瓦爾特始終致力于幫助客戶更快、更安全并更精確地達(dá)到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)刀具項(xiàng)目管理的更經(jīng)濟(jì)、更高效。

作為全球領(lǐng)先的金屬切削刀具制造商和切削加工解決方案提供商，瓦爾特在高端市場(chǎng)保持了持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)能力，其產(chǎn)品及解決方案在業(yè)內(nèi)備受合作伙伴和行業(yè)用戶青睞，相關(guān)產(chǎn)品甚至成為切削加工行業(yè)的技術(shù)典范，并享有“銑削之王”的美譽(yù)，瓦爾特始終致力于幫助客戶更快、更安全并更精確地達(dá)到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)刀具項(xiàng)目管理的更經(jīng)濟(jì)、更高效。

從對(duì)瓦爾特亞太區(qū)總裁張志軍先生的專訪中可以看到，以優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力著稱的瓦爾特始終保持了對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性和對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深度洞察，以及面對(duì)各種挑戰(zhàn)堅(jiān)定不移做好服務(wù)客戶的決心。

瓦爾特亞太區(qū)總裁及瓦爾特(無(wú)錫)有限公司董事會(huì)主席張志軍先生

瞄準(zhǔn)行業(yè)應(yīng)用 整合優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力

2024年在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的狀態(tài)下，瓦爾特依然取得了驕人戰(zhàn)績(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。張志軍先生對(duì)此深表喜悅：“2024年我們基本實(shí)現(xiàn)了整體預(yù)算的增長(zhǎng)目標(biāo)，相對(duì)來(lái)講瓦爾特的整體表現(xiàn)是可圈可點(diǎn)的。整個(gè)2024年全球制造業(yè)充滿了不確定性，各個(gè)主要市場(chǎng)都出現(xiàn)了不同程度的變化，德國(guó)制造業(yè)從2024年5月份開(kāi)始呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，美國(guó)在整體制造業(yè)回流的政策背景下也沒(méi)有達(dá)到原始的預(yù)期，中國(guó)制造業(yè)也很早進(jìn)入產(chǎn)能和價(jià)格極度內(nèi)卷的新的市場(chǎng)格局，整體刀具市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在這種復(fù)雜的情況下，我們能取得這樣的業(yè)績(jī)，是值得肯定的，同時(shí)也證明我們的很多舉措解決了客戶需求的真正痛點(diǎn)，并提供了成功的解決方案，2025年我們會(huì)在這一方向上繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型。”

直面競(jìng)爭(zhēng)，積極探索市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)。作為一家全球知名高端品牌，瓦爾特始終瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，并重新梳理客戶需求。張志軍先生分析指出，中國(guó)客戶發(fā)展到目前這一階段，對(duì)刀具品質(zhì)的理解越來(lái)越深刻，以前只靠品牌去銷售的模式一去不復(fù)返，因此國(guó)際品牌需要有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力——那就是為客戶提供整體解決方案。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量、刀片壽命以及整體一致性等方面也十分重要。

其中，最核心的是，瓦爾特的客戶整體解決方案能力和解決方案的持續(xù)性。為此，瓦爾特在近兩年加強(qiáng)了這一方面的能力建設(shè)，整合了基礎(chǔ)核心能力的沉淀，形成了獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力。“獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力是我們的基因，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)我們的架構(gòu)和流程來(lái)實(shí)現(xiàn)，從而不斷放大優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，助力客戶應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”張志軍先生強(qiáng)調(diào)。

從負(fù)責(zé)大中華區(qū)到負(fù)責(zé)亞太區(qū)的角色轉(zhuǎn)變，張志軍先生始終在沉著應(yīng)對(duì)。對(duì)他而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。因?yàn)槿蛑圃鞓I(yè)正在產(chǎn)生微妙的變化，亞太區(qū)的增長(zhǎng)成為一個(gè)地區(qū)乃至全球的機(jī)會(huì)，中國(guó)制造業(yè)和亞太區(qū)的制造業(yè)也因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型以及協(xié)同效應(yīng)正在越來(lái)越緊密。

張志軍先生充滿自信地表示，亞太區(qū)域的機(jī)遇非常大，瓦爾特可以創(chuàng)造更多的亞太區(qū)的協(xié)同效應(yīng)，不僅服務(wù)好中國(guó)客戶，也能為廣大亞太區(qū)的更多客戶群體帶去全方位服務(wù)，共同把協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮到極致，為全球范圍內(nèi)的客戶創(chuàng)造不一樣的價(jià)值。

瓦爾特模塊化環(huán)槽銑刀

作為“銑削之王”，瓦爾特并沒(méi)有固步自封，而是不斷從各個(gè)行業(yè)材料的應(yīng)用基礎(chǔ)上，想客戶之所想，逐漸突破大規(guī)模應(yīng)用能力。在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，瓦爾特早在幾年前已經(jīng)將全球葡萄牙知名品牌 FMT收入麾下，并在國(guó)內(nèi)做了一些兼并重組。在航空航天領(lǐng)域，瓦爾特在產(chǎn)品研發(fā)上積極布局，包括航空結(jié)構(gòu)件、高溫發(fā)動(dòng)機(jī)件等，致力于為其解決切削加工難題。為此，瓦爾特在產(chǎn)品研發(fā)上，基于多年的技術(shù)積累，推出了適應(yīng)航空件材質(zhì)的新產(chǎn)品，不僅在中國(guó)，在全球航空客戶中都得到了積極應(yīng)用。

此外，在傳統(tǒng)能源和新能源行業(yè)，瓦爾特同樣積極布局，比如光伏發(fā)電、汽輪機(jī)和核電等行業(yè)。近年來(lái)，這些行業(yè)都在悄然發(fā)生著變化，因此捕捉客戶需要，布局產(chǎn)品線，滿足客戶真正的需求是重中之重。

推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 加速創(chuàng)新步伐

據(jù)悉，瓦爾特圖賓根總部即將加入Cyber Valley(網(wǎng)絡(luò)谷)，Cyber Valley是人工智能研究和先進(jìn)機(jī)器人技術(shù)的主要中心，致力于促進(jìn)智能系統(tǒng)領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)和技術(shù)應(yīng)用。這一合作對(duì)瓦爾特而言，不僅有利于拓展其在人工智能和自動(dòng)化領(lǐng)域的知識(shí)和能力，也有助于更好地開(kāi)發(fā)刀具創(chuàng)新解決方案，加強(qiáng)對(duì)金屬加工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的承諾。

張志軍先生表示，瓦爾特近幾年一直在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。作為全球?yàn)閿?shù)不多的在數(shù)字化應(yīng)用領(lǐng)域深耕細(xì)作的國(guó)家，中國(guó)有著非常豐富的數(shù)字化平臺(tái)，幫助制造廠商把數(shù)字化深度融入到業(yè)務(wù)上。我們?cè)谌蛲瞥隽撕芏鄶?shù)字化的工具和技術(shù)服務(wù)，包括刀具管理、產(chǎn)品推廣等軟件和數(shù)字化工具，讓客戶能夠及時(shí)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更迅捷下單，更高效地找到刀具解決方案，從而節(jié)省業(yè)務(wù)中間環(huán)節(jié)。

如瓦爾特推出的全球首個(gè)用于加快刀具選擇和訂購(gòu)流程的數(shù)字設(shè)計(jì)助手Walter Innotime，在國(guó)內(nèi)也得到大規(guī)模應(yīng)用。這些產(chǎn)品和工具已經(jīng)能夠發(fā)揮業(yè)務(wù)的日常功能，包括庫(kù)存發(fā)貨和電子商務(wù)，讓客戶和合作伙伴享受到這種便利性。

面向工業(yè)4.0時(shí)代，瓦爾特同樣積極布局?jǐn)?shù)字化工廠，包括刀具管理服務(wù)和制造管理系統(tǒng)，乃至整個(gè)刀具研發(fā)系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)等。張志軍先生表示，瓦爾特將根據(jù)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)做進(jìn)一步創(chuàng)新，積極探索客戶渠道，取得相應(yīng)的突破，為中小客戶提供更多便利性。讓那些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，或規(guī)模較小的客戶，也能通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)與瓦爾特進(jìn)行服務(wù)貿(mào)易合作。

瓦爾特WT26切向可轉(zhuǎn)位刀片和車刀桿

“綜合而言，不光是從產(chǎn)品研發(fā)、貿(mào)易效率、客戶服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)，包括在市場(chǎng)宣傳上，我們都會(huì)積極踐行數(shù)字化戰(zhàn)略。在2025年，我們?cè)谥袊?guó)，甚至包括亞太區(qū)域，也會(huì)做出更深一步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把中國(guó)和亞太區(qū)域的數(shù)字化工具做進(jìn)一步整合，來(lái)服務(wù)全球客戶。” 張志軍先生表示。

勠力同心至臻 奔向新質(zhì)智造

當(dāng)前，中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐加快，無(wú)疑對(duì)刀具企業(yè)提出更高要求。瓦爾特積極推進(jìn)本土化，在無(wú)錫工廠，在非標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的刀柄刀盤上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。與此同時(shí)，在并購(gòu)重組上，助力客戶滿足及時(shí)性本土化服務(wù)，并展示在中國(guó)的長(zhǎng)期持續(xù)投資能力和對(duì)中國(guó)客戶的長(zhǎng)期承諾。

當(dāng)然，對(duì)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈只有和人才鏈緊密耦合，才能創(chuàng)造更大價(jià)值，才能為打造自身的產(chǎn)業(yè)體系創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力，瓦爾特深諳其道，所以在人才培養(yǎng)方面，瓦爾特堅(jiān)信一個(gè)理念，那就是企業(yè)要做好，必須要有非常清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)文化支撐。

談及人才發(fā)展，張志軍先生表示：“除了業(yè)務(wù)之外，最重要的是團(tuán)隊(duì)和人員。在中國(guó)耕耘這么多年，從20世紀(jì)90年代在無(wú)錫合資再到獨(dú)資，再到加入山特維克集團(tuán)，實(shí)際上我們一直在積極培養(yǎng)刀具行業(yè)人才，我們堅(jiān)信人員能力的提升，才是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的源泉。近兩年，我們一直踐行戰(zhàn)略 ‘One China Team’，這一戰(zhàn)略口號(hào)也是為了體現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了能力建設(shè)之外，合作共贏永遠(yuǎn)是我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的文化理念。”在 “One China Team”文化理念的指導(dǎo)下，瓦爾特積極甄別核心崗位和核心人員，讓核心人員隨著公司發(fā)展得到共同成長(zhǎng)。瓦爾特堅(jiān)信只有通過(guò)這樣的人才培養(yǎng)，企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。

隨著全球制造業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐加快，刀具行業(yè)將朝著更高效、更節(jié)能和更有價(jià)值的方向發(fā)展。尤其是黑燈工廠、高效化集約化模式，以及人工智能的應(yīng)用等，都對(duì)刀具行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響和變化。洞悉市場(chǎng)變革，不能坐以待斃，唯有積極應(yīng)變。

張志軍先生指出：“刀具作為傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)際上也在發(fā)生著悄然無(wú)聲的變化。因此我們要積極面對(duì)、布局和參與，同時(shí)要做到引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。整個(gè)刀具行業(yè)要快速響應(yīng)行業(yè)客戶的發(fā)展新趨勢(shì)，比如更高效、更智能且更集約。針對(duì)中國(guó)和亞太區(qū)域的刀具行業(yè)發(fā)展，我們與客戶都要做積極變化的驅(qū)動(dòng)者。”

在順應(yīng)新質(zhì)智造方向，作為德國(guó)品牌和全球化企業(yè)，瓦爾特一直秉承可持續(xù)發(fā)展理念，不管是從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造和產(chǎn)品回收環(huán)節(jié)，都貫穿了綠色可循環(huán)因素，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也全面配合設(shè)計(jì)制造與電子商務(wù)等環(huán)節(jié)，以進(jìn)一步提高效率。張志軍先生最后指出，在這樣的背景下，我相信在2025年甚至未來(lái)2～3年，瓦爾特會(huì)持續(xù)把這種理念貫穿到中國(guó)乃至亞太區(qū)域的各個(gè)公司，從而更有效率地服務(wù)客戶，從運(yùn)營(yíng)全生命周期去踐行瓦爾特的理念，為客戶帶來(lái)更高價(jià)值。

張志軍先生強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的挑戰(zhàn)更多，但機(jī)會(huì)也不少。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，我們就在引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。我們不可能去顛覆很多行業(yè)發(fā)展，但要明白客戶需要什么，最終要順勢(shì)而為;要把整體解決方案做好，聚焦戰(zhàn)略客戶和核心經(jīng)銷商把服務(wù)做好，把數(shù)字化做好，來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才是整個(gè)團(tuán)隊(duì)最需要去解決的問(wèn)題。

（來(lái)源：瓦爾特）