美國邦納工程國際有限公司大中國區(qū)董事總經(jīng)理胡勇先生

迎接控制領(lǐng)域激戰(zhàn)
        縱觀工業(yè)控制市場(chǎng)，PLC的主流地位依然不可撼動(dòng)，同時(shí)，PLC也是工業(yè)控制自動(dòng)化領(lǐng)域鏖戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。目前，世界上有200多廠家生產(chǎn)300多品種PLC產(chǎn)品，西門子、羅克韋爾自動(dòng)化、施耐德、三菱、歐姆龍等企業(yè)長(zhǎng)期盤踞著大型PLC，中型PLC及小型PLC市場(chǎng)重要的地位。在這樣的布局下，2010年初邦納公司推出力作SHP一體式控制器，標(biāo)志著以全新的姿態(tài)毅然的進(jìn)入控制器領(lǐng)域。
        與傳統(tǒng)的控制產(chǎn)品不同，邦納的SHP一體式控制器內(nèi)置I/O，網(wǎng)絡(luò)和可移動(dòng)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器，自成為一個(gè)一體化單元。SHP一體式控制器集成了PLC和觸摸屏的功能, 不需要PLC與觸摸屏之間的通訊，功能更強(qiáng)大，同時(shí)兼具簡(jiǎn)易，開放，靈活，穩(wěn)定，安全，可靠，高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。
        也有用戶對(duì)于SHP 存在一些顧慮：PLC與觸摸屏獨(dú)立，當(dāng)觸摸屏損壞的時(shí)候很容易更換，而對(duì)于一體式的控制器，如果觸摸屏出現(xiàn)問題，也需一并更換PLC。胡勇先生認(rèn)為，對(duì)于SHP，用戶完全可以放心使用?！笆紫?，SHP產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上非常卓越，PLC和觸摸屏是獨(dú)立的兩層板，觸摸屏損壞并不影響PLC。其次，SHP的觸摸屏采用的是世界最先進(jìn)的材料，品質(zhì)非?？煽俊HP一體式控制器推出之前，在美國經(jīng)過大量的試用，歷經(jīng)了各種嚴(yán)苛現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的考驗(yàn)，質(zhì)量是值得信賴的。包括軟件方面，SHP主站和從站之間可以進(jìn)行通訊。一旦主站出現(xiàn)問題從站可以立即變?yōu)橹髡?，雙機(jī)熱備功能能夠保障用戶在絕大多數(shù)工況下不必停機(jī)。此外PLC與觸摸屏集成以后，將更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，非常適合國內(nèi)的一些用戶。現(xiàn)在，SHP一體式控制器廣泛應(yīng)用在水處理、冶金、石油天然氣、煤礦、水泥、印包、鋼鐵、電子、汽車、地鐵等要求苛刻的場(chǎng)合?！焙孪壬赋觯耙惑w化代表了未來控制器發(fā)展的趨勢(shì)，任何一個(gè)革命性的產(chǎn)品或技術(shù)的推出都有一個(gè)過程。目前用戶還不太習(xí)慣新的產(chǎn)品，但是不久之后，這種控制器會(huì)風(fēng)靡?！倍罴{樂于做出這樣的嘗試。
 
無線世界小勝
        隨著信息技術(shù)發(fā)展，無線技術(shù)也迎來了發(fā)展的春天。藍(lán)牙、Zigbee、GPRS、Wi-Fi、超短波數(shù)傳電臺(tái)等無線傳輸技術(shù)積極活躍在工業(yè)領(lǐng)域。從2008年底涉足工業(yè)無線領(lǐng)域，邦納依據(jù)各行業(yè)應(yīng)用需要，融和了十多年的傳感器應(yīng)用及創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，在無線傳感器網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域率先推出了一系列產(chǎn)品。SureCross無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是一種面向工業(yè)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的無線射頻（RF）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也是第一個(gè)沒有第三方無線電技術(shù)支持的無線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，她利用電池或太陽能供電，低能耗設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)大的遠(yuǎn)程監(jiān)控性能。
        邦納無線采用的跳頻擴(kuò)頻（FHSS）技術(shù)，較之GPRS具有更好的穩(wěn)定性和抗干擾能力，非常適合工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用?，F(xiàn)在除了工廠自動(dòng)化，邦納無線產(chǎn)品在冶金，水處理，石化等過程自動(dòng)化領(lǐng)域也有著非常廣闊的應(yīng)用天地。在短短的不到兩年的時(shí)間里，無線產(chǎn)品已發(fā)展成為邦納非常重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，在國內(nèi)積累了一大批用戶。

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從產(chǎn)品到Total Solution 
       近幾年，從產(chǎn)品提供商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，對(duì)此邦納也積極響應(yīng)。是簡(jiǎn)單的隨波逐流還是企業(yè)實(shí)力使然？胡勇先生給了記者這樣的解釋?！?0多年的發(fā)展過程中，邦納始終將創(chuàng)新作為產(chǎn)品應(yīng)用與研發(fā)的源動(dòng)力，目前邦納擁有22,000多種產(chǎn)品，在傳感測(cè)量領(lǐng)域擁有最齊全的產(chǎn)品線。過去幾年，邦納在傳統(tǒng)的光電傳感器，機(jī)器視覺，超聲波傳感器，工業(yè)安全產(chǎn)品及指示燈等產(chǎn)品方面取得的成績(jī)有目共睹。長(zhǎng)期以來，邦納除了給用戶提供檢測(cè)、傳感、機(jī)器視覺產(chǎn)品，還購買市面上的PLC、觸摸屏及工控機(jī)等產(chǎn)品，集成到項(xiàng)目中一并提供給用戶，其實(shí)，邦納已經(jīng)扮演著解決方案供應(yīng)商的角色，只是沒有明確提出這個(gè)身份?！薄?BR>        “作為解決方案供應(yīng)商，邦納有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有足夠的實(shí)力，用戶對(duì)我們的能力非常的認(rèn)可。2007年邦納開始萌生從一個(gè)傳感器專家轉(zhuǎn)型為傳感，檢測(cè)，自動(dòng)化技術(shù)專家的想法，并開始進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作。直至2010年1月，SHP控制器的發(fā)布代表著邦納真正進(jìn)入了整體解決方案供應(yīng)商的行列?！?BR>        在獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，邦納由原來的傳感器、機(jī)器視覺、工業(yè)安全以及指示燈擴(kuò)大至控制器、觸摸屏、電源、條碼閱讀和編碼器產(chǎn)品，為用戶提供控制器+無線+IO+傳感器的整體解決方案。而在過去邦納涉足不多的流程工業(yè)，邦納也帶來能滿足大多數(shù)用戶的需求的控制器+無線+IO的解決方案?，F(xiàn)在，邦納SHP一體式控制器和工業(yè)無線通訊產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在國內(nèi)某水電站項(xiàng)目，用戶反映良好。萬事開頭難，對(duì)邦納來說這是標(biāo)志性的一個(gè)突破。

相信實(shí)力 無懼競(jìng)爭(zhēng)
        邦納的每一步也都會(huì)引來業(yè)界的震驚和驚嘆，而胡勇先生堅(jiān)定的表示，“不是每家公司都可以做控制器，不是每家公司都有做Total Solution的實(shí)力，轉(zhuǎn)型需要勇氣，而邦納可以?！?BR>        真正走近邦納才會(huì)發(fā)現(xiàn)，邦納是一個(gè)有沖勁但是絕不沖動(dòng)的企業(yè)。他的每一步路都經(jīng)過詳細(xì)的研究，周密的分析與思考。胡勇先生更是從幾個(gè)方面解答了邦納行動(dòng)的種種。“首先，邦納具有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，擁有很多自動(dòng)化行業(yè)的精英，他們不僅是對(duì)傳感或控制器非常熟悉，更是對(duì)整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)都有深刻的認(rèn)識(shí)和深厚的知識(shí)背景，人才讓邦納更自信。第二，不論是行業(yè)巨頭還是業(yè)界領(lǐng)袖，沒有一個(gè)企業(yè)是完美的，只要有好的方案，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。第三，除了團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，中國市場(chǎng)很重要的一點(diǎn)就是利益鏈，誰能掌握利益鏈，誰掌握渠道就能取勝。邦納有50個(gè)經(jīng)銷商，以前在傳感器產(chǎn)品的合作上就積累了豐富的用戶資源和大量的成功經(jīng)驗(yàn)，相信如此寬廣的渠道能很好地帶動(dòng)邦納的市場(chǎng)發(fā)展。第四，中國現(xiàn)在還處于快速工業(yè)化的進(jìn)程當(dāng)中，市場(chǎng)需求巨大，這從今年所有廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)就可見一斑?？梢钥隙ǖ氖?，沒有任何一家能滿足用戶所有的需求。邦納高效、快速、靈活的研發(fā)平臺(tái)使邦納具備為用戶快速定制的優(yōu)勢(shì)，這也是邦納能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的關(guān)鍵。第五，邦納具備系統(tǒng)集成的經(jīng)驗(yàn)和能力，已經(jīng)得到了用戶的充分肯定。”
        此外，邦納為了更好地為全國用戶提供更專業(yè)、及時(shí)地技術(shù)服務(wù)，同時(shí)更好地完善邦納產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用服務(wù)體系，2010年8月，美國邦納正式成立中國技術(shù)支援中心。對(duì)邦納產(chǎn)品使用中存在的相關(guān)技術(shù)問題，用戶可撥打全國技術(shù)服務(wù)熱線（400-630-6336）致電邦納中國技術(shù)支援中心，邦納的技術(shù)人員會(huì)給用戶提供專業(yè)的技術(shù)幫助。
        企業(yè)要“想客戶所想，先客戶而為”，創(chuàng)新是不能忽視的因素。胡勇先生認(rèn)為，對(duì)于產(chǎn)品型的公司，依據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)，不斷改善、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線，是創(chuàng)新最為直觀的市場(chǎng)表現(xiàn)。而從邦納每一步的行動(dòng)中我們可以看到，邦納的創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于此！

（原創(chuàng)）