本期導(dǎo)讀

“雙碳” 政策推進(jìn)下，企業(yè)能源轉(zhuǎn)型加速。研華科技通過(guò)深耕行業(yè)、生態(tài)經(jīng)營(yíng)、AI 應(yīng)用等舉措，在智慧能源領(lǐng)域開拓進(jìn)取，本文特邀研華科技智慧能源行業(yè)開發(fā)經(jīng)理分享研華在智慧能源領(lǐng)域的探索與實(shí)踐。

我國(guó)自2020年發(fā)布“碳達(dá)峰、碳中和”政策以來(lái)，已有四個(gè)年頭。企業(yè)的能源轉(zhuǎn)型從開始的政策驅(qū)動(dòng)進(jìn)入主動(dòng)求變，綠色低碳不僅是產(chǎn)業(yè)鏈之間的身份標(biāo)識(shí)，也成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分。近年，企業(yè)對(duì)能碳管理的投資熱情持續(xù)上升，一方面，彰顯了我國(guó)雙碳事業(yè)卓有成效，推進(jìn)綠色智能制造向好的信號(hào);另一方面，企業(yè)對(duì)投資回報(bào)的要求越來(lái)越明確，對(duì)方案價(jià)值要求愈來(lái)愈精細(xì)。從粗放到精益，需求與機(jī)遇齊齊拷問(wèn)著市場(chǎng)。

與智慧能源升級(jí)一起到來(lái)的，是研華40周年的戰(zhàn)略更新。

去年，研華開啟“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)”新征程，今年，研華正式發(fā)布 “Platform + Orchestration +Sector”全新企業(yè)戰(zhàn)略框架，即在平臺(tái)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)深化AI與行業(yè)軟件的協(xié)同共譜，使得研華真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)，走進(jìn)行業(yè)、讀懂行業(yè)、服務(wù)行業(yè)。本文采訪了研華科技智慧能源行業(yè)開發(fā)經(jīng)理李子龍先生、金勵(lì)先生，兩位分享了作為最值得關(guān)注也最具增長(zhǎng)潛力的行業(yè)之一——智慧能源行業(yè)，研華如何通過(guò)行業(yè)深耕、生態(tài)經(jīng)營(yíng)、AI應(yīng)用等系列舉措，踐行產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略落地。

智慧能源領(lǐng)航者，如何開拓未來(lái)版圖?

智慧能源第一階段(Phase I)完成了企業(yè)整體能源接入、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)，是較為通用的方案;而智慧能源第二階段(Phase II)則需要對(duì)各能源系統(tǒng)定向分析、精準(zhǔn)優(yōu)化和全局節(jié)能，顯然，從通用方案向行業(yè)方案的演進(jìn)，需要服務(wù)者兼?zhèn)鋽?shù)字化技術(shù)+工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)Know-how的復(fù)合能力，在這個(gè)階段AIoT與AI能碳大模型將呈“毛細(xì)血管”式地探知企業(yè)的生產(chǎn)/運(yùn)營(yíng)/管理等各類用能場(chǎng)景，使企業(yè)有機(jī)會(huì)將能碳管理與提質(zhì)增效的目標(biāo)“合并”進(jìn)行，從生產(chǎn)流程、工藝優(yōu)化、設(shè)備使用等方面“深度掃描”，在生產(chǎn)中節(jié)能降碳，在節(jié)能中優(yōu)化生產(chǎn)。

具備扎實(shí)的數(shù)字化軟硬件能力的研華，為了補(bǔ)齊行業(yè)認(rèn)知這塊拼圖，選擇了深耕一條難而正確的路——產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)。過(guò)去幾年，數(shù)字化企業(yè)都在講深耕，何為深耕?數(shù)字化向行業(yè)取經(jīng)，難在哪?研華式深耕，又深在哪?

研華能源的布局始于1999年，設(shè)立電力能源產(chǎn)品部，主要為電力客戶提供采集傳輸?shù)裙た赜布?

2014年，研華推出工業(yè)云平臺(tái)，從組態(tài)軟件到行業(yè)軟件逐步增進(jìn)軟件能力;2019年，研華借力生態(tài)伙伴，開始提供平臺(tái)+軟硬件一體化方案;

2023年，研華明確了“Sector-Driven”策略之后，研華智慧能源團(tuán)隊(duì)的重心再一次向行業(yè)深耕，開始真正聚焦行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景特性，打磨細(xì)分行業(yè)能源解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

貼近行業(yè)需求、感知客戶變化，是深耕能源行業(yè)第一步。因此研華的“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略延伸至組織變革層面。首先是設(shè)置了BDM(行業(yè)開發(fā)經(jīng)理)職位，目的就是深入挖掘不同行業(yè)客戶能源轉(zhuǎn)型的真實(shí)需求，這是精準(zhǔn)“翻譯”定制化解決方案的關(guān)鍵基礎(chǔ)。李子龍先生、金勵(lì)先生兩位正是能源行業(yè)開發(fā)經(jīng)理，李子龍先生表示，從產(chǎn)品思維到行業(yè)思維的升級(jí)跨越，體現(xiàn)了研華能源團(tuán)隊(duì)深耕、細(xì)分、鍛造專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決心。

其次，研華對(duì)傳統(tǒng)銷售方式、客戶服務(wù)模式進(jìn)行全面變革。在產(chǎn)品為王時(shí)代，研華以各系列產(chǎn)品線面向客戶銷售;在產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，研華則需要打破固有的產(chǎn)品線之墻、越過(guò)有形的部門邊界，以特定的行業(yè)客戶需求為導(dǎo)向，集結(jié)跨部門人員+全線產(chǎn)品能力，以 “One Advantech”授權(quán)一站式對(duì)接客戶，提供跨產(chǎn)品線的整體方案。“從后端到前線，從產(chǎn)品到服務(wù)，我們形成業(yè)務(wù)閉環(huán)、垂直深耕的智慧能源新團(tuán)隊(duì)。”金勵(lì)總結(jié)道。

從產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)并非易事。現(xiàn)階段，企業(yè)需要更懂行業(yè)現(xiàn)狀、匹配轉(zhuǎn)型進(jìn)階的能源服務(wù)，從研華的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，工業(yè)門類與場(chǎng)景是個(gè)精細(xì)活兒，越垂直深入場(chǎng)景，越能把脈問(wèn)診，定制能碳優(yōu)化良方。這也是通用類能源平臺(tái)VS行業(yè)級(jí)能源平臺(tái)的分野。乘勝而上，研華能源團(tuán)隊(duì)開始了技術(shù)、生態(tài)、AI應(yīng)用的組合式創(chuàng)新。

成大事者必有舍得，明確的生態(tài)定位是研華多年來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。智慧能源全鏈條涵蓋了從前期的調(diào)研咨詢、方案制定、產(chǎn)品技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、到后期的運(yùn)維服務(wù)，其中需要的能力和資源各有相同，以產(chǎn)品/項(xiàng)目為界，前期更偏技術(shù)型，后期更偏實(shí)施型，相比較跨領(lǐng)域踏足涉獵的“全能思維”，研華選擇秉承“產(chǎn)品基因”，以邊緣硬件+平臺(tái)底座+軟件工具的賦能者角色，與系統(tǒng)集成商等各類智慧能源伙伴謀求生態(tài)結(jié)盟，共同打造研華iEMS智慧能源管理解決方案(iEMS,Intelligent Energy Management Solution)。

智慧能源實(shí)踐，集中體現(xiàn)出研華的開放性、閉環(huán)性、標(biāo)準(zhǔn)化和先鋒性

開放的生態(tài)策略需要依托于研華工業(yè)云平臺(tái)，高效承載伙伴應(yīng)用與行業(yè)know-how，并為其賦能升級(jí)，助力iEMS向下扎根。具體來(lái)說(shuō)，研華選擇與細(xì)分領(lǐng)域伙伴合作，進(jìn)行行業(yè)Know-how互補(bǔ)，提升方案實(shí)用性價(jià)值;與AI技術(shù)/能源分析專長(zhǎng)的伙伴合作，進(jìn)行技術(shù)互補(bǔ)，凸顯節(jié)能降碳技術(shù)含金量;使iEMS解決方案能夠越來(lái)越細(xì)分，聚焦行業(yè)級(jí)、場(chǎng)景級(jí)需求，目前七大主力SRP已覆蓋電力管理、空壓機(jī)能效管理、暖通空調(diào)能效管理、能源管理、儲(chǔ)能能量管理(風(fēng)光儲(chǔ)/風(fēng)光儲(chǔ)充一體化)、碳資產(chǎn)管理、企業(yè)永續(xù)指標(biāo)管理等重點(diǎn)方向。李子龍表示，“研華智慧能源生態(tài)伙伴的選擇更注重專業(yè)性，細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)是iEMS深耕行業(yè)的優(yōu)先選擇。”

從技術(shù)方案到服務(wù)模式 研華引領(lǐng)“能碳一體化”閉環(huán)

好的能源轉(zhuǎn)型方案若要融入企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，還必須考慮轉(zhuǎn)型成本，即經(jīng)濟(jì)成效。如何讓企業(yè)清晰地掌握生產(chǎn)全鏈的能耗和碳排、以及能碳轉(zhuǎn)型的投資回報(bào)?研華iEMS方案突出亮點(diǎn)就是能碳雙控、服務(wù)閉環(huán)。服務(wù)模式上，研華iEMS貫徹能源視角、碳排放視角的合二為一，踐行能碳一體的理念、推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型的透明量化。技術(shù)路線上，能源績(jī)效考核直接納入服務(wù)三部曲(能源數(shù)字化→精細(xì)化節(jié)能→AI調(diào)優(yōu))的全程，助力企業(yè)構(gòu)建高效、量化、閉環(huán)的能源績(jī)效管理體系，通過(guò)定期考核和審計(jì)，滿足上市企業(yè)對(duì)ESG披露、可持續(xù)發(fā)展的要求，也為企業(yè)全面呈現(xiàn)成本控制、科學(xué)用能與再投入的有力參考。

今年推出的iEMS能碳一體機(jī)，融合了ECOWatch能源管理、CarbonR組織碳管理和產(chǎn)品碳管理等軟件、HCP-7242服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)軟硬一站式、能碳一體化的有效組合。

iEMS能源方案高度標(biāo)準(zhǔn)化 賦能系統(tǒng)集成商和行業(yè)ISV等伙伴

研華著力將不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景方案收斂為標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、輕量化的開發(fā)工具，即包括行業(yè)知識(shí)、邏輯算法、云計(jì)算服務(wù)等“藥方”精華，并整合研華成熟的邊緣側(cè)硬件能力，形成 “中草藥方”開放式智慧能源方案包。

相比較“西成藥式”成型方案，它提供給客戶的是一個(gè)可解耦、可重構(gòu)、可迭代的開放平臺(tái)，大大降低了系統(tǒng)集成商等用戶的開發(fā)門檻，集成商伙伴通過(guò)簡(jiǎn)單的二次開發(fā)即可形成自主定制的可用方案，便于高效集成實(shí)施，快速服務(wù)于企業(yè)能源管理水平的提升。

手握AI利刃 發(fā)力AI+智慧能源

如果說(shuō)開放性帶來(lái)了智慧能源生態(tài)力量的豐富，完成企業(yè)級(jí)→行業(yè)級(jí)→場(chǎng)景級(jí)方案能力進(jìn)階，并通過(guò)生態(tài)協(xié)作實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)降本”;那么標(biāo)準(zhǔn)化則化身更細(xì)顆粒度，大大促進(jìn)了整個(gè)iEMS的滲透率，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)降本”;在此基礎(chǔ)上，研華手握AI利刃，發(fā)力AI+智慧能源，進(jìn)一步促進(jìn)應(yīng)用降本。

一直以來(lái)，研華都是新技術(shù)體系的擁抱者、使用者和普惠者，研華以AI 重塑能碳綜合管理與設(shè)備運(yùn)維體系，緊密聯(lián)合生態(tài)伙伴，構(gòu)建更加高效的能源、設(shè)備健康預(yù)測(cè)及診斷等工業(yè)智能體應(yīng)用平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合數(shù)字孿生工具平臺(tái)InsightAPM，加速產(chǎn)業(yè)應(yīng)用落地。目前已構(gòu)建能源場(chǎng)景20+，設(shè)備智慧運(yùn)維10+，賦能各種工業(yè)化場(chǎng)景，為企業(yè)ESG、可持續(xù)綠色發(fā)展提供有力支撐。

例如，在工業(yè)企業(yè)廠務(wù)側(cè)能碳管理中，管理節(jié)能、系統(tǒng)節(jié)能、設(shè)備節(jié)能、工藝節(jié)能逐級(jí)遞進(jìn)，其中最具挑戰(zhàn)的莫過(guò)于設(shè)備級(jí)、工藝級(jí)節(jié)能，這需要將設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)知識(shí)、工藝知識(shí)“轉(zhuǎn)譯”為AI語(yǔ)言，即設(shè)備機(jī)理模型、工藝模型，這些AI模型是精細(xì)到場(chǎng)景/設(shè)備/工藝級(jí)能效尋優(yōu)的核心能力，也是考驗(yàn)研華與行業(yè)伙伴進(jìn)行跨學(xué)科知識(shí)融合的關(guān)鍵。

在服務(wù)客戶的這類需求時(shí)，研華擅于調(diào)動(dòng)生態(tài)力量，與客戶或細(xì)分行業(yè)伙伴，共同完成AI技術(shù)×跨學(xué)科行業(yè)知識(shí)的深度融合，構(gòu)建場(chǎng)景化專有AI模型。

設(shè)備節(jié)能的典型用例是園區(qū)級(jí)，大型用能設(shè)備群的AI智控節(jié)能。生產(chǎn)園區(qū)有大量的公輔用能設(shè)備，如暖通空調(diào)系統(tǒng)、空氣壓縮系統(tǒng)等。研華iEMS通過(guò)構(gòu)建數(shù)字孿生站房，對(duì)關(guān)鍵設(shè)備、整體系統(tǒng)主要參數(shù)進(jìn)行多維度分析、診斷，形成AI預(yù)測(cè)、優(yōu)化策略(例如央空調(diào)制冷站的應(yīng)用，保證冷站穩(wěn)定運(yùn)行下的最低能效方案)，并結(jié)合邊緣智能聯(lián)控能力，實(shí)現(xiàn)無(wú)人化/少人化的智控節(jié)能。

工廠不同場(chǎng)景之間的能碳管理，需要有一個(gè)統(tǒng)籌視角，而AI正是處理各場(chǎng)景、多環(huán)節(jié)、跨時(shí)段綜合分析、優(yōu)化和預(yù)測(cè)的利器。研華iEMS可從能碳的需求與供給兩方面進(jìn)行統(tǒng)籌，包括需量預(yù)測(cè)、能耗預(yù)測(cè)、碳排預(yù)測(cè)、新能源發(fā)電預(yù)測(cè)等，以需求端調(diào)度供給端，用AI算法驅(qū)動(dòng)能碳聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能碳效益最大化。比如，在工業(yè)制造企業(yè)中，AI+APS可預(yù)測(cè)未來(lái)一個(gè)周期的生產(chǎn)工藝、公輔動(dòng)力的用能需求曲線，這份詳細(xì)的用能需求能夠科學(xué)地指導(dǎo)供能系統(tǒng)的用量調(diào)度、微網(wǎng)協(xié)同，并為供能設(shè)備的最優(yōu)啟停時(shí)間、能源最優(yōu)供給參數(shù)提供決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)能源供需協(xié)同優(yōu)化運(yùn)行。

研華以“AI+”普惠先鋒的姿態(tài)，不斷探索智慧能源的價(jià)值邊界。AI加持下的能源應(yīng)用不僅在復(fù)雜能源管理場(chǎng)景中應(yīng)對(duì)自如，顯著提高客戶的能效水平，也彰顯出AI技術(shù)融合本身的優(yōu)越性。此種跨界實(shí)踐，正成為研華智慧能源的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

跨界求變正當(dāng)時(shí)，逐鹿能源新藍(lán)海

如今的智慧能源市場(chǎng)，軟硬件與通用方案已“卷”入紅海階段，研華認(rèn)為，唯有貼近客戶、深耕行業(yè)，在技術(shù)，方案，生態(tài)，服務(wù)等方面不斷求變，突破“難而正確”的關(guān)卡，才能逾越智慧能源供需之鴻溝，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抵達(dá)“卷”價(jià)值的藍(lán)海新階段。

（轉(zhuǎn)載）