引言：在大工件及超大工件加工領域，總部位于奧地利的魏因加特納機械制造有限公司是當之無愧的專家，其設計生產(chǎn)的mpmc系列車銑復合加工中心、vario+轉子銑床等創(chuàng)新產(chǎn)品在全球范圍內廣受客戶贊譽，如今已被成功應用于石油化工、塑料機械、航空航天、船舶制造和能源工業(yè)等諸多領域。本文旨在通過與該公司多位專業(yè)人士進行深入交流，從不同角度、不同層面剖析解碼其成功秘訣，供機械制造業(yè)界同仁參考。
在機械制造領域，大工件和超大工件高效加工的需求越來越普遍，這在石油化工、能源工業(yè)及航空航天等領域表現(xiàn)尤為突出。隨著科技的快速發(fā)展及制造技術的不斷進步，在石油化工等特殊應用場景，被加工工件的尺寸越來越大，精度要求也越來越高，有些工件長度超過10米，甚至超過15米。這對工作母機的可靠性、穩(wěn)定性及加工精度、加工效率等提出了更高的要求。
有一家總部位于奧地利的機械制造企業(yè)，雖涉足機械制造的歷史還不到60年，卻在大工件和超大工件的車銑復合加工和旋風銑等方面積累了豐富經(jīng)驗，在業(yè)界獨樹一幟。如今，這家名為魏因加特納機械制造有限公司(Weingärtner Maschinenbau GmbH)設計生產(chǎn)的數(shù)控機床設備更是廣泛應用于石油化工、塑料機械、航空航天、船舶制造和能源工業(yè)等諸多領域。圖1為魏因加特納機械制造有限公司總部工廠外景。
圖1 魏因加特納總部工廠外景
魏因加特納機械制造有限公司(以下簡稱“魏因加特納”)成立于1965年，總部位于奧地利格蒙登基爾夏姆，于1984年正式開始制造數(shù)控機床，1991年完成對林辛格(Linsinger)公司的并購，之后分別于2001年、2003年、2006年和2009年進行了四次擴建。
一直以來，魏因加特納設備以其出色的設計和卓越的技術而享譽業(yè)界，成為大工件及超大工件加工技術當之無愧的領軍者。
我們通過與魏因加特納總經(jīng)理、全球銷售總監(jiān)、資深產(chǎn)品經(jīng)理、北美銷售總監(jiān)、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、亞太區(qū)市場總監(jiān)和中國區(qū)銷售經(jīng)理等多位嘉賓深度交流，從多個視角深入了解這家企業(yè)的發(fā)展歷程和核心競爭力，共同解碼魏因加特納的成功秘訣。
“技術引領，有機增長”取得成功的核心策略
在訪談中，魏因加特納總經(jīng)理Dominik Weingärtner先生(圖2)為我們深度剖析了公司成功背后的秘訣及其在全球市場，特別是亞太市場的發(fā)展戰(zhàn)略等。
圖2 魏因加特納總經(jīng)理Dominik Weingärtner先生
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第三集：創(chuàng)新力量，引領未來：魏因加特納的成功之道與亞太市場探索—訪總經(jīng)理多米尼克·魏因加特納先生
Dominik Weingärtner先生認為，魏因加特納取得成功的核心策略，是技術引領，有機增長。據(jù)他介紹，公司以逐個項目的方式實現(xiàn)了持續(xù)增長，將工作重心放在高度關注技術創(chuàng)新方面，并始終堅持以幫助客戶成功為導向。這種策略促使魏因加特納在全球范圍內取得了很大成功，并贏得了業(yè)界的廣泛贊譽。
回顧與典型客戶的合作經(jīng)歷，Dominik Weingärtner先生分享了許多引人注目的故事。他強調，每個行業(yè)、每臺機器都有其獨特的歷史，而與客戶保持緊密互動是公司成功的關鍵之所在。在他看來，一切商業(yè)活動始終建立在人與人之間的溝通與互動上。
針對當前錯綜復雜的國際形勢，作為公司的掌舵者，Dominik Weingärtner先生有著自己的獨特理解，“我們正面臨許多政治挑戰(zhàn)，但我們對于未來的發(fā)展規(guī)劃非常明確”。在交流中，他強調了公司在全球各個主要市場建立獨立團隊的戰(zhàn)略，包括美國、德國、奧地利和亞太地區(qū)。在談到魏因加特納在亞太市場的發(fā)展規(guī)劃時，他特別強調了為該地區(qū)客戶帶來更多增值服務的決心。
Dominik Weingärtner先生透露，魏因加特納未來計劃在亞太地區(qū)進一步深耕，將在該地區(qū)投入更多的資源，為當?shù)乜蛻籼峁└?、更好的增值服務。他表示，這一系列戰(zhàn)略性動作將不僅推動魏因加特納在亞太市場的全面發(fā)展，也會為公司在全球范圍內確保領先地位奠定堅實基礎。
以市場需求為中心，繼續(xù)推進專業(yè)化
據(jù)魏因加特納全球銷售總監(jiān)Klaus Geissler先生(圖3)介紹，1991年11月他加入魏因加特納，迄今已是他在這家企業(yè)工作的第33個年頭。最初，他在機械設計部擔任設計師，為機床設計單獨的組件，并制作機器部件，以及負責制造生產(chǎn)的技術圖紙，投入到一些較小的項目，隨著經(jīng)驗的不斷積累，他開始擔任設計部主管和項目經(jīng)理，為客戶提出更多建議，解釋每臺機器的技術細節(jié)，自2013年起，Klaus Geissler先生開始擔任全球銷售總監(jiān)。
圖3 魏因加特納全球銷售總監(jiān)Klaus Geissler先生
點擊這里觀看 第四集：匠心制造、科技引領！—全球銷售引領者Mr. Klaus的心路歷程 揭秘魏因加特納的魅力、成就與未來展望
在談到在魏因加特納的工作心得時，Klaus Geissler先生表示，魏因加特納是一家百分之百的家族企業(yè)，來到辦公室就跟來到一個大家庭一樣，這里的工作氛圍非常好。“我們正在制造技術水平非常先進的機床，不過，我們的客戶仍然總是要求我們制造出滿足他們需求的性能更優(yōu)的機床。”Klaus Geissler先生說道。
在談到魏因加特納的核心競爭優(yōu)勢時，Klaus Geissler先生總結道：“魏因加特納的優(yōu)勢是與眾不同的。我們一直在努力地應對客戶現(xiàn)有的挑戰(zhàn)，并嘗試為他們提供量身定制的解決方案，幫助我們的客戶取得成功。”
談到公司未來發(fā)展規(guī)劃，Klaus Geissler先生解釋道：“首先明確一點，那就是只有專注于滿足市場的需求，企業(yè)才能生存發(fā)展。因此，我們目前的計劃是繼續(xù)向專業(yè)化方向推進，尋找進一步的市場營銷需求——客戶需要具有特定解決方案的特殊機床。我們的關注重點仍然是重型機床，比如重點生產(chǎn)用于加工大型曲軸、渦輪軸、發(fā)電機軸和大型拉桿等重噸位、大尺寸及高精度的機器。這不是世界上每家公司都能做到的，在這方面，魏因加特納是當之無愧的專家。”
在談到亞太區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略時，Klaus Geissler先生表示，魏因加特納十分關注在亞太區(qū)市場的發(fā)展。“我們進入了越來越多的細分市場，尤其是在中國。我們看到中國市場有著光明的未來。我們可以為中國客戶提供更多、更專業(yè)的大型工件制造技術，并幫助他們?yōu)闅W美等市場提供更多、更高質量的產(chǎn)品”。
團隊的努力付出是產(chǎn)品設計成功的關鍵
Martin Sorbert先生(圖4)是魏因加特納資深產(chǎn)品經(jīng)理，他參與設計并研發(fā)了新多任務加工中心系列(mpmc)這款明星機型。
作為產(chǎn)品設計部門的負責人，Martin Sobert先生主要負責多任務加工中心系列(mpmc)和vario+高速銑床項目的設計。盡管工作并不總是輕松的，但他感到很滿足，因為他和團隊一起可以創(chuàng)造和開發(fā)許多重要的零部件和組件，為公司的發(fā)展做出貢獻。除了多任務加工中心系列(mpmc)和vario轉子銑床項目外，他還參與了許多其他項目，其中包括最近完成的vario轉子銑床項目。在這個項目中，他們設計了許多重要組件，其中包括機床床身設計、機床銑床頭部和刀具更換裝置等。這些設計對于公司的發(fā)展至關重要。
圖4 魏因加特納資深產(chǎn)品經(jīng)理Martin Sorbert先生(右)
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Martin Sobert先生多次表達了對團隊的感激之情，他相信團隊的努力付出是產(chǎn)品設計取得成功的關鍵。他還強調了魏因加特納的工作環(huán)境和企業(yè)文化，認為這是他感到愉快和滿足的重要原因之一，同時也為他及團隊設計出更多、更好的產(chǎn)品提供了靈感。
從客戶到加盟，探秘北美市場的成功之道
在魏因加特納總部，魏因加特納還與魏因加特納北美市場銷售總監(jiān)Vinne Lee先生(圖5)進行了交流，希望通過他的分享，讓我們更好地了解魏因加特納在北美市場取得成功的原因。
Vinne Lee先生曾經(jīng)是魏因加特納的忠實客戶，如今已正式加盟魏因加特納大家庭，主要負責公司在北美地區(qū)的銷售與支持。Vinne Lee先生分享了他在過去30年的不凡經(jīng)歷。“在過去的30年中，我親身經(jīng)歷了魏因加特納設備的卓越質量與服務。我曾使用超過十臺vario系列轉子銑床，這些設備的可靠性和先進技術深深地吸引了我。”Vinne Lee先生說道。
“作為一家全球領先的機械制造商，魏因加特納的設備不僅性能可靠，而且價格合理。無論是轉子和定子模芯的制造，還是飛機工業(yè)、鐵路、能源和船舶曲軸的制造，魏因加特納都提供了廣泛而專業(yè)的機械設備。”Vinne Lee先生進一步補充道，“今天，作為魏因加特納大家庭的一員，我倍感自豪，期待通過我們的卓越設備和服務，幫助全球客戶創(chuàng)造出更多的成功故事。”
圖5 魏因加特納北美市場銷售總監(jiān)Vinne Lee先生
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客戶至上，滿足未來市場需求
魏因加特納亞太區(qū)銷售總監(jiān)Robert Moser先生(圖6)表示，他于9年前正式加盟魏因加特納，最初擔任中國區(qū)銷售經(jīng)理，如今負責整個亞太區(qū)市場拓展業(yè)務，包括太平洋地區(qū)、澳大利亞和新西蘭等。在魏因加特納9年的工作經(jīng)歷，讓他對魏因加特納在機床制造領域的卓越質量與優(yōu)質服務有了更深的體會。
作為一位業(yè)內專業(yè)人士，Robert Moser先生認為魏因加特納之所以引人矚目，首先在于公司的家族式企業(yè)文化和出色的管理層。他強調了公司與其他設備供應商相比在設計和軟件方面的獨特優(yōu)勢，并特別強調了魏因加特納機器的定制能力，可以滿足不同客戶的個性化需求。
圖6 魏因加特納亞太區(qū)銷售總監(jiān)Robert Moser先生和亞太區(qū)市場總監(jiān)李語林女士
點擊這里觀看 第六集：攜手創(chuàng)新，引領市場：亞太區(qū)銷售總監(jiān)Robert Moser先生分享魏因加特納的成功密碼！
談到面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，Robert Moser先生表示，隨著全球制造業(yè)的變革，魏因加特納將面對新的挑戰(zhàn)和機遇。公司將致力于迎接可再生能源、新能源汽車等新興領域的需求，力求為客戶提供更環(huán)保、創(chuàng)新的解決方案。以在風能行業(yè)的業(yè)務拓展為例，Robert Moser先生表示，魏因加特納機器的尺寸和設計使其適用于各類風力發(fā)電機軸的加工，可滿足風能行業(yè)對大型汽輪機軸和發(fā)電機軸的加工需求。他強調，魏因加特納的發(fā)展目標是與客戶共同打造滿足于未來市場需求的解決方案。
為了更好地支持中國市場，魏因加特納在江蘇太倉建立了服務中心，有自己的備件倉儲區(qū)，可為客戶提供更迅速、更便捷的服務支持。Robert Moser先生表示，這是公司對中國市場承諾的體現(xiàn)，希望通過創(chuàng)新技術及優(yōu)質服務更好地助力中國客戶的成長。
魏因加特納亞太區(qū)市場總監(jiān)李語林女士(圖6)補充道：“2023年，魏因加特納在亞太區(qū)的業(yè)績取得了不錯的發(fā)展，特別是在石油化工、風力發(fā)電、塑機機械和船舶行業(yè)的轉型中取得了顯著進展，這主要得益于亞太地區(qū)重工業(yè)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。經(jīng)過認真調研，魏因加特納制定了在亞太地區(qū)的市場布局、產(chǎn)品研發(fā)、擴大產(chǎn)能等相關規(guī)劃。”
“2024年，我們將繼續(xù)深耕亞太區(qū)市場，不斷提升市場份額，此外，我們在技術創(chuàng)新和研發(fā)方面也將進一步積極投入，確保提升在該區(qū)域的服務能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們將積極參與亞太區(qū)相關專業(yè)展覽，進一步提升品牌在行業(yè)的影響力。”李語林女士進一步解釋道。
訪談最后，Robert Moser先生表示，魏因加特納將繼續(xù)秉持客戶至上的原則，努力迎接行業(yè)變革，與客戶一起成功。
vario+系列轉子銑床將為中國制造業(yè)注入新的活力
2024年，魏因加特納推出了新型vario+系列轉子銑床，其高剛性、高精度、高靈活性，以及一次裝卡、全部完成等特性，為石油化工行業(yè)提供了高端精密、高靈活性的制造解決方案，為超大工件加工時代揭開新的篇章。
在總部工廠，魏因加特納中國區(qū)銷售經(jīng)理李文增先生(圖7)對vario+系列轉子銑床進行了詳細介紹。據(jù)介紹，vario+系列轉子銑床緊湊的設計最大限度地提高了空間利用率，同時又不影響加工精度。各種不同尺寸的加工單元可加工各種尺寸的工件。憑借出色的銑削、剝皮銑和旋銑能力，vario+系列轉子銑床可確保無與倫比的精度和效率。直觀的編程方式使操作更加簡便，而其安全功能則確保了工作環(huán)境的安全。
圖7 魏因加特納中國區(qū)銷售經(jīng)理李文增先生
點擊這里觀看 第一集：魏因加特納vario系列轉子銑床預驗收中國區(qū)銷售經(jīng)理李文增
據(jù)李文增先生介紹，vario+ 1000轉子銑床(圖8)擁有四軸四聯(lián)動外銑，C軸、A軸、X軸、Z軸一應俱全。vario+系列銑床最大可加工直徑380毫米、長度達15米、質量達16噸，甚至更長、更重的工件。vario+系列轉子銑床可為石油化工行業(yè)提供高精度、高靈活性、高效益的制造解決方案。這款高速轉子銑床共有五種規(guī)格可供選擇。Vario+ 700/1000/1200可從容應對各種直徑的工件加工。
圖8 魏因加特納新vario+ 1000轉子銑床
此次通過與魏因加特納多位專業(yè)人士的深度交流，不僅了解了魏因加特納在全球及亞太地區(qū)發(fā)展的雄心壯志，更了解到公司與客戶和諧共生，共同迎接制造業(yè)未來挑戰(zhàn)的信心和決心。讓我們共同期待，魏因加特納堅持“創(chuàng)新引領、客戶至上”的理念，在機械制造領域將續(xù)寫新的傳奇!
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