首先要說的是我們德國勞易測電子進入中國市場只有4年的時間，在安全產品的市場推廣還處于起步階段，但令我們很欣慰的是勞易測的安全產品在中國已經(jīng)受到各行業(yè)相當一部分客戶的認同及欣賞，安全產品的銷售業(yè)績在穩(wěn)步上升，開拓的行業(yè)也在逐漸增多。
勞易測電子有三大核心安全產品：安全光幕、光柵，區(qū)域激光掃描儀，安全繼電器及安全模塊。其中安全光幕中除了常用型外還有在世界上處于領先地位的專用切紙機光幕。另外我們公司還有專門針對歐盟國家CE認證的安全專家指引軟件，可為世界各國，尤其對于中國國內制造需要通過嚴格的CE認證機械提供全方位的安全指引，通過該軟件的使用，國內客戶無需為怎樣設計才能通過CE認證而頭疼。
2. 貴公司的產品在哪些行業(yè)應用較多？能否介紹一下這方面的典型案例？未來還準備進軍哪些新的領域？
勞易測電子的安全產品適用性很廣，其實隨著國家一些強制性的安全法規(guī)的執(zhí)行及國內企業(yè)的安全意識的提高，各種行業(yè)對安全產品的需求在急速增長，我們現(xiàn)有的客戶集中在汽車制造、物流倉儲、包裝、印刷、紙業(yè)及電子部品制造機械等行業(yè)。
舉個例子，在汽車車身焊接的工位上需要區(qū)域型的保護，我們能提供最為可靠穩(wěn)定的安全區(qū)域激光掃描儀器儀，保護人的侵入時機器手臂要馬上停止工作，等人離開按動復位按鈕才能繼續(xù)動作。
我們希望在現(xiàn)有行業(yè)內已得到相當龍頭企業(yè)的認可的基礎上，繼續(xù)開發(fā)剩余的客戶，得到同樣的認同后才會去作其他行業(yè)的推廣，對于國內競爭這么激烈的環(huán)境下，我們更愿意看到的是逐漸積累的成果而不是去盲目投石問路。
3. 同國外比起來，國內的安全市場還處在一個非常初級的階段，貴公司是如何看待國內的工業(yè)安全市場？相比國際市場，有哪些不同？
其實國內的安全市場雖然是剛起步，但發(fā)展得非常迅猛，這還是由于前面說到的國家一些強制性的安全法規(guī)的執(zhí)行及國內企業(yè)的安全意識的提高所影響影響。
相比國際市場，國內市場最大的區(qū)別在于這兩方面：一，從供應方看，國際廠家致力于開發(fā)銷售國際通用型的產品，這些產品都嚴格按照國際安全標準生產，能被全球各國認同，基本賣到全球哪個國家都可以；國內也有一部分廠家在做安全產品，但大部分只能內銷，基本符合中國國家標準（并不是全部），不能外銷。二，從需求方看，國外的客戶大部分是自愿使用安全產品，而且非常樂意使用安全產品，而國內客戶暫時還處于“被迫”狀態(tài)。最根本的原因就是因為如果機械出現(xiàn)故障或者人為操作失誤而造成人身意外時，國外的懲罰很嚴厲，對于他們來說，使用安全產品的成本遠遠低于賠償?shù)某杀荆斎粯芬馐褂冒踩a品。而現(xiàn)有國內的相當大部分企業(yè)則直接由于機器制造的成本原因，不太愿意使用甚至抗拒使用安全產品。
4. 對于提供安全控制產品的企業(yè)發(fā)展趨勢，目前業(yè)內一個比較響亮的聲音是：從提供單一的安全控制產品轉入提供整體安全方案，您對此有什么看法？貴公司在這方面有何動作？
從長遠的角度來看，要提供全面整體的安全方案是每個安全產品廠家大勢所趨，要實現(xiàn)這一目標我們（勞易測電子深圳有限公司）很有信心，但必須是有步驟分階段實現(xiàn)的。首先要強調的是我們的德國母公司在歐洲乃至美國有著非常強大的安全產品服務團隊，他們不但能提供整體安全方案，而且更能提供安全產品安裝，快速響應安全搶險等全方位的服務，我們并不缺乏國際經(jīng)驗。我們中國公司首先已具備一般性的安全方案設計的能力，也有相應計劃組建擴大安全產品服務團隊，現(xiàn)階段我們能向客戶提供機器安全設計理念、產品選型、產品測試、產品安裝調試、產品售后維護等服務。我們也和國內一部分在安全產品應用有著豐富經(jīng)驗的系統(tǒng)集成商合作，共同為國內的安全產品市場推廣作出一定的貢獻。
5. 對于安全技術在自動化業(yè)界的應用，您認為在未來的應用中，安全控制功能和標準控制功能是否存在一體化的趨勢？如果這一趨勢達到普及的程度，您認為還需要多久？
這要根據(jù)實際場合不同的應用需求而不同，也并不一定每個場合每種應用都需要用到安全控制功能的，所以這個問題比較難做出詳細的解答。
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