數(shù)字化轉型正在成為每個企業(yè)的必經(jīng)之路。但對于大量的中小企業(yè)而言，它依然顯得過于昂貴。中小企業(yè)如何快速獲取低成本的數(shù)字化轉型方案?是否存在一個觸手可達的工業(yè)數(shù)字化平臺?這是否能夠成為一門真正的好生意?
一家百年德國公司，正在試圖給出突破性的嘗試。
1、 數(shù)字化轉型，技術平權化
當前，數(shù)字化轉型已經(jīng)進入下半場，頭部企業(yè)基本完成布局，真正的“藍海”則在于數(shù)量龐大的中小企業(yè)。相比于大而全的解決方案，中小企業(yè)更期待的是“剛好夠用”的小而美，這也決定了市場的重心正在發(fā)生轉移。
在經(jīng)歷了眾多技術路徑的失敗與成功之后，一些大中型企業(yè)的IT部門與數(shù)科部門，正在有條不紊地將數(shù)字化轉型納入各個業(yè)務的變革之中。而那些提供數(shù)字化轉型的服務公司，也習慣采用重資產(chǎn)的項目制方式，服務頭部客戶。
然而，眾多中小企業(yè)面對數(shù)智化技術，依然會有嚴重的不適應感。數(shù)字化轉型需要修復IT與OT之間天生的斷裂點，這讓中小企業(yè)難以駕馭。缺少充分的預算，也是進行智轉數(shù)改時所面臨的難題。
大企業(yè)的數(shù)字化轉型方案，與中小企業(yè)的需求之間，存在著明顯的數(shù)字化鴻溝。
對此，西門子深有感受。從硬件到軟件，西門子有著廣泛而成熟的數(shù)字化解決方案，一眼望不到邊。然而這種龐大的體系，無疑是為大企業(yè)而準備。全球近5萬家大企業(yè)客戶，構成了西門子堅實的業(yè)務堡壘。
這些動輒百萬元級、千萬元級的產(chǎn)品，很難面向中小企業(yè)。這并非只是涉及到預算多少。那些面向大客戶所設定的商業(yè)流程，對中小企業(yè)而言就顯得過于復雜了。
然而中小企業(yè)的數(shù)量之多，引人矚目。在中國，有著超過5,000萬家各行各業(yè)的中小微企業(yè)，超過600萬家制造企業(yè)。這其中很多年營收不超過1億元。這類企業(yè)同樣有著數(shù)字化轉型需求，而預算則只有幾十萬元，甚至數(shù)萬元。
如果能有足夠靈活的數(shù)字化方案來面向中小企業(yè)，那么在收入上也將會獲得百倍量級的放大。西門子決定開辟這樣的第二個數(shù)字化戰(zhàn)場，為中小企業(yè)數(shù)字化轉型提供一個有力的平臺支撐。而它也需要在既有的運行產(chǎn)品體系和服務體系中，動態(tài)性設計出令人耳目一新的商業(yè)形態(tài)。
2022年6月，西門子推出了面向中小企業(yè)數(shù)字化轉型的西門子Xcelerator商業(yè)平臺。這支數(shù)字化奇兵，很快被引入中國，并在這里成為主戰(zhàn)場。
作為一個商業(yè)平臺，它自然需要滿足交易撮合的需要。這里為用戶提供了琳瑯滿目的數(shù)字技術方案的商品貨架。這些“在架方案”最大的特點是簡潔實用。中小企業(yè)哪怕只有一個IT人員，也可以下載即用。這種極簡可用的數(shù)字化技術方案的匯聚方式，在以前從來不曾出現(xiàn)過的。
西門子Xcelerator將成為西門子完成數(shù)字化“技術平權化”的關鍵平臺。大企業(yè)方案雖然無法直接復制到中小企業(yè)，但經(jīng)過適度凝練的經(jīng)驗和裁剪的方法論，依然是可靠的。西門子Xcelerator平臺試圖成為一個大型知識蒸餾容器，知識流復用，方法論溢出，使得中小企業(yè)從中獲得真正的受益。
西門子Xcelerator平臺上的“工易魔方”，就是一種低門檻的圖形化IT與OT融合的工具。它一開始就是為了讓各種機器人統(tǒng)一在一個界面下編程，而后來則拓展成面向各種產(chǎn)線設備。西門子廣泛的設備知識以及各種IT系統(tǒng)，最終形成了這樣一個輕型易上手的工具。它使得車間現(xiàn)場的工程師，可以深度參與數(shù)字化的建設。IT人員重點是將各種知識、AI算法模塊封裝，而OT人員則利用可視化界面將各種工序用圖形化的方式拖拽組合。它還將用于調度任務的運行指令下沉到邊緣端，從而使得現(xiàn)場產(chǎn)線具有足夠柔性。
在中小企業(yè)數(shù)字化轉型的有限預算的沙盤上，到底會擺放哪些戰(zhàn)略目標?西門子Xcelerator平臺為此而生，致力于成為中小企業(yè)計劃數(shù)字化轉型時能第一個想到的平臺。
2、 風滿用戶端，工廠新思維
數(shù)字化轉型并非只是技術的選擇，更是一種工業(yè)化思維的延伸。至少有三類銳意革新的工廠：年輕態(tài)、AI真落地和大出海，讓西門子Xcelerator看到了未來成長的機會。
第二代接班，年輕態(tài)工廠
工廠早已經(jīng)是年輕人馳騁天下的舞臺。《吳曉波2024年終秀》曾提到，中國60萬家工廠在阿里巴巴開設門店，面向全球。而有1萬家，則成為阿里巴巴的超級工廠。在這1萬家優(yōu)秀工廠的管理者之中，80后、90后和00后這三代人已經(jīng)占比將近75%。這意味著60后和70后的管理者們，正在成為少數(shù)派。
工廠第一批創(chuàng)業(yè)者逐漸退隱，廠二代正在星光璀璨。他們往往渴望新的變化，甚至希望掙脫老一代的束縛。而數(shù)智化技術，就是突破工廠傳統(tǒng)節(jié)拍的最好利器。
天生就是數(shù)智迷的廠二代，正是西門子Xcelerator平臺的關鍵鎖定對象。該平臺旨在用快捷可用的數(shù)字化技術，滿足廠二代強化柔性生產(chǎn)線的需求。
與第一代創(chuàng)業(yè)者依賴老師傅的經(jīng)驗不同，廠二代更重視數(shù)據(jù)驅動帶來的經(jīng)驗，對數(shù)字化的決策有更強的敏感性。西門子Xcelerator平臺提供了各種技術方案的快速嘗試的機會，這讓廠二代通過低成本試錯方式，逐漸走上數(shù)字化轉型的正軌。
與廠二代對應的，是“年輕態(tài)工廠”。隨著90后的年輕人進入工廠，車間里的機器界面，也需要發(fā)生顯著性的變革。全球生產(chǎn)線的系統(tǒng)，大部分還源自上個世紀七十年代開始的可編程邏輯控制器(PLC)的時代。在這樣一種控制器體系下，操作人員有著一套固有的指令傳遞體系。這里有復雜的上位機、笨拙的人機界面，以及嚴明的數(shù)據(jù)上下傳遞秩序等。
然而，年輕人進入工廠，給傳統(tǒng)生產(chǎn)的界面帶來巨大的挑戰(zhàn)。以紙為基礎的作業(yè)管理，早已經(jīng)過時。年輕人從小就在玩手機、打游戲、用電腦的數(shù)據(jù)空間長大。對于“屏驅動”，有著天然親切感。未來就是“屏幕驅動”的生產(chǎn)系統(tǒng)。而西門子Xcelerator平臺提供眾多軟件，正是為屏而生，為年輕態(tài)工廠而準備。技術不斷進化，一代人有一代人的生產(chǎn)系統(tǒng)。
浙江溫州樂青的紅旗儀表，制造系統(tǒng)正在經(jīng)歷全新的變化。留學回來的年輕掌門人，則有著更加執(zhí)著的數(shù)字化和綠色信念。紅旗儀表也希望全方位地踐行ESG理念，將產(chǎn)品能耗與碳足跡聯(lián)動管理起來。而它在湖州工業(yè)園區(qū)正好也在大力進行光伏建設。光伏是跟其它電力聯(lián)合使用。在車間的每個班組的每個訂單，以及電價波峰波谷如何應對?每天開機的能耗、換班時間的能耗是多少?這期間綠電比例多少，每年的碳足跡是多少，碳中和的目標如何實現(xiàn)?年輕的廠二代，希望快速建立一套數(shù)字化的能耗管理體系。
紅旗儀表的MES服務商新核云，感受到了用戶多樣化需求的壓力。新核云的MES主要圍繞生產(chǎn)制造的核心業(yè)務管理，雖然也會采集許多數(shù)據(jù)，但并未直接涉及到能耗與碳的管理。作為西門子Xcelerator平臺的合作伙伴，新核云向紅旗儀表推薦了西門子的能碳管理軟件ECX。
客戶的第一反應是：西門子的產(chǎn)品，會不會太貴?
這正是西門子Xcelerator平臺要破除的一種“西門子只為大客戶服務”的刻板印象。
平臺上的Smart ECX能碳管理產(chǎn)品，可以直接嵌入到新核云的MES系統(tǒng)。由于采用訂閱方式，單次成本較低，對公司費用壓力并不大。這兩款產(chǎn)品組成的聯(lián)合解決方案上架前就已經(jīng)打通，因此Smart ECX的能碳管理信息可以通過新核云的看板直接展現(xiàn)出來。
不需要機房，也不需要現(xiàn)場部署，整個能碳管理系統(tǒng)只需要從平臺下載軟件。這正是未來生產(chǎn)系統(tǒng)正在發(fā)生的顯著變化。這是年輕廠二代引領的數(shù)字化綠色工廠，正在成為當?shù)氐牡浞丁?/p>
AI真落地的時刻
數(shù)據(jù)驅動還只是基本功，AI應用則是下一個極其重要的時刻。AI機器人對話的異軍突起，徹底打開了AI的應用場景。那么AI到底離工廠有多遠?西門子Xcelerator平臺決定提供“AI真工廠”，將眾多AI的方案，徹底引入到整個商業(yè)平臺上。
用AI視角看過去，所有的工藝都可以重置。例如擰螺絲，人們經(jīng)常會把擰螺絲當成工廠里最簡單的事情。其實不然，螺絲擰緊的質量會直接影響產(chǎn)品的品質。它所要解決的問題，比想象的要復雜得多。
上海大制科技是西門子Xcelerator的生態(tài)伙伴，其解決方案中也融合了西門子技術和產(chǎn)品。大制科技正在將AI引入電槍的扭矩曲線之中，從而通過分析來做質量監(jiān)控。例如一個工序的裝配，標準規(guī)范要求擰螺絲需要2秒鐘。在AI算法中，兩秒鐘被分解成3,600個點。每個點的扭矩都被記錄，進入大模型進行分析。驚心動魄的2秒鐘，這正是中國工廠在AI時代的數(shù)字化質量新篇章的真實體現(xiàn)。而這樣改變工藝格局的軟件，西門子Xcelerator平臺則開始推動進入工廠中，開啟AI真工廠的局面。
AI工廠興起的同時，很多新興行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，如具身機器人、無人機等，正在追求高速增長。以往這些公司在初期發(fā)展階段，很難與西門子這樣的公司進行合作。很多沒有規(guī)模的企業(yè)，往往采用半自動化甚至手工化的作業(yè)方式。考慮到這些企業(yè)代表著未來高成長的產(chǎn)業(yè)，這些生產(chǎn)系統(tǒng)的幼稚也是異常的刺眼。
顯然，這些戰(zhàn)略新興幼小產(chǎn)業(yè)，也需要一流的數(shù)智化技術來匹配初創(chuàng)公司的雄心。而西門子Xcelerator平臺正在以多樣化的AI數(shù)字化解決方案，以及廣泛的觸角，觸達到這些快增長的工廠。西門子服務頭部企業(yè)的經(jīng)驗，包括AI技術在內的數(shù)智化技術方案，可以用快捷的方式，灌注給這些未來藍籌股的企業(yè)。
大出海，中國制造全球出征的突破
還有一類西門子Xcelerator平臺重點關注的工廠，那就是“大出海的工廠”。出海的企業(yè)，有很多產(chǎn)品是面向歐美市場的優(yōu)質產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往需要滿足低碳標準，甚至需要透明化的供應鏈來支持。大量中小企業(yè)，擅長專精特新巧的技術，而對歐美眾多標準以及在碳足跡方面往往一頭霧水。西門子Xcelerator平臺在數(shù)字化碳足跡、碳排放和能耗管理等方面，都實現(xiàn)了在線平臺的部署。更重要的是，這些企業(yè)借助西門子的力量，可以更容易接入到全球價值鏈的版圖。 西門子憑借170余年全球化經(jīng)營的深厚底蘊，依托西門子Xcelerator這一“全球信用”軟實力平臺，為中小企業(yè)出海提供值得信賴的“航海地圖”，助力其在國際市場上穩(wěn)健前行。
年輕態(tài)、AI真落地和大出海這些新銳智工廠，是西門子Xcelerator平臺重點服務的對象。而平臺上各種充滿創(chuàng)意的數(shù)字化技術，也在不斷喚醒用戶追求新制造系統(tǒng)的意識。一種面向中小企業(yè)的“未來生產(chǎn)系統(tǒng)”，正在以各種方式形成枝繁葉茂的骨架。
3、 攜手合作伙伴，滿天照繁星
在數(shù)字化轉型的世界里，單一企業(yè)的力量往往有限。很多技術服務商只在某個環(huán)節(jié)有一技之長，能夠提供局部方案，卻難以覆蓋企業(yè)全流程的需求。于是，一個中小企業(yè)往往要同時對接多家廠商，最后反而容易形成新的“數(shù)字孤島”。
為了改變這種局面，西門子在 2023 年啟動了“繁星計劃”。這個計劃試圖把分散的市場需求點以及能滿足這些需求點的“星星”(西門子與合作伙伴)連成一張可以真正照亮中小企業(yè)轉型之路的星圖。
一方面，通過“繁星計劃”，西門子與合作伙伴聯(lián)合，把各自的能力模塊化、場景化，讓中小企業(yè)能夠在平臺上找到“剛好夠用”的工具，而不是龐大笨重的系統(tǒng)。另一方面，“繁星計劃”所撬動的廣泛生態(tài)資源也讓更多的中小企業(yè)用戶被觸達，被服務。在這個過程中，西門子也賦能并成就了新一代數(shù)字化和低碳化轉型服務商。
在這種機制下，產(chǎn)品和服務的形態(tài)也在發(fā)生變化。從一次性買斷轉向訂閱，從大而全的系統(tǒng)轉向細顆粒度的功能。碳足跡軟件可能只需要“計算+出報告”就能滿足出口需求;輪胎質量檢測、螺絲擰緊曲線分析，則成為“一劍封喉”的短流程應用。這些過去往往被認為“太小”的需求，如今在平臺上都有了對應的解決方案。
4、 小記：為商業(yè)而聚合
面對中小企業(yè)的數(shù)字化轉型服務，需要全新的商業(yè)視角與技術要素的組合。西門子Xcelerator平臺正在提供一種“轉型認識論”的升級。
從商業(yè)模式看，它重新改寫了中小企業(yè)數(shù)字化轉型的故事版本。它建立伙伴生態(tài)系統(tǒng)(ecosystem)的商業(yè)關系，試圖最大限度地豐富技術與方案組合(portfolio)，而以通過在線應用集聚地(marketplace)作為第一觸達地。
從技術底座看，它改變了數(shù)字化服務商的服務模式，以簡易、快速、模塊化的方式，大大降低使用者的門檻。一個好的數(shù)字化轉型平臺，不僅要有技術的突破，還必須具有平易近人的界面。只有技術平權化，使用門檻才能大幅度降低。
西門子Xcelerator平臺正在為中小企業(yè)提供一種面向未來的數(shù)字化制造系統(tǒng)。在線化、屏幕化、SaaS化、智能體化等，也都是中小企業(yè)的標配。而西門子正在為眾多的中小企業(yè)，開啟這樣一扇通向數(shù)智化新工廠的大門。
關于西門子Xcelerator：
西門子Xcelerator致力于讓數(shù)字化與低碳化轉型更簡單、更快速、更易規(guī)模化。作為開放式數(shù)字商業(yè)平臺，西門子Xcelerator由業(yè)務組合、生態(tài)體系、線上平臺組成，賦能不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化和低碳化轉型。
自2022年西門子Xcelerator平臺落地中國以來，平臺發(fā)展勢頭強勁，生態(tài)體系不斷擴展。目前已吸引數(shù)十萬注冊用戶，匯聚超200家生態(tài)合作伙伴，覆蓋機器人與自動化、工業(yè)軟件、 人工智能產(chǎn)業(yè)應用、知識教育等多個關鍵領域的數(shù)字化與低碳化解決方案，廣泛應用于汽車、食品飲料、電子半導體、數(shù)據(jù)中心、綠色建筑等行業(yè)，形成貫穿研發(fā)、制造與運維全流程的服務體系。
掃描下方二維碼，解鎖“行業(yè)白皮書、產(chǎn)品試用、一鍵下單”等多重權益：
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