在制造業(yè)領(lǐng)域，PLC（可編程邏輯控制器）是一個(gè)關(guān)鍵而又特殊的存在。它被稱為工業(yè)控制系統(tǒng)的“大腦”，專門用于控制機(jī)械設(shè)備和生產(chǎn)過程的自動(dòng)化運(yùn)行。

從紡織車間到大型自動(dòng)化生產(chǎn)線，PLC無處不在，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不過令人遺憾的是，盡管中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，但PLC這一細(xì)分領(lǐng)域卻幾乎被外資品牌壟斷。

據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)PLC市場(chǎng)規(guī)模近2000億元，但國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占比不到15%，大部分份額被西門子、三菱歐姆龍等外資巨頭瓜分。

國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)、市場(chǎng)份額上的弱勢(shì)，既是挑戰(zhàn)，也是突圍的契機(jī)。

現(xiàn)狀：外資品牌占據(jù)主導(dǎo)

當(dāng)前中國(guó)的PLC市場(chǎng)主要被西門子牢牢占據(jù)，其市場(chǎng)份額超過40%。

作為工控領(lǐng)域的老大，西門子覆蓋了小型、中型和大型PLC的所有類型，是市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。

而美國(guó)的羅克韋爾，以及日本的歐姆龍、三菱等公司，憑借它們各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)策略，也穩(wěn)固地占據(jù)了不同的細(xì)分市場(chǎng)。

比如羅克韋爾在汽車制造方面以及在生物制藥領(lǐng)域表現(xiàn)得較為突出，三菱與歐姆龍則憑借其自身的高性價(jià)比，在中小型PLC市場(chǎng)里搶占到了一席之地。

與之形成鮮明對(duì)比的是國(guó)產(chǎn)PLC，主要集中在小型PLC領(lǐng)域，份額較小且產(chǎn)品多為低端市場(chǎng)服務(wù)。

以國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)信捷電器為例，其在小型PLC市場(chǎng)中占比約9%，但核心元器件仍大量依賴進(jìn)口，技術(shù)自主化程度有限。

而在技術(shù)壁壘更高的大型PLC領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌的存在感幾乎可以忽略不計(jì)。

挑戰(zhàn)：技術(shù)壁壘與市場(chǎng)信任

PLC技術(shù)門檻高，核心在于軟硬件的協(xié)同研發(fā)能力。這不僅需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累，還需要在產(chǎn)品安全性、可靠性穩(wěn)定性上達(dá)到極高標(biāo)準(zhǔn)。

比如大型PLC被廣泛應(yīng)用于關(guān)鍵制造領(lǐng)域，其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)通信能力和控制精度的要求極為苛刻，而這是目前國(guó)產(chǎn)品牌最為薄弱的環(huán)節(jié)。

除此之外，市場(chǎng)信任也是國(guó)產(chǎn)品牌的難點(diǎn)。工業(yè)客戶對(duì)于設(shè)備穩(wěn)定性和兼容性的要求極高，許多企業(yè)更傾向于選擇成熟的國(guó)際品牌，即便國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格更低，也很難撼動(dòng)外資品牌在高端市場(chǎng)的地位。

機(jī)遇：小型PLC與國(guó)產(chǎn)替代

盡管挑戰(zhàn)巨大，但國(guó)產(chǎn)PLC也并非毫無作為。在小型PLC領(lǐng)域，由于主要客戶是紡織、包裝食品等代工廠，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高，這為國(guó)產(chǎn)品牌提供了切入機(jī)會(huì)。

信捷電器、深圳匯川技術(shù)等企業(yè)通過性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在大型PLC的領(lǐng)域之中，一些企業(yè)也開始逐步達(dá)成技術(shù)方面的突破。

比如北京合力時(shí)的PLC產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于多地地鐵項(xiàng)目，上海寶信軟件則在冶金高端裝備領(lǐng)域打破了西門子和羅克韋爾的壟斷。

除此之外，南大奧拓憑借完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在水利水電、風(fēng)電等行業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。

這些案例表明，只要技術(shù)足夠過硬，國(guó)產(chǎn)PLC，也能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

展望：突破之路在何方？

要想真正打破外資品牌的壟斷，國(guó)產(chǎn)PLC必須在以下幾個(gè)方面發(fā)力：

1、技術(shù)自主化：核心元器件的自主研發(fā)是國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展的關(guān)鍵。目前許多國(guó)產(chǎn)品牌仍依賴進(jìn)口芯片和存儲(chǔ)器，這不僅限制了產(chǎn)品性能的提升，也在供應(yīng)鏈安全上埋下隱患。

2、重點(diǎn)行業(yè)突破：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的小型PLC領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)有一定優(yōu)勢(shì)。但在大型PLC的高端市場(chǎng)，仍需通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破，尤其是在汽車制造、生物制藥等關(guān)鍵行業(yè)。

3、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：除了技術(shù)之外，市場(chǎng)信任亦是關(guān)鍵。國(guó)產(chǎn)品牌需要憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐步地積累客戶信任，從而從低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)進(jìn)行滲透。

4、政策支持與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合：政府應(yīng)加大對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC研發(fā)的支持力度，這個(gè)時(shí)候推動(dòng)高校、研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的合作，為技術(shù)創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支撐。

結(jié)語：蓄力崛起的中國(guó)PLC

國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但并非無望。

從小型PLC的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)出發(fā)，到大型PLC領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，國(guó)內(nèi)企業(yè)正逐步地積累技術(shù)實(shí)力，與此同時(shí)也在打破國(guó)外品牌的壟斷格局。

將來中國(guó)制造業(yè)能不能獲得更深入的發(fā)展，很大程度上由國(guó)產(chǎn)PLC能否從跟隨狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)狀態(tài)所決定。

這是一次長(zhǎng)久的比拼，不過只要一步一個(gè)腳印，國(guó)產(chǎn)的品牌最終會(huì)在全世界的PLC市場(chǎng)里占據(jù)一定的位置。

（來源 科技怪獸家）