他是初代萬可人，他有著敏銳的市場意識，善于抓住機遇，主動出擊，他的成功也是萬可積極進取精神的縮影和代表，他就是萬可銷售東區(qū)總監(jiān)夏旭，人們親切地稱呼他為“夏總”、“老夏”。

青春獻給了萬可

　　“歲月如梭，光陰似箭。因緣分來到萬可工作已經(jīng)二十年了，真是彈指一揮間，可以說我把青春都獻給了萬可?！毕目偢锌剑拔液芟矚g萬可的企業(yè)文化、工作氛圍還有同事和伙伴?！?/P>

　　夏總最大感觸是萬可的快速成長壯大離不開一代代積極進取、勇于創(chuàng)新的萬可人，而非常幸運和驕傲自豪的是他也是其中一員，不僅親身經(jīng)歷了萬可的發(fā)展，而且為之做出了力所能及的貢獻。

東區(qū)戰(zhàn)場，把握先機

　　夏總管理的銷售東區(qū)包括上海以及江浙地區(qū)，是行業(yè)市場競爭最激烈的戰(zhàn)場。他認為競爭往往是對于機遇的競爭，競爭越激烈的戰(zhàn)場往往也是機遇最多的地方。在時空上抓住先機是獲得競爭取勝的砝碼，這也是東區(qū)銷售團隊，特別是近五年來不斷獲取成功快速增長的制勝法寶。

夏旭

萬可銷售東區(qū)總監(jiān)

尊重差異，放手去做

　　夏總擁有多年銷售管理經(jīng)驗，對于怎樣才能帶領(lǐng)好一個銷售團隊，他說道：“我尊重銷售東區(qū)團隊里的每個人，尊重每個員工的思維差異，技能專業(yè)差異。在了解他們的優(yōu)缺點下，努力保持與每一個人持續(xù)和良好的溝通，不斷的鼓勵和激勵他們放手去做，或者在某些茫然和分歧時給予恰當?shù)闹笇??！?/P>

好的銷售善于發(fā)現(xiàn)客戶的痛點

　　由于產(chǎn)品同質(zhì)化以及用戶越來越專業(yè)，當今的工業(yè)用戶在進行設(shè)計和采購決策的時候，越來越多情況起到?jīng)Q定性因素的不是品牌，不是產(chǎn)品和服務，不是性價比，而是客戶采購體驗。

　　夏總認為，一名好的銷售應該在客戶端留有深刻印象和高度信任，讓客戶有應用需求時能想到他公司的產(chǎn)品;好的銷售應該是確?？蛻舨少徍蛻卯a(chǎn)品過程中，出現(xiàn)問題或者需要支持的時候都能及時得到回應;好的銷售應該是善于發(fā)現(xiàn)和利用客戶的應用痛點，然后采用公司的產(chǎn)品和方案去解決問題。

細節(jié)決定成敗

　　面對正在職場拼搏奮斗的年輕人，夏總認為100次心動不如一次行動，有想法就行動，只想不做是不會有收獲的。但他覺得更重要的是需要關(guān)注細節(jié)，因為細節(jié)中往往蘊含著機會，細節(jié)往往決定著成敗。多年的職場經(jīng)驗告訴我們，那些做事馬虎的年輕人是很難有所作為的，做銷售更是如此。

唯一的不變就是變化

　　“其實二十多年來我一直在從事著同一種工作，”夏總說道，“而在我職業(yè)生涯中最大的挑戰(zhàn)就是如何不斷忘記過往成績，跳出舒適圈，然后不斷地去改變和不斷地進取。”

　　夏總認為一個人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取，你可以選擇維持“勉強說得過去”的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進取心。勇于面對改變，才能讓自己變得更加自信和強大。

我的成功與萬可息息相關(guān)

　　在別人眼里，夏總是一名標準的成功人士，但在他看來，人活在世上，不管從事什么樣的工作，只要用了心，盡了力就是成功的?，F(xiàn)實有太多的迷惑，成功與否真的不只是靠他人的評價，而是我們自己內(nèi)心的滿足。“這么多年來的成功感受，其實都是在和萬可二十多年的工作息息相關(guān)，比如事業(yè)上有公司和同事對自己的充分尊重和信任，有一個幸福的家庭，有一個健康的身體，有不斷追求的目標，有自己喜歡的事情可以做……”

　　這是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，希望我們?nèi)缦目偘?，不斷尋求突破和改變，享受修煉自我和超越自我的過程，無懼風雨，淬煉成鋼。

（轉(zhuǎn)載）