“一心向著自己的目標前進的人，全世界都會給他讓路?！蹦繕耸俏覀儓远ㄐ拍畹膩碓?，再加之堅持、拼搏、進取的精神，那成功一定離我們不遠。萬可北區(qū)銷售總監(jiān)高書振一直是這么做的。
有的放矢 事半功倍
高總認為他管理的北區(qū)相比較而言有幾個特點：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中風口行業(yè)比較少，行業(yè)偏傳統(tǒng)，生產(chǎn)工藝及配套的控制系統(tǒng)成熟穩(wěn)定;組裝生產(chǎn)及代工型企業(yè)少，生產(chǎn)原材料的最終用戶多;生產(chǎn)機器設(shè)備的OEM少，系統(tǒng)集成商多。因此，北區(qū)項目型的業(yè)務機會要多一些，這是北區(qū)需要特別關(guān)注并充分利用的優(yōu)勢所在。
有了這個明確的認識，高總和他的團隊決定在未來提高區(qū)域覆蓋度，多行業(yè)并舉，逐步實現(xiàn)平衡發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，平穩(wěn)發(fā)展。然后，結(jié)合市場特點，全面推進項目業(yè)務。有目標，有計劃，再加上執(zhí)行力，接下來的事情就事半功倍了。
凝心聚力 打造溫暖氛圍
作為團隊管理者，高總用三個詞分享了他的經(jīng)驗：激情、方向和溫暖。
他覺得做人做事要有激情，特別是在困難的情況下，更需要激情。團隊里有共同的目標，每個人都清楚前進的方向在哪里。銷售是一種壓力較大的工作，銷售人員清晰地知道需要開發(fā)多少家客戶，完成多少業(yè)績是生存下來的合格線并努力保持在合格線以上，對緩解壓力增強自信具有十分重要的作用。
銷售人員在一線拼殺，當他遇到困難轉(zhuǎn)回頭看時，后面是否有人支撐他、幫助他是一個團隊是否有凝聚力的關(guān)鍵。而高總一直著力在北區(qū)團隊打造這種氛圍，讓大家感到溫暖。
萬可銷售北區(qū)總監(jiān)高書振
多樣性、個性化需求越來越高
“相比之前的客戶需求，現(xiàn)在很多的客戶正在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上，向著智能化的方向在前進。”高總說道，“他們對多樣性的要求、個性化的要求越來越高，對品質(zhì)的要求越來越高。而同時要求產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也越來越高?！备呖偪偨Y(jié)道，“除了考慮產(chǎn)品采購成本，產(chǎn)品使用成本等全生命周期的費用也要節(jié)省，這也成為越來越多客戶衡量性價比的準繩。我們需要站在客戶角度，提供給他們需要的東西?！?/FONT>
一貫堅持 矢志不渝
談到職業(yè)生涯里面對極具挑戰(zhàn)的事時，高總覺得一貫的堅持是他面對和解決挑戰(zhàn)的辦法?！氨热绠斈晏旖蛘窘煌屑~項目，前后跟蹤了兩年的時間，而最初項目小組的同事只有我堅持到了最后。目標明確，矢志不渝。”高總說道。
正是在萬可的工作，高總開啟了個人職業(yè)生涯的新篇章，他認為這是自己在實現(xiàn)更高人生價值的新奮斗之路?！敖酉聛恚覍ьI(lǐng)大家在北區(qū)建立起一套系統(tǒng)化的銷售流程;建立并不斷完善北區(qū)的‘資源庫’，為后續(xù)業(yè)務的開展提供強有力的支撐;當然重要的還要搭建一個幫助銷售同事成長的平臺，大家一起奮斗，取得成功?！?/FONT>
善于學習 勤于總結(jié)
在談到一個合格的銷售需要具備哪些特質(zhì)時，高總認為每種類型的銷售人員都可以獲得不同數(shù)量客戶的認可，因此每個人對自己都要有足夠的信心。
當然不同類型的合格銷售也有一些共同點：首先，他們都有團結(jié)合作，善于調(diào)動資源，不屈不撓，不到最后一刻決不放棄的工作態(tài)度。其次，他們都擁有強大的溝通能力和學習能力，善于學習，勤于總結(jié)。最后，他們都擁有強大的知識儲備，不論是產(chǎn)品、行業(yè)還是社會上的知識。
高總總結(jié)道：“有計劃不慌、有規(guī)劃不亂。有目標、有規(guī)劃、系統(tǒng)化的去工作，我們才能快速成長，在挑戰(zhàn)來臨時能夠坦然應對，有條不紊。”
