使下，開始快速增長，印證了行業(yè)切換的重要性。
智能倉儲物流巷道堆垛機應用
今年，倫茨中國還專門成立了渠道部，嘗試庫存商合作模式，完全以新渠道、新協(xié)議、新考核和新目標的框架考核。謝總表示，與渠道伙伴的合作是雙方共贏，協(xié)作發(fā)展的問題，要著眼于未來三年發(fā)展計劃，選擇渠道伙伴不能光看資金、人才情況，還要看各自優(yōu)勢、技術能力和業(yè)務發(fā)展規(guī)劃與管理。
談及數(shù)字化發(fā)展，謝總指出：“這次疫情其實是對數(shù)字化應用的一個加速，不管是主動的還是被動的，用戶層面必須要去做一些事情，像預防性維護，包括一些設備調試，可以借助軟件實現(xiàn)的智能化。我們工程技術服務團隊的一個重要職能就是要落在客戶應用上，如何為客戶實現(xiàn)數(shù)字化提供更好的解決方案。這方面需要發(fā)揮引領作用，否則連市場機會都沒有了，所以我們強化此類業(yè)務并盡快推廣，其重要性遠超器件和標準件的銷售，倫茨有能力做得更好。”
面對未來 從容掌舵
“今年的疫情在一定層面上和一段時期內是無法控制的，但我覺得我們首先要樂觀和積極地面對這個情況，而不只是怎么防護、怎么應對、怎么節(jié)約成本，我從來沒有去找外部原因，也沒有要通過裁員降薪或者收縮部門來應對危機，我們要對倫茨的品牌和方案價值有足夠的自信?！痹谥x總看來，中國制造業(yè)已經從價格競爭步入價值競爭的發(fā)展階段，市場環(huán)境越是在疫情和疲軟狀態(tài)下，越是會倒逼用戶在效率、價值、品牌和解決方案上做出更加謹慎的判斷。謝總強調：“由于全球疫情，倫茨董事會對銷售、利潤和營運成本控制都做了調整，但中國的目標沒有調整，這是基于我們自身的技術和資源規(guī)劃，今年中國市場保持兩位數(shù)的增長目標沒變。從上半年完成情況看，基本實現(xiàn)時間任務雙過半。疫情也讓我們有更多的思考，與智能化、數(shù)字化和工業(yè)物聯(lián)網相關的應用勢必成為風口。我們必須做好各種準備，抓住機會，迎接各種困難和挑戰(zhàn)?！?/P>
持續(xù)推進本土化戰(zhàn)略是倫茨下一階段的重點工作之一。如今中國的發(fā)展正為倫茨和全球帶來機遇。目前倫茨唯有中國業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長，全球所占業(yè)務比重也在增長。德國總部對中國市場期望值也很高，未來三年會加大投資中國三期廠房，加大中國的本土化制造，關注醫(yī)療、物流、新能源汽車、新基建等新領域，期望倫茨成為細分領域客戶的首選。
倫茨積極開展針對中國市場需求的產品研發(fā)與生產，中國制造豐富的行業(yè)特征和活力要求倫茨做出快速響應;其次是原材料采購和供應鏈的本土化，保證品質的前提下，需要縮短采購周期，進一步提升性價比。謝總表示，未來2~3年內倫茨將實現(xiàn)90%的國產化目標。倫茨早在2007年就于上海臨港工業(yè)區(qū)設廠生產，目前，倫茨中國已著手進一步擴充本土化產能，實現(xiàn)德國產線和意大利產線的遷入。此次疫情也讓德國總部深刻地理解了本土化的重要性，為今后供應鏈的改善做了很好的鋪墊。
結束語
展望后疫情時代，個性化小批量的定制生產圍繞高效、柔性和智能對設備制造商提出的要求日益復雜，大道至簡，以機電融合為基礎，倫茨積極實踐的數(shù)字化創(chuàng)新正成為中國制造業(yè)實現(xiàn)智能升級的重要支撐;價值共享，通過持續(xù)推進的本土化戰(zhàn)略，倫茨借助產品與解決方案，以創(chuàng)新價值不斷幫助客戶提升競爭力。
（轉載）
