考慮到世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況，現(xiàn)代汽車的美國(guó)銷售法人（HMA）通過(guò)針對(duì)失業(yè)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)笑看風(fēng)云?！百I車一年內(nèi)失業(yè)的話可以退貨”、“顧客失業(yè)，我們會(huì)代付3個(gè)月的分期付款”。
豐田、本田今年1月份的銷售量與去年同期相比分別銳減了32%和25%，美國(guó)的通用和福特也分別下滑了49%和40%。但現(xiàn)代汽車通過(guò)利用對(duì)失業(yè)恐懼的獨(dú)特營(yíng)銷方式，在吸引關(guān)注的同時(shí)，銷售額反增14%，共售出汽車2萬(wàn)4512輛。本月以來(lái)，現(xiàn)代汽車的銷售額仍然保持著良好勢(shì)頭。摸清美國(guó)人因擔(dān)心失業(yè)而不敢買車的心理并將之運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中，這是現(xiàn)代汽車成功的主要原因。
在現(xiàn)代起亞汽車被稱為“營(yíng)銷奇才”的李丙皓（53歲）專務(wù)上月初赴任HMA法人長(zhǎng)。據(jù)說(shuō)，鄭夢(mèng)九會(huì)長(zhǎng)也覺(jué)得今年應(yīng)使用差別化的營(yíng)銷來(lái)突破美國(guó)市場(chǎng)，所以將李專務(wù)調(diào)為HMA法人長(zhǎng)。2000年以來(lái)，HMA法人長(zhǎng)都由經(jīng)理或海外經(jīng)營(yíng)出身的人擔(dān)任，但這一次公司首次把法人長(zhǎng)的重任交給了一位營(yíng)銷專家。
◇“附加項(xiàng)目”
李專務(wù)在本月初提出了“附加項(xiàng)目”。失業(yè)者項(xiàng)目是在買車一年內(nèi)如果顧客失業(yè)的話可以退貨。在車輛的殘存價(jià)值（二手車價(jià)格）和分期付款余額的差額中，由公司承擔(dān)的折舊費(fèi)最高可達(dá)7500美元，超出這一金額的部分將由顧客承擔(dān)。
但是“附加項(xiàng)目”的內(nèi)容是，如果顧客失業(yè)后無(wú)力支付分期付款，現(xiàn)代公司最多可以代付3個(gè)月。不過(guò)，如果在接受了3個(gè)月的代付優(yōu)惠后仍要退車，公司將僅承擔(dān)最高折舊費(fèi)扣除代付金額之后的剩余款項(xiàng)。例如每月分期付款額為1000美元，3個(gè)月共代付3000美元，之后要退車的話將從7500美元中扣除3000美元，由公司承擔(dān)4500美元?！案郊禹?xiàng)目”實(shí)行限期試營(yíng)，活動(dòng)期從本月23日起截止到4月末。
得益于這些項(xiàng)目，截止到本月25號(hào)，現(xiàn)代汽車的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了約10%。
一位要求匿名的HMA相關(guān)人士解釋道：“顧客在買車后失去工作要求退車，但是卻在三個(gè)月內(nèi)重新找到了工作。我們遇到了很多這樣的例子。‘附加項(xiàng)目’正是以幫助過(guò)渡的形式代替顧客支付失業(yè)期間的分期付款。即使出現(xiàn)極高的費(fèi)用，但因?yàn)樘崆巴读颂厥獗ｋU(xiǎn)，公司方面沒(méi)有任何問(wèn)題?！?/SPAN>
◇ 體育營(yíng)銷專家
李專務(wù)被評(píng)價(jià)為“在世界杯和歐洲足球聯(lián)賽上運(yùn)用體育營(yíng)銷戰(zhàn)略，把現(xiàn)代汽車發(fā)展成為了全球性的公司”。鄭會(huì)長(zhǎng)稱贊他是“利用營(yíng)銷賣車的人”。
他將汽車和大眾喜愛(ài)的足球聯(lián)系在一起，成為了世界杯和歐洲足球聯(lián)賽的贊助商。每一個(gè)世界主要足球賽事舉行的地方都懸掛著現(xiàn)代汽車的標(biāo)志。熱愛(ài)高爾夫和網(wǎng)球的階層是十分保守的消費(fèi)群體，但是他說(shuō)自己發(fā)現(xiàn)喜歡足球的階層并不是那么保守。2006年德國(guó)世界杯期間，現(xiàn)代汽車通過(guò)64個(gè)賽場(chǎng)廣告牌，每場(chǎng)比賽播放3次30秒的廣告，每場(chǎng)比賽平均出現(xiàn)15分鐘現(xiàn)代汽車的標(biāo)志。以最簡(jiǎn)單的方式計(jì)算，公司也會(huì)收到7萬(wàn)億韓元以上的廣告效果，比數(shù)千億韓元的贊助費(fèi)高出幾倍?，F(xiàn)代汽車將繼續(xù)擔(dān)任2010年南非世界杯的贊助商。
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