國家層面對產(chǎn)業(yè)無序競爭再次出手了，“綜合整治‘內(nèi)卷式’競爭”被寫進2025年政府工作報告。

從2024年7月中共中央政治局會議首次提出“防止‘內(nèi)卷式’惡性競爭”，到同年12月中央經(jīng)濟工作會議升級為“綜合整治”，再到2025年政府工作報告明確納入年度任務(wù)，政策信號層層遞進，折射出多個行業(yè)深陷“內(nèi)卷”泥潭的嚴峻現(xiàn)實。

儲能行業(yè)便是這場“內(nèi)卷”戰(zhàn)役的典型戰(zhàn)場。過去兩年，中國新型儲能裝機規(guī)模以年均超150%的增速狂飆突進，截至2024年底已突破7000萬千瓦，但與之相伴的卻是“賠本賺吆喝”的行業(yè)困局。

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內(nèi)卷現(xiàn)狀：價格戰(zhàn)、同質(zhì)化、不可持續(xù)性

2025年1月，中國電建青海60MW/240MWh儲能設(shè)備采購項目曝出0.417元/Wh的中標新低價，再次刷新行業(yè)認知。這一價格較2023年已經(jīng)不是攔腰折斷，而是從膝蓋折斷，甚至低于部分企業(yè)的材料成本。

價格戰(zhàn)的硝煙從電芯蔓延至系統(tǒng)集成全鏈條：電芯成本占比超60%的儲能系統(tǒng)，在2024年遭遇“沒有最低、只有更低”的競標邏輯，部分跨界企業(yè)為搶占市場，以低于成本價30%的極端策略沖擊行業(yè)秩序。

低價傾銷的背后是產(chǎn)能過剩的尖銳矛盾。企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年中國儲能相關(guān)企業(yè)新增注冊量達8.9萬家，總數(shù)突破23.8萬家，而同期全球儲能新增需求僅能消化不足30%的產(chǎn)能。生產(chǎn)線停工損失遠超虧本接單，越來越多中小廠商被迫加入這場“自殺式”游戲。

隱藏在價格戰(zhàn)背后更深層次的危機是儲能創(chuàng)新動能的衰竭，價格戰(zhàn)讓企業(yè)無暇顧及五年后的技術(shù)布局，行業(yè)正在透支未來。

當(dāng)前，儲能行業(yè)的技術(shù)路線已出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重問題，鋰離子電池占據(jù)新型儲能項目95%以上的份額，上到頭部廠商下到新注冊的企業(yè)，仍集中擠在磷酸鐵鋰電池領(lǐng)域，且技術(shù)方案高度雷同。部分廠商技術(shù)沉淀不足，一味以模仿、低質(zhì)最終通過低價搶占市場。

天合儲能全球產(chǎn)品負責(zé)人鄧偉曾在2024高工儲能年會上指出，一款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)結(jié)束，儲能場景化解決方案時代已至，企業(yè)的創(chuàng)新步伐要跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

發(fā)展不可持續(xù)性則可以從企業(yè)的業(yè)績中窺見一斑。2024年，一些儲能企業(yè)雖然營業(yè)收入有所增加，但利潤卻出現(xiàn)下降。

風(fēng)光配儲政策催生的“強制需求”使企業(yè)陷入“裝機量漲、利潤率跌”的怪圈，部分項目全生命周期收益率不足3%，遠低于8%的行業(yè)健康線。

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從內(nèi)卷到外拓，儲能需要一場價值革命

2025年政府工作報告已明確出手攔截內(nèi)卷式競爭，已在局中的眾多儲能廠商該如何破卷？高工儲能觀察認為，行業(yè)亟需從全球市場、應(yīng)用場景和商業(yè)模式三個維度尋求突破。

破卷之道一：出海去世界各地儲能市場掘金

高工儲能董事長張小飛博士在2024高工儲能年會上談到行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀，他認為中國儲能企業(yè)要向外“卷”，積極出海去展現(xiàn)中國儲能產(chǎn)業(yè)的實力。

“國內(nèi)儲能市場的內(nèi)卷，本質(zhì)是供需失衡的產(chǎn)物。國內(nèi)老新玩家相繼入局，中國的儲能市場明顯已經(jīng)消化不了現(xiàn)有的產(chǎn)能，更別提許多廠商仍在持續(xù)擴產(chǎn)。企業(yè)要求生機，要做兩件事，一是剔除劣質(zhì)產(chǎn)能，二是出海消化產(chǎn)能。”張小飛博士如是說。

GGII預(yù)計2025年全球儲能新增裝機超250GWh。美國德州和加州為提高電網(wǎng)韌性帶動對儲能系統(tǒng)的需求增加，歐洲綠色能源轉(zhuǎn)型以及能源安全保障需求推動著歐美傳統(tǒng)市場持續(xù)釋放活力。除歐美之外，可再生能源占比上升、能源安全、政策刺激等因素激發(fā)中東、東南亞、非洲等地涌現(xiàn)出大量儲能需求。

張小飛博士將儲能出海分為三階段：第一階段是產(chǎn)品出海和品牌出海，第二階段是營銷出海、制造出海和研發(fā)出海，第三階段則是標準的出海，即標準制定與生態(tài)建設(shè)。

要遏制將價格戰(zhàn)打到海外市場的苗頭，需要企業(yè)認識到出海不僅是簡單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，更是技術(shù)標準與品牌價值的輸出，這關(guān)系著中國儲能企業(yè)能否在下一輪全球儲能競技賽中掌握話語權(quán)，最終將決定企業(yè)的存亡。

破卷之道二：開拓數(shù)字中心等儲能應(yīng)用新藍海

當(dāng)前，國內(nèi)儲能應(yīng)用仍集中于電網(wǎng)調(diào)峰與風(fēng)光配儲，同質(zhì)化嚴重。以數(shù)字中心為代表的儲能應(yīng)用新藍海為儲能擺脫價格戰(zhàn)提供了新路徑。

全球正加速邁入以人工智能、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)為核心的算力經(jīng)濟時代，模型對算力的需求正以驚人的速度增長，過去年均增長超400%，遠超摩爾定律增長速度。

傳統(tǒng)電網(wǎng)架構(gòu)已無法滿足高密度算力設(shè)施的穩(wěn)定性需求，而“數(shù)據(jù)中心+風(fēng)光+儲能”憑借清潔低碳、供電可靠、安全經(jīng)濟優(yōu)勢，正成為破解“電力-算力”失衡的關(guān)鍵技術(shù)路徑。

一般一個大型數(shù)據(jù)中心的電力需求在100MW以上，年耗電量約35-40萬電動汽車的電力需求。為滿足數(shù)據(jù)中心高比例清潔供電需求，通常需要超配并配置儲能。

傳統(tǒng)上，數(shù)據(jù)中心主要使用鋰電池作為UPS系統(tǒng)的一部分，在市電中斷時提供短暫的備用電力。隨著數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)向綠電供能，鋰電池應(yīng)用從備電類型向供能類型轉(zhuǎn)變。

GGII預(yù)計2027年全球數(shù)據(jù)中心儲能鋰電池出貨量將突破69GWh，到2030年這一數(shù)字將增長至300GWh，2024-2030年復(fù)合增長率超過80%。

就在近日，南都電源中標某全球最大軟件公司的數(shù)據(jù)中心鋰電設(shè)備采購項目，中標金額約1.2億元人民幣。由此可見，數(shù)字中心用儲能已經(jīng)逐漸成為行業(yè)的新增長極。

破卷之道三：創(chuàng)新商業(yè)模式，從“低價傾銷”到“價值競爭”

低價競爭的背后，是商業(yè)模式單一化的困局。當(dāng)前，儲能盈利依賴峰谷價差、容量租賃與政策補貼，但國內(nèi)現(xiàn)貨市場峰谷價差空間小、政策不確定性高，導(dǎo)致企業(yè)盈利脆弱。

特斯拉的案例提供了另一種思路：其Powerwall家用儲能系統(tǒng)以及Megapack大型儲能系統(tǒng)的售價均高于行業(yè)均價，尤其是對比國內(nèi)品牌時，卻憑借品牌溢價、智能化體驗與能源管理服務(wù)，在全球高端市場占據(jù)絕對的份額。

中國企業(yè)也需要從技術(shù)溢價、服務(wù)增值、生態(tài)協(xié)同等方面入手重構(gòu)商業(yè)模式。

以寧德時代、陽光電源、欣旺達為代表的率先呼吁行業(yè)停止價格戰(zhàn)的先鋒已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)儲能價值戰(zhàn)。

寧德時代通過研發(fā)固態(tài)電池構(gòu)筑技術(shù)壁壘，陽光電源則以構(gòu)網(wǎng)型儲能技術(shù)打開高端市場，欣旺達將安全嵌入產(chǎn)品價值體系，倡導(dǎo)儲能行業(yè)像汽車行業(yè)一樣進行安全指數(shù)分級評價。

“電化學(xué)儲能第一股”——海博思創(chuàng)依靠大數(shù)據(jù)和人工智能建模技術(shù)，在設(shè)計、生產(chǎn)和運維階段形成一個閉環(huán)，并把這些數(shù)據(jù)反饋到研發(fā)階段，驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，可以從根本上提升產(chǎn)品的安全性、效率和可靠性，提升全業(yè)務(wù)鏈條的價值，真正把收益給到終端客戶。其IPO超6倍的市盈率，充分反映了市場對海博思創(chuàng)服務(wù)增值+生態(tài)協(xié)同模式的認可。

2025年，政府工作報告“反內(nèi)卷”的定調(diào)，儲能行業(yè)的未來方向已然明朗：唯有跳出價格混戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向全球市場、細分場景與商業(yè)模式創(chuàng)新，才能實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

正如寧德時代創(chuàng)始人曾毓群所言：“儲能不能亂，但也不能停。行業(yè)需要堅守安全底線，以高價值產(chǎn)品驅(qū)動良性競爭。”

（來源：高工儲能）