杜華君：首先歡迎大家的光臨，這是我們今天的日程表，首先是公司新的定位，之后是2008年財報，以及我們在2008年的大事記，再之后是關(guān)于節(jié)能增效介紹，之后我們有大約20-30分鐘的提問。

　　我們在談到新的公司定位的時候，肯定是要從現(xiàn)有的情況做一個簡單的分析。我們這些分析是來自于中國對全球六大趨勢的分析，在今天上午我們也跟大家曾經(jīng)提到過。首當其沖是我們的能源問題，如何盡可能地使能源，減少對環(huán)境的影響這是一個很大的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，我們面臨著更多的經(jīng)濟危機所帶來的負面影響。另外一種角度，在新興的經(jīng)濟體中，包括中國、印度和巴西等國家中存在很多機會的。

　　第三點提到了互聯(lián)網(wǎng)，這太明顯了，我們今天早上也有提到，所以不再贅述。

　　全球化也不是一個很新的話題，對目前來講一個像施耐德電氣這樣的全球百強公司，全球化是勢在必行的。

　　安全則對于大家來說無論是從信息上的安全還是從物理上的人身安全來說，對各個國家來講都是比較重要的話題。技術(shù)日益變得復雜，越來越先進，但我們的人是越變越懶，所以大家都希望有更多的辦法來解決更多的問題，所以這是我們最后的趨勢——簡單的方案。

　　基于對現(xiàn)在形勢的分析，基于這樣的六大趨勢，我們對新公司項目的推出有了新的定位，我們的定位就是這個——更多收獲、更低消耗。我們生活在同一個地球上，希望用更少的消耗獲得更多的收獲。現(xiàn)在我們把自己稱為全球能效專家，接下來我們會跟大家介紹一下這是什么樣的定義。我們自己一個全球能效管理專家，這是我們想要致力于讓能源變得更加地安全、更加地可靠、更加高產(chǎn)、更加地有效率，同時變得更加地清潔和綠色。這是中文的簡單翻譯，我們在新的定位中有五個核心關(guān)鍵詞，基本上是安全、可靠、高產(chǎn)、高效、環(huán)保。

　　我們對自己的定位叫做全球能效管理專家，雖然我們對現(xiàn)有的六大趨勢有了一定的理解，但是我們在這個定位之前還是離不開自己傳統(tǒng)上的延續(xù)。施耐德電氣在幾年前，了解我們的朋友都知道我們叫“全球配電和自動化的專家”，主要是從事配電和自動化兩方面的項目。在近些年來，我們的業(yè)務(wù)涉及到更廣的領(lǐng)域，包括樓宇自動化和樓宇自控。現(xiàn)在我們不再是單純地賣產(chǎn)品了，還有自己的服務(wù)。在2007年，我們收購了美國的一間公司APC，所以我們在制冷的IT領(lǐng)域有了很大的突破。接下來為了響應(yīng)中國政府和全球各政府的需求，我們在節(jié)能增效和能效的監(jiān)測方面也有了很大的突破。所以說，現(xiàn)在看來我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布這樣的五大市場，形成了新興的業(yè)務(wù)體系。

　　這樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)和我們的競爭對手相比非常地獨特。我們認為我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)架構(gòu)是非常廣泛而且是區(qū)別于其他競爭對手的一點。我們稱自己是全球能效管理人家，我們認為我們的任務(wù)是善用其效、盡享其能。這從字面上比較難理解，我們這樣解釋。對于能源從它的產(chǎn)生以及到它的使用中間是一系列的過程的。但是，我們既不發(fā)電也不生產(chǎn)這樣用電、耗電的設(shè)備，我們只是專注于在發(fā)電和用電之間的能效管理的過程。這是我們剛才講到的全新的公司定位，為了不耽誤大家的時間，我們很快地進入到第二個話題，就是2008年的財報。

        這可以看到是施耐德電氣在全球的財報，我們在2008年從173億歐元變成現(xiàn)在的183億歐元，我們自身實現(xiàn)了6.6%的有機增長。接下來的兩個數(shù)字是因為我們?nèi)蛴兴拇髤^(qū)域，中國是屬于亞太區(qū)的。包括中國在內(nèi)的亞太區(qū)實現(xiàn)了34億歐元的銷售額。在2005年-2008年我們平均每年實現(xiàn)了10%的增長，這個增長率是遠遠我們這個行業(yè)的平均增長率的。除了自己的有機增長，以及我們在全球其他地方的收購，我們在全球的資產(chǎn)跟四年前相比已經(jīng)翻了一番。在這里跟大家分享一下有關(guān)施耐德電氣在中國市場的表現(xiàn)。在上半年我們完成了預期指標，但在下半年正如大家所預料的一樣，在全球經(jīng)濟危機的影響下我們的業(yè)務(wù)在逐步放緩。我們在中國基本上實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。在這些業(yè)務(wù)中，有一些業(yè)務(wù)受經(jīng)濟危機的影響比較大，一個是OEM的業(yè)務(wù)，主要是自動化的相關(guān)項目，還有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，這兩方面是受到了比較大的沖擊。其實在這種經(jīng)濟危機的影響下，我們在其他領(lǐng)域還是保持了相對健康的增長的。包括節(jié)能增效，包括石化行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施方面的市場都有了比較持續(xù)的增長。

　　展望2009我們跟大家分享一下會采取什么樣的措施。這個經(jīng)濟危機在2009年對絕大多數(shù)企業(yè)來講都是比較大的挑戰(zhàn)，在這方面我們會非常好地應(yīng)對。首當其沖我們會注意客戶滿意度，因為大家在經(jīng)濟危機下會看緊錢包，要求會更多，如何滿足客戶的需求這時候顯得更加地重要，我們要把最好的產(chǎn)品給我們的客戶。在成本以及現(xiàn)金流方面我們也會加大管理。

　　應(yīng)對經(jīng)濟危機需要從兩方面入手，一個是節(jié)流另一個方面是開源，從開源的角度講我們不僅從地域上探索新的機會，從行業(yè)上我們也會探索新的機會。就像施耐德電氣過去在中國的20幾年一樣，對現(xiàn)在的經(jīng)濟危機我們始終保持積極的態(tài)度，我相信通過這樣的磨煉施耐德電氣將在經(jīng)濟危機之后變得更加強大。

　　接下來跟大家稍微地回顧一下施耐德電氣在中國2008年的大事記。2008年對于中國來講是非同尋常的一年，對施耐德電氣來講也是體現(xiàn)良好企業(yè)公民形象的一年。在五月地震和南方雪災之后我們都有非常積極的舉措。對于良好企業(yè)公民我們有詳細的新聞稿可以分享給大家。接下來的話題是奧運會，2008年奧運會是舉世矚目的。施耐德電氣非常有幸參與到了其中47個場館和輔助設(shè)施的建設(shè)中，不僅提供了我們的產(chǎn)品和解決方案，而且在奧運期間我們提供了7×24小時的服務(wù)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓施耐德電氣在奧運這個項目中非常地突出。付出總是有收獲，2008年對施耐德電氣來講也是收獲頗豐的一年。我們在《電氣時代》評出的電氣百強中有五家上榜，也是第一家獲得了中國的商業(yè)領(lǐng)袖獎的外國企業(yè)。在另外一個最受歡迎的50最家雇主和百佳雇主，我們都是榜上有名。我們的呼叫中心也是客戶支持部獲得了“金耳麥”大獎。接下來有請紀華德先生為我們介紹一下節(jié)能增效。

　　紀華德：鑒于剛才提到的節(jié)能增效對整個公司戰(zhàn)略中扮演的重要角色，接下來我們會跟大家分享一下我們在節(jié)能增效方面的重大舉措。提到我們造成全球能效管理專家的時候，節(jié)能增效這個話題是勢在必行的。這也是之所以節(jié)能增效成為施耐德電氣在中國甚至全球的頭等大事的重要的原因之一。我們用一個很簡單的等式來顯示節(jié)能增效的重要性。大家看到包括施耐德電氣在內(nèi)的企業(yè)，所有的增長到2050的時候至少要把能源翻一番。大家可以看到，包括中國在內(nèi)的新經(jīng)濟體，要提高自己的生活水平，要把各項增長速度提高，能源的消耗是勢在必行的。2050年能翻一番這是再正常不過的事情。

　　在消耗這些能源的時候，各種問題也會出現(xiàn)，包括全球變暖以及環(huán)境的污染也會成為重要的話題。如果我們還想繼續(xù)生存下去的話，至少要把二氧化碳的排量減到一半。一方面我們要讓我們的生活不斷地提高，我們要保證我們的增長。另一方面我們還要讓發(fā)展更具有可持續(xù)性，這時候一方面要加倍、一方面要減倍，所以這個等式是再簡單不過了。最后看來沒有其他的辦法，能做到的一點就是盡可能地減少我們對能源的使用，盡可能大地優(yōu)化能源的使用。在這種情況下，因為使用能源是我們?nèi)祟?，首先我們要改變思維方式和世界觀，才能達到節(jié)能增效的效果。

　　談到節(jié)能，大家有很多方式都可以實現(xiàn)。剛才講到節(jié)省能源有很多方式，包括從造煤出來再到發(fā)電、傳輸一直到家里的使用，中間有一系列的過程有很多可以節(jié)能的地方，但我們選擇在能源的使用上來減少能耗。為什么這樣呢？從源頭開始看如果想增加能源的話，無非除了不可再生能源，再用太陽能、風能和核能，大家知道這是非常耗時的。最簡單的其實大家都可以做得到的事情就是在大家日常的使用中來節(jié)能，是造風能廠快呢？還是換節(jié)能燈泡快呢？顯然是后者快，換一個節(jié)能燈泡會節(jié)能不少。大家可以看到剛才講到的第一個原因是因為我們在使用方面節(jié)能來得比較快。

　　第二個原因是，在使用方面能節(jié)約一度電的話，就相當于在發(fā)電廠節(jié)約三度電。因為在電和能源的消耗上很多是在運輸?shù)耐局挟a(chǎn)生的。對于施耐德電氣帶將，我們的策略是把節(jié)能增效做在最終的使用環(huán)節(jié)上。

　　接下來我們的理論除了在源頭和末端方面，我們選擇在末端，另外我們還有一個概念就是主動和被動的節(jié)能。很簡單所謂的“被動節(jié)能”就是換一個燈泡，這是最簡單的。這個節(jié)能可能是大約省5%。這種被動的節(jié)能方式除了燈泡之外還有馬達之類的，能實現(xiàn)簡單的節(jié)能功能的產(chǎn)品基本能達到5%-10%的節(jié)能。

　　接下來我們講一下綠色的區(qū)域，還是講燈泡的例子。如果換完這個燈泡，但是這個燈泡一直不關(guān)它。還是達不到節(jié)能的效果，如果把使用的過程自動化，比如說有人的時候讓它亮沒人的時候讓大關(guān)掉。同時配合串聯(lián)是不是需要戶外的燈光，這樣一個過程我們就把它自動化了。除了換燈泡，第二步就實現(xiàn)了使用的部分自動化，但這還不夠。下一步要持續(xù)地監(jiān)測它。今天裝上自動化的系統(tǒng)之后還要持續(xù)地監(jiān)測它，一個月之后做分析看看是哪個時段用的電過多，這樣保持了監(jiān)測就會節(jié)約更多的能源，大約是在25-30%左右。剛才的那張圖是從數(shù)字上來講的，接下來的這張是從節(jié)能數(shù)據(jù)來講的。大家可以看到，這一頁上我們又把剛才的總結(jié)了一下。在被動和主動節(jié)能之間我們更加強調(diào)主動地去節(jié)能，而不只是簡單地用節(jié)能的產(chǎn)品，更主要的是要不斷地監(jiān)測它，分析監(jiān)測報告，同時把能源優(yōu)化，這樣才是真正的主動節(jié)能。大家可以看到這是我們簡單地列舉的我們耳熟能詳?shù)陌咐?，在這些案例中我們不僅提供了節(jié)能增效的功能、產(chǎn)品和解決方案，更重要的是幫助客戶實現(xiàn)監(jiān)測和改進，更多地涉及到了我們的服務(wù)。正是因為后期的不斷的改進和持續(xù)地監(jiān)測，實現(xiàn)了主動節(jié)能的策略。

　　   

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