作者:余敏

作為一個主要代理日、韓系品牌電子零件的香港分銷商,七喜早在1988年就開始進入中國大陸市場。隨著客戶需求的不斷快速變化和高要求,七喜在物流、報關(guān)、放款等服務(wù)基礎(chǔ)上,也開始尋求合作資源,向大陸中小型客戶提供完整解決方案。

七喜進出口經(jīng)理胡錦溢指出,由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化,七喜也計劃將重點產(chǎn)品線由PC周邊零件向DVD??D影音產(chǎn)品和手機/PDA/MP3/數(shù)碼相機等手持數(shù)碼設(shè)備零件調(diào)整。僅僅上述這些還遠遠不夠,該公司已與一些chipset分銷商或者第三方設(shè)計公司一同合作開發(fā)解決方案,從設(shè)計端進入有利于盡早完成整體解決方案,同時也有利于形成批量采購。據(jù)悉,已成功開發(fā)出DVD方案,將其代理的美上美DVD光頭帶進設(shè)計方案中,目前,正在與chipset分銷商一道研發(fā)設(shè)計MP3的整體方案,將采用七喜最新代理線SAIFUN的EEPROM。

盡管服務(wù)中國市場多年,但胡錦溢認為,目前在中國市場上仍面臨兩大挑戰(zhàn):第一,中國市場與國際市場有很多不同之處,許多問題歸因于管理不夠規(guī)范,規(guī)則不符合國際流行模式,例如合同內(nèi)容不夠規(guī)范,大陸客戶對于放款等要求嚴苛；第二,隨著中國市場不斷開發(fā),國際性分銷商紛紛重兵布道中國,對于客戶而言選擇驟增,已經(jīng)造成了相當?shù)墓┬璨黄胶狻?P>

“不過,這些狀況終將改變,大公司的升級或者采購?fù)鈬冗M的管理方案,以及類似于聯(lián)想并購IBM電腦事業(yè)部的事件,將逐漸改變大陸客戶的采購行為?！焙\溢說。七喜目前已通過與大陸分銷商合作的方式,利用本土分銷商的人員關(guān)系和銷售資源,改善呆帳情況和拓展、支持中小客戶。

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