2009年第四季度，國內(nèi)著名IT分銷商長虹佳華向建筑智能化分銷領域發(fā)起了總攻。
據(jù)長虹佳華建筑智能化業(yè)務負責人介紹："長虹佳華已經(jīng)打造了十余個智能化子系統(tǒng)，形成了智能化集成系統(tǒng)、信息設施系統(tǒng)、信息化應用系統(tǒng)、建筑設備管理系統(tǒng)、公共安全系統(tǒng)、機房工程六大建筑智能化體系。全面滿足辦公、商業(yè)、文化、媒體、體育、醫(yī)院等不同領域對建筑智能化的需求。"
長虹佳華今天的長戈出擊還要從幾年前的厲兵秣馬談起：近幾年，國家不斷完善建筑智能化的相關標準，技術水平也不斷提高，對高端建筑智能化需求旺盛。長虹佳華正是看到了與自身實力相吻合的市場機會，厚積薄發(fā)，發(fā)起了這場建筑智能化藍海的"圈海運動"。
把脈市場 客戶需求折射商業(yè)前景
2008年第29屆奧運為國內(nèi)建筑智能化市場帶來相當大的商機，而建筑智能化的市場前景在國內(nèi)也是非常樂觀，再加上近幾年，投資建筑業(yè)主對智能建筑的要求越來越高，因此提供了一個非常大的市場，各樓宇自動化相關廠家也競相瞄準商機，不斷推陳出新，提供經(jīng)濟又實惠的系統(tǒng)整合，希望分食這一個龐大的市場大餅。
但是，建筑智能化這一行業(yè)也呈現(xiàn)高端需求。所謂智能化系統(tǒng)集成就是將建筑各個子系統(tǒng)集成在一個統(tǒng)一的操作平臺上，實現(xiàn)各系統(tǒng)的信息融合，協(xié)調(diào)各個系統(tǒng)的運行，以發(fā)揮建筑智能化系統(tǒng)的整體功能，實現(xiàn)建筑智能化各子系統(tǒng)的信息共享，可以提升智能化系統(tǒng)的性能。更重要的是需要對建筑智能化系統(tǒng)的投資、建設、運行和管理模式進行調(diào)整。建立起一套社會化服務體系，從而滿足不同的服務需求，降低智能化設施維護管理成本，提高建筑智能化系統(tǒng)價值。具體而言，智能化建筑的基本功能主要由三大部分構成。即大樓自動化（又稱建筑自動化或樓宇自動化（BA）、通信自動化（CA）和辦公自動化（OA），這3個自動化通常稱為"3A"，它們是智能化建筑中最基本的，而且必須具備的基本功能。但追求智能建筑一體化集成，不僅難度很大，而且增加了智能化系統(tǒng)的投資。
作為IT服務提供商的長虹佳華也敏銳的意識到，智能化廠商的單一品牌系統(tǒng)似乎無法滿足工程商、代理商和客戶的多樣性需求；而反觀自身，已經(jīng)擁有了眾多廠商的支持：與國際安防巨鱷霍尼韋爾有著兩年的密切合作，代理世界五大網(wǎng)絡設備廠商之一友訊的網(wǎng)絡信息產(chǎn)品，更與中興通訊結盟負責企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品領域的合作，與能效管理專家施耐德電氣共同擴展渠道……加之自身多年發(fā)展的強大分銷代理網(wǎng)絡，以及完備的技術整合能力，能夠提供更多型號、更多功能的產(chǎn)品，進而整合成具有多種功能特色的智能化系統(tǒng)，同時迅速滲透到終端用戶，這無疑為長虹佳華搏殺建筑智能化"藍海"做足了后臺儲備。
全線發(fā)力 角逐建筑智能化藍海
目前，長虹佳華是國內(nèi)唯一能夠提供高端、系統(tǒng)的建筑智能化方案提供商，在完成原始的技術、渠道積累，宣布進軍建筑智能化分銷領域的同時也開始了更為縱深的開拓。
關于通信自動化系統(tǒng)的完善，包括綜合布線系統(tǒng)、數(shù)字程控電話交換機或接入網(wǎng)系統(tǒng)、光纖電視及衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)、背景音樂與緊急廣播系統(tǒng)，并且正在向"三網(wǎng)合一"趨勢過渡，即將電話網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)合成一個網(wǎng)。而另一個樓宇自動化系統(tǒng)方面，包括樓宇控制系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)，還有消防報警及消防聯(lián)合行動系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)的布局已經(jīng)深入到了長虹佳華的代理商。對于我們更為熟悉的包括計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)的辦公自動化系統(tǒng)。長虹佳華在綜合布線技術、自動控制技術、現(xiàn)代通信技術、計算機網(wǎng)絡技術、信息管理技術、多媒體技術等關鍵技術環(huán)節(jié)，都配備了專業(yè)的服務人員提供技術指導、咨詢，確保智能系統(tǒng)在整個流轉環(huán)節(jié)隨時提供服務和支持。
據(jù)長虹佳華建筑智能化業(yè)務負責人透露，建筑智能化系統(tǒng)在推廣中得到了同行業(yè)的關注，并且獲得了最終用戶的認可，剛剛全面竣工的北京三元橋甲級寫字樓雪蓮大廈就采用了長虹佳華的整體智能化系統(tǒng)，從2008年底到2009年9月，長虹佳華為雪蓮大廈提供了樓宇、監(jiān)控、計算機網(wǎng)絡語音等子系統(tǒng)，整體項目金額數(shù)千萬，方案標準完全符合甚至超過了國際標準。而該建筑承包商也反映，采用長虹佳華的建筑智能化系統(tǒng)精簡了原本自行組建系統(tǒng)的采購程序，減少了溝通環(huán)節(jié)，使整個過程更加快捷和高效，最關鍵的是，整體系統(tǒng)能夠得到更高的質(zhì)量和服務保障。
在長虹佳華有這樣一句話："做'幫助成長 支持成功'的好伙伴"，這是長虹佳華對自己發(fā)展的明確定位，而建筑智能化業(yè)務的推出似乎受到了"好伙伴"理念的啟發(fā)，不但幫助廠商拓展了應用、流通渠道，同時，通過培訓、指導，也增強了代理商的專業(yè)性和競爭力，而最終用戶將得到節(jié)約人力管理成本、提高效能的實惠。
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