創(chuàng)建于1971年的德國(guó)路斯特集團(tuán)，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，成就了目前的三大支柱產(chǎn)業(yè)：電氣伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，半導(dǎo)體與傳感器技術(shù)和可再生能源技術(shù)。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)服務(wù)于一身的企業(yè)，她的業(yè)務(wù)遍及世界各地，以善于把握發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)且貼近用戶而著稱。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3年來(lái)，路斯特的發(fā)展速度簡(jiǎn)直可以堪稱“極速”。在今天炙手可熱的風(fēng)電領(lǐng)域，路斯特憑借其高性價(jià)比伺服驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)坐變槳控制系統(tǒng)龍頭老大的位置，在發(fā)展的快車道上，表現(xiàn)簡(jiǎn)直完美。而在2009年6月1日，路斯特集團(tuán)正式宣布將變槳系統(tǒng)的業(yè)務(wù)出讓給穆格公司，輿論嘩然，外人無(wú)法理解路斯特的決定。帶著相同的疑問(wèn)和不解，IIANews有幸采訪了路斯特中國(guó)總經(jīng)理王永凡博士，以期更多的了解路斯特。
針對(duì)筆者的疑問(wèn)，“知止，求其主”便是王博士給出的答案。提供含電控柜生產(chǎn)的變槳系統(tǒng)解決方案，并非路斯特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。停下來(lái)，交給其他公司去做，更有利于它的發(fā)展。另一方面，用出讓換來(lái)的資金反哺路斯特公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即微電子與電力電子結(jié)合的技術(shù)及其產(chǎn)品，使公司更快的大步前行?！爸苟淮?，老子的哲言，是說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)難，而身為一家德國(guó)公司能將“知止”付諸行動(dòng)，我們不得不佩服她的境界了。
“不做變槳系統(tǒng)，不意味著放棄可再生能源領(lǐng)域。反而，它意味著在這一新興市場(chǎng)上能投入更多的資金和人力。太陽(yáng)能是我們下一個(gè)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。風(fēng)電是新能源政策刺激下快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，目前明顯有過(guò)熱的趨勢(shì)。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)我們要捷足先登，To be the first，永遠(yuǎn)是路斯特人的追求，而且在新能源方面我們具有很成功的經(jīng)驗(yàn)。此外和新能源相關(guān)的還有電動(dòng)專用車，如大巴和城市服務(wù)車輛。德國(guó)母公司已進(jìn)入了該市場(chǎng)，相信會(huì)很快會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！?在如火如荼的風(fēng)電行業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，另辟蹊徑尋找未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，從容的進(jìn)入，這原來(lái)才是真正的高手。
屬于路斯特核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，伺服驅(qū)動(dòng)，目前的知名度還不是太高，而且面臨著日系、歐美系和國(guó)產(chǎn)系三大陣營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并且日本產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)將市場(chǎng)利潤(rùn)壓得很低，路斯特長(zhǎng)久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道在哪里呢？
“去年下半年公司做了一些市場(chǎng)調(diào)整和規(guī)劃工作，細(xì)分行業(yè)，把我們的產(chǎn)品放到增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)和新興市場(chǎng)上去，結(jié)果合同量同比增長(zhǎng)了200%，過(guò)去的12個(gè)月來(lái)月環(huán)比平均增長(zhǎng)超過(guò)20%。實(shí)際上，沒(méi)有什么“花招”或“殺手锏”，用心，在向用戶提供價(jià)值上下功夫，這就是我們的著力點(diǎn)?！?nbsp;
“我們?cè)诖蛟旌诵母?jìng)爭(zhēng)力方面可以說(shuō)不遺余力。路斯特具有完整的伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品譜，無(wú)論通用型，可編程型，還是多軸運(yùn)動(dòng)控制型，這些都在我們的產(chǎn)品范疇之內(nèi)，而其他廠商往往只能提供一到兩種類型的產(chǎn)品。作為一個(gè)德國(guó)廠商，我們成立公司時(shí)的戰(zhàn)略決策之一就是專門為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出一款通用型的伺服驅(qū)動(dòng)，即Made for China。相對(duì)日系產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，我們有自己的賣點(diǎn)，不是最低的價(jià)格，而是更全面的產(chǎn)品和更高的性價(jià)比。近來(lái)，一些大公司也意識(shí)到了這一點(diǎn)，以不同的形式與方式，例如貼牌，來(lái)搞通用型的產(chǎn)品。但或多或少有急來(lái)抱佛腳的味道。另外，目前的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)貼牌是否成熟，值得商榷。
戰(zhàn)略決策之二是Made in China，而且從進(jìn)來(lái)的那一天就這樣干， 也是我們與眾不同之處。
當(dāng)談到目前很多廠家大力推動(dòng)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器有一體化這一趨勢(shì)時(shí)，王博士認(rèn)為應(yīng)謹(jǐn)慎行事：“針對(duì)專門的應(yīng)用來(lái)開(kāi)發(fā)一體化的東西是可以的，但是要作為通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)還需要認(rèn)真思考，包括歷史的經(jīng)驗(yàn)。與日系和歐美系產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用面和產(chǎn)品內(nèi)含的經(jīng)驗(yàn)積累還有不足之處。但我認(rèn)為國(guó)內(nèi)廠商是有前途的，前提是設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)有能力找到各種應(yīng)用所要求的‘最大公約數(shù)’。 路斯特的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就反映了我們所找到的這些‘最大公約數(shù)’。這種能力來(lái)自于多年為機(jī)器制造業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有此經(jīng)驗(yàn)的積累，只會(huì)有模仿，不會(huì)有創(chuàng)新。而這種經(jīng)驗(yàn)的積累需要老板長(zhǎng)期的打算和人員的穩(wěn)定，這恐怕是國(guó)內(nèi)廠商遇到的困擾和要解決的問(wèn)題”。
當(dāng)前條件下，每個(gè)企業(yè)都將用戶的滿意作為追求的目標(biāo)，而自己又將以何種形象出現(xiàn)在市場(chǎng)和用戶面前，相信100個(gè)企業(yè)就會(huì)有100個(gè)答案。今天筆者把這個(gè)問(wèn)題拋給了王博士?！捌渌麖S家所不具備的很寬的產(chǎn)品譜，面向市場(chǎng)和用戶的產(chǎn)品管理，高效、睿智的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售、技術(shù)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理的密切配合，硬朗的工作作風(fēng)，匯集起來(lái)將形成一種綜合的競(jìng)爭(zhēng)力，從而創(chuàng)造用戶的滿意度。這就是我的回答。
正如新LOGO “LTI”三個(gè)字母所代表的熱情、活力、技術(shù)先驅(qū)及對(duì)未來(lái)的渴望，相信路斯特人在追求完美與和諧的道路上會(huì)越走越遠(yuǎn)。
（轉(zhuǎn)載）
