2024 年 2 月 20 日，山特 2024 年一季度銷售會議在上海圓滿舉辦，大會以“五年翻番 火力全開”為主題，舉行山特與經(jīng)銷商誓師儀式，確立“五年翻番”目標，并進行戰(zhàn)略規(guī)劃宣貫。山特將持續(xù)攜手更多渠道伙伴，打造全方位立體銷售網(wǎng)絡，共創(chuàng)山特數(shù)智可持續(xù)式生態(tài)，以山特 40 年的行業(yè)積累，培塑新的競爭力，布局宏大目標的行動脈絡，推動低碳綠色電能質量發(fā)展。
緊抓電氣化巨大機遇
“產(chǎn)品+渠道”驅動五年目標
“雙碳背景下，人工智能、數(shù)字經(jīng)濟、智能制造等能源需求行業(yè)不斷提升電氣化水平，以降低高能耗行業(yè)碳排放量，以新能源為核心的現(xiàn)代能源體系特征愈加明顯。山特將在堅守不變的同時適應市場需求的變化，以產(chǎn)品創(chuàng)新為使命，憑借區(qū)域平臺優(yōu)勢，打造優(yōu)質渠道網(wǎng)絡，攜手山特大家庭一起同行，緊抓全社會綠色低碳轉型機遇，共擔五年翻番業(yè)務成長重任。”——伊頓電能質量渠道事業(yè)部、亞太區(qū)總經(jīng)理 何奎
在誓師動員中，山特品牌業(yè)務負責人楊冬祥分享了 2024 年山特整體銷售策略并部署行動計劃。
“百億 UPS 中國市場，將繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心、制造業(yè)、基站等領域保持快速增長。山特將以“山特+奧蘭德”雙品牌策略、全新產(chǎn)品矩陣，為儲能、工業(yè)等更多應用場景提供全棧式支持，聯(lián)動區(qū)域平臺與渠道伙伴，夯實電源產(chǎn)品增長曲線的同時深耕行業(yè)，構建沖刺五年翻番發(fā)展新引擎。”——山特品牌業(yè)務負責人 楊冬祥
深挖行業(yè)增長潛力
全力打造三大支柱
山特業(yè)務拓展及行業(yè)應用總監(jiān)方晉巨表示，營收五年翻番，在不確定的市場環(huán)境中實現(xiàn)確定性增長，是山特在 40 周年之際吹響的新征程“集結號”。山特將持續(xù)整合內部尖端力量打造行業(yè)應用團隊，聚焦交通、制造、政府、金融等特定行業(yè)，深耕智能制造，及風光新能源、動力電池等重點細分行業(yè)，聚焦場景化營銷，帶動渠道發(fā)展。
同時，山特還將圍繞“增長為先”打造三大支柱，為渠道伙伴業(yè)績高質量增長注入新動力。
01、技術創(chuàng)新
基于現(xiàn)有產(chǎn)品、應用和業(yè)務模式進行創(chuàng)新;由新技術驅動新能源、充電基礎設施等新業(yè)務;以核心技術與新興技術進行突破性研究，布局高算力、人工智能等領域及行業(yè)市場。
02、服務為導向
不斷提升設備服務滲透率，聚焦存量數(shù)據(jù)中心節(jié)能增效改造市場需求，以綠色產(chǎn)品助力用戶進行機房能效提升，降低 PUE。
03、數(shù)智升級
持續(xù)智能化變革，讓數(shù)字化貫穿“研產(chǎn)供銷服”整個價值鏈，并通過數(shù)字化、智能化產(chǎn)品，賦能山特渠道伙伴做大做強。
多維度強化渠道拓展
以數(shù)字化提升運營效率
山特渠道運營及數(shù)字化總監(jiān)朱鑫在誓師大會中表示，中國 UPS 市場空間有目共睹，山特將基于更加開放的渠道體系，通過區(qū)域建設、線下巡展和不斷完善渠道政策，吸引更多的渠道伙伴參與到市場拓展中;面對用戶需求，引入數(shù)字化平臺打造山特工作站，加強渠道管理機制，幫助渠道伙伴提升對市場與客戶的反應速度。
朱鑫介紹，山特工作站上線后運行效率持續(xù)提升，通過不斷迭代，以全渠道平臺高效鏈接渠道伙伴，讓渠道銷售管理效率得到進一步提升，并為渠道合作伙伴提供更加便利的工具。
打造立體銷售網(wǎng)絡
為渠道生態(tài)引入活水
山特一直將渠道拓展視為應對市場競爭及擴大市場份額的重要手段，在區(qū)域市場和行業(yè)市場，都體現(xiàn)出了極富活力的業(yè)務驅動能力。為實現(xiàn)五年翻番計劃，山特基于現(xiàn)有渠道建設，開啟大客戶模式，傾力打造立體銷售網(wǎng)絡，詮釋山特渠道生態(tài)的蓬勃生命力。
● 構建線下+B2B+B2C 的整合營銷模式，借助全國性采購平臺為渠道伙伴提供更多機會。
● 通過整合產(chǎn)品解決方案與集成服務，搭建垂直行業(yè)資源供應鏈，橫向、縱向拉通內部資源，滿足客戶在不同場景下的多元化需求，并賦能渠道伙伴提高服務能力。
● 圍繞大客戶戰(zhàn)略，構建立體式銷售體系，形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務和項目運作模式，沉淀客戶資源，創(chuàng)新業(yè)務能力，與渠道伙伴共擔五年翻番使命。
精彩瞬間
新歲序開，會師上海。培塑新競力，誓贏五年大計，山特 40 周年，再啟新征程。
（轉載）
