摘 要 本文概括總結(jié)了近十年來國內(nèi)錄井軟件業(yè)的發(fā)展特點，并通過分析國內(nèi)外錄井軟件業(yè)現(xiàn)狀，闡述了“十五”期間國內(nèi)錄井軟件開發(fā)商與用戶需求的發(fā)展趨勢，提出了開拓國產(chǎn)錄井軟件市場建議。
主題詞 錄井軟件 現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢 調(diào)研

一、 綜述
近十年來，國內(nèi)錄井技術(shù)在二十世紀九十年代信息化浪潮的推動下，從氣測、地質(zhì)、地化到綜合錄井都實現(xiàn)了從人工采集到數(shù)控自動化，從手工抄寫、曲線模擬記錄到計算機數(shù)學化自動存儲與交換的轉(zhuǎn)變。國產(chǎn)錄井軟件也走過了一個從無到有，從少到多，從弱到強的一個辯證發(fā)展過程 。
借這次對國內(nèi)外錄井軟件業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢調(diào)研機會，我們采用外出調(diào)查、會議交流、網(wǎng)上搜索、廣告檢索和電話采訪、函調(diào)等多種形式，同國內(nèi)外錄井軟件開發(fā)商和用戶都進行了密切接觸，對于錄井軟件這個新興的市場，我們有了初步而全面的了解。通過與開發(fā)商、用戶企業(yè)老總們共同回顧近十年來國內(nèi)錄井軟件研發(fā)里程，分析錄井軟件現(xiàn)狀，研究錄井發(fā)展趨勢，對國內(nèi)錄井軟件市場變化特點形成如下共識：
1．各錄井公司均有自己的不同錄井軟件，小到圖版解釋，大到資料解釋處理系統(tǒng)等自己研制自己用，大多數(shù)均未構(gòu)成市場品牌，沒有商標注冊，也沒有申請知識產(chǎn)權(quán)。
2．綜合錄井專業(yè)軟件開發(fā)商不斷優(yōu)勝劣汰，目前僅有荊鵬軟件公司、中油牽頭的BG軟件開發(fā)項目組與電子工業(yè)部二十二所等幾家了，而且他們主要開發(fā)PC型綜合錄井軟件，過去影響較大的部分軟件商有些已退出了錄井軟件開發(fā)市場。
3．地化錄井專業(yè)軟件一直由河南油田地質(zhì)錄井公司、遼寧海城和山東魯南化工儀器廠等幾家開發(fā)商把持控制著，軟件整體水平多年來有提高，但幅度較小。
4．無論是綜合錄井（包括氣測儀和鉆時儀）還是地化錄井軟件均為前臺聯(lián)機軟件，離開錄井儀軟件系統(tǒng)無法運轉(zhuǎn)，而能夠擔當錄井后臺處理的綜合性商業(yè)化軟件目前尚無，江漢測井公司開發(fā)的錄井后臺綜合處理系統(tǒng)正在開發(fā)之中，達到商業(yè)化要求尚需一段時日。
5．現(xiàn)場上使用的錄井軟件升級周期較長，一般為5-10年，價格較昂貴，一套軟件多在3-10萬元之間或更高。
6．工作站型綜合錄井儀所配備的軟件均為“原裝進口型”，沒有漢化，未進行擴散性推廣，一套儀器一套軟件。
7．目前，國內(nèi)大小錄井軟件開發(fā)商在優(yōu)化鉆井服務、錄井多媒體教學和錄井解釋方法研究、錄井管理與商務平臺軟件開發(fā)方面，仍然是按兵不動，而市場呼喚具有霸王性質(zhì)，此類國產(chǎn)品牌軟件。
二、研發(fā)現(xiàn)狀
隨著軟件業(yè)的掘起，國內(nèi)外均產(chǎn)生了一批優(yōu)秀的錄井軟件開發(fā)商。國內(nèi)錄井軟件開發(fā)商多為局、部級錄井儀器研制項目組，項目研究結(jié)束后推向市場，能生存下來的項目組乃市場之強者。
1． 國內(nèi)現(xiàn)狀
國內(nèi)錄井軟件開發(fā)商在消化吸收進口錄井軟件的基礎上，結(jié)合我國錄井行業(yè)的實際情況，由部分大專院校及科研單位同錄井單位相結(jié)合，以局、部級科研項目形式推出了大量的國產(chǎn)錄井軟件。
國產(chǎn)錄井軟件主要有綜合錄井、氣測錄井、地化錄井和鉆時儀軟件。

國內(nèi)錄井軟件專業(yè)開發(fā)商，主要集中在石油大學或與石油大學相關的錄井聯(lián)合軟件開發(fā)公司（項目組），其軟件多為PC型綜合錄井儀器專用軟件系統(tǒng)

從上表中我們可以看出，在江漢大地上土生土長的荊鵬錄井軟件產(chǎn)品相對較全面，基本上覆蓋了整個錄井工作。
在氣測錄井資料后臺處理方面，江漢測井公司SQC882后臺處理系統(tǒng)隨882氣測儀推廣面積較廣，基本上覆蓋了全國各油氣田，90年代初在國內(nèi)享有盛譽。其新近正在開發(fā)的JHL-2000錄井信息處理系統(tǒng)將成為新一代綜合性錄井信息處理軟件，市場前景看好。
大慶地質(zhì)錄井公司開發(fā)的錄井儀數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)可將SQC 882氣測儀、SLZ、SK-2000和SDL -9000綜合錄井儀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為石油天然氣總公司勘探數(shù)據(jù)庫的標準格式，網(wǎng)上共享。
2．國外現(xiàn)狀
國外一些知名的錄井公司也都有自己的錄井軟件系統(tǒng)，如法國地質(zhì)服務公司Geoservice的TDC、GE0（ALS）系列錄井軟件、哈里伯頓公司HALLIBUTON的SDL 錄井軟件等。。

DrillByte錄井軟件系統(tǒng)是當今世界最優(yōu)秀的錄井系統(tǒng)，它是 Baker Hughes Integ公司在Exlog錄井系統(tǒng)的基礎上發(fā)展創(chuàng)新出的新型錄井軟件，穩(wěn)定性好，功能齊全，國內(nèi)占有率相對較高。
在國內(nèi)市場占有方面，除早期引進的法國Geoservice公司TDC、英國GEARHART公司的PC型錄井系統(tǒng)外，其它三大系列工作站型綜合錄井軟件基本
是平分秋色.
隨著SDL-9000綜合錄井儀硬件系統(tǒng)被上海石化儀器廠、大慶地質(zhì)錄井公司實現(xiàn)國產(chǎn)化，以及中油北北京錄井公司、大港地質(zhì)錄井公司、大慶地質(zhì)錄井公司推廣程序的不斷提高，其推廣應用范圍將逐步被擴大，市場占有率將越來越高。
三、發(fā)展趨勢
縱觀世界能源經(jīng)濟發(fā)展，錄井行業(yè)將在二十一世紀世界新經(jīng)濟推動下再次飛速發(fā)展。在這種新的形勢下，從錄井軟件產(chǎn)品研制到銷售將以全新的理念發(fā)生巨大變化，能否適應這種變化，將決定于錄井軟件開發(fā)商是能否成為市場贏家。
1. 用戶需求趨勢
“用戶是上帝”的口號國人喊了多年，在錄井軟件開發(fā)方面開發(fā)商們確實做得很不錯，一切設計都是依據(jù)用戶需求而行。所以，其項目組也都是生產(chǎn)人員搞方法研究，專業(yè)軟件人員搞程序設計，設計出的軟件都能比較好地解決當時的錄井需求。但信息與錄井技術(shù)發(fā)展較快，設計的軟件使用不到二、三年就跟不上時代的發(fā)展了，成為落后初陶汰的產(chǎn)品。當初的項目組又是靠局部級項目經(jīng)費支持組成的，一旦項目完成，經(jīng)費再無來源，項目組也隨之解散，升級換代成為一句空話。
從用戶角度出發(fā)，對錄井軟件開發(fā)商將選擇那些能依靠市場生存而不僅靠科技項目經(jīng)費維持生計，最好有固定的軟件開發(fā)基地和穩(wěn)定的研究隊伍者；對錄井軟件將選擇那些能不斷升級完善，并兼容性強的錄井系統(tǒng)。如荊鵬軟件公司，就是以局、部級科研資助為基礎，市場開拓為主要生存和發(fā)展手段，并逐步走上了成功之路。目前，荊鵬軟件公司的產(chǎn)品基本上壟斷了國內(nèi)整個錄井軟件市場。但由于其民營性質(zhì)，售后服務人員較少，缺少方法研究人員等，在一定程序上也制約了其發(fā)展。一句話，只有是用戶最信任的錄井軟件開發(fā)商，才可能成為市場的最終贏家。
從用戶角度出發(fā)，對錄井軟件功能的要求，不再是單單僅能解決眼下困難或當前急需的一般軟件，而是能有超前技術(shù)含量，資料解釋與處理方法先進或領先，能夠全面提高其市場服務能力與水平的錄井軟件。
從用戶角度出發(fā)，對錄井軟件價格問題，直接用戶可能并不太關心的價格問題，對于管理者比較再乎錢多錢少，質(zhì)優(yōu)價廉仍是最受歡迎的。
2．錄井軟件產(chǎn)品發(fā)展趨勢
90年代初期的錄井軟件，如江漢測井工程處開發(fā)的SQC-701FW氣測與地層壓力檢測系統(tǒng)、SQC882氣測錄井軟件、電子工業(yè)部第二十二研究所的SLZ綜合錄井系統(tǒng)以及山東魯南化工儀器廠的DH系列地面化錄井軟件系統(tǒng)等均為DOS版本，用QBasic、Tubro Pascal等語言設計完成。
90年代中期的錄井軟件，如JP系列錄井軟件系統(tǒng)、BG錄井軟件系統(tǒng)等均為WINDOWS（WIN32/95/98）版本，用VC++、BC++設計完成。
90年代中后期進口的工作站型綜合錄井儀，其軟件系統(tǒng)多為UNIX系統(tǒng)版本，用UNIX WINDOWS系統(tǒng)語言編制完成。
從上面系統(tǒng)版本不難看出，錄井軟件系統(tǒng)的PC型軟件在開發(fā)現(xiàn)代化上將全面步入視窗系統(tǒng)，用VC++或BC++語言編制軟件。
目前的工作站型綜合錄井軟件系統(tǒng)是UNIX-OPEN WINDOWS工作站系統(tǒng)，其工作站也是中小型服務器，價格在100萬人民幣以上。但根據(jù)市場調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，價值在100萬元以上中小型服務器存在著大馬拉小車的資源上的過大浪費現(xiàn)象。一些錄井公司的老總們也希望能用價值在2-5萬元左右的PC型服務器，使用WINDOWS NT網(wǎng)絡的PC機系統(tǒng)就能完全滿足需要。這也可能成為今后的一個重要發(fā)展趨勢。
錄井軟件開發(fā)的另一個發(fā)展趨勢是多媒體化，操作過程的語音提示和自動容錯的高度智能化，使用戶用起來更加輕松、便捷。
3.錄井軟件銷售趨勢
過去很長一個時期，由于計劃經(jīng)濟的束縛，錄井軟件開發(fā)多為被動式。即由生產(chǎn)人員提出來，立項開發(fā)。軟件人員多為從大專院校或科研單位請來的計算機軟件專業(yè)設計人員，產(chǎn)品為自產(chǎn)自銷，能否推向市場被放在了一個很次要的地位上。
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，錄井軟件開發(fā)不再是被動式的研制開發(fā)，而是開發(fā)商及時根據(jù)技術(shù)發(fā)展需要，主動開發(fā)出高錄井技術(shù)含量的軟件產(chǎn)品上門推銷，并選擇包括INTERET網(wǎng)上媒體廣告的形式做好促銷手段。
據(jù)初步統(tǒng)計，目前錄井軟件銷售和宣傳渠道仍是主要讓用戶找上門，上門主動推銷占較小一部分，在INTERNET上做廣告的就更少了。但隨著INTERNET技術(shù)的發(fā)展，以INTERNET網(wǎng)頁廣告形式促銷將成為主要宣傳手段。
錄井軟件價隨著功能上的不斷增強和系統(tǒng)的不完善，其價格向著一步一個高臺階的指數(shù)型的方向發(fā)展，但軟件臺儀器總價值的比率將不斷降低，計算機軟硬件系統(tǒng)占儀器總值的比率將可能不斷攀升。

國內(nèi)錄井軟件的銷量雖然不大，平均每年全國銷售錄井軟件在30-50套左右，產(chǎn)值應在80-120萬元左右，但其銷售發(fā)展趨勢仍不斷再擴大。
對MWD/LWD軟件，國內(nèi)用戶在今后較長一個時期將主要是消化吸收其引進技術(shù)，搞好推廣應用，暫不具備MWD/LWD軟硬件研制能力。
4．“十五”前景及展望
“十五”期間，隨著西部大開發(fā)的建設，我國能源需求增加較大，國家對能源生產(chǎn)將給以更寬松的政策，錄井行業(yè)也將不無例外的高速發(fā)展。做為軟件業(yè)一份子的錄井軟件，將迎來一次難得發(fā)展機會。
預計“十 五”期間，全國石油行業(yè)將有300臺套氣測儀被陶汰，100多套早期的引進TDC和國產(chǎn)SLZ、ZZL、XZL綜合錄井儀將被陶汰或改造，PC型綜合錄井儀和工作站型綜合錄井儀將分別再增加50-80臺套，軟件總產(chǎn)值將達到2000-3000萬元，每年平均增加400-500萬元。保守一點考慮，僅PC型綜合錄井儀和氣測儀的軟件產(chǎn)值每年將增加100-120萬元。
“十五”期間，錄井軟件產(chǎn)品發(fā)展將隨著用戶綜合素質(zhì)的提高而全面提高，錄井儀器將以氣測地化一體化儀器、綜合錄井儀為主，而且工作站綜合錄井儀將的占有越來越大的比重，PC工作站將成為一種低成本儀器制造的發(fā)展方向，軟件市場將是“九五”的5-10倍。對于這樣一個潛力較大的市場，有遠見的軟件開發(fā)商和風險投資者該會意識到，“先下手為強”，誰先走一步，誰就有可能控制這一市場的制高點。
四、錄井軟件市場存在問題及開拓建議
1．錄井軟件市場存在問題
a) 錄井軟件市場潛力巨大，這是早已被證明的事實，但啟動這個潛力巨大的市場要克服掉的靜磨擦力也是相對較大地，從而也帶來較大的風險投資；
b) 錄井人員觀念不但相對落后，而且在接受新知識、新技術(shù)方向的靈敏度是較低的，這主要是長期從事大量手工勞動，“一把鐵鍬鬧革命”所形成的巨大慣性的結(jié)果；
c) 低成本戰(zhàn)略，造成無資金或不愿投入資金推廣新技術(shù)、新的錄井軟件；
d) 傳統(tǒng)的錄井工藝技術(shù)含量低，勘探開發(fā)部門的部分領導對錄井重視不夠，認為有無錄井對勘探開發(fā)影響不大，這也是發(fā)展錄井軟件市場要解決的一重要問題。
2．市場開拓建議
a) 加強錄井技術(shù)，特別是錄井資料綜合應用新方法的研究與應用培訓，做好開拓市場的前期技術(shù)準備；
b) 加強市場調(diào)研，做到“人無我有、人有我精，步步領先”；
c) 錄井軟件人員或項目組，市場高峰加強備戰(zhàn)，市場低迷人心不散，堅持打好持久之戰(zhàn)，錄井軟件商戰(zhàn)必勝；
d) 開發(fā)優(yōu)化鉆井服務、錄井多媒體教學、錄井解釋方法研究平臺軟件，填補錄井軟件空白，創(chuàng)品牌搶占市場。

（轉(zhuǎn)載）