2010年11月9日，國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)IIANews與上海世博集團(tuán)共同舉辦的OEM機(jī)械設(shè)計(jì)研討會(huì)即將迎來(lái)第四年的光榮綻放。在過(guò)去的三年中，有超過(guò)1000多名的OEM用戶親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，與廠商一起暢談OEM的發(fā)展與未來(lái)。通過(guò)對(duì)歷屆調(diào)查問(wèn)卷的分析，我們可以從一個(gè)側(cè)面看到OEM市場(chǎng)及用戶的一些變化特征。

OEM市場(chǎng) 國(guó)際廠商占主導(dǎo)
        結(jié)合三年的數(shù)據(jù)可以看到，在OEM市場(chǎng)，自動(dòng)化廠商以國(guó)外廠商為主，PLC、伺服以及傳感器等市場(chǎng)大半江山被歐美系、日系產(chǎn)品占據(jù)。西門子、施耐德、歐姆龍、三菱、ABB和羅克韋爾自動(dòng)化占有很高的知名度和市場(chǎng)份額。而菲尼克斯電氣和萬(wàn)可較之上述幾個(gè)企業(yè)在規(guī)模上略小，但是近幾年在市場(chǎng)上也相當(dāng)活躍，所以在我們調(diào)查的用戶中，對(duì)兩品牌也有很好的認(rèn)知度。同樣，臺(tái)灣品牌也是OEM市場(chǎng)上一股不可忽視的力量，但多數(shù)集中于工控機(jī)，人機(jī)界面等市場(chǎng)。
例如，在電機(jī)和PLC市場(chǎng)，過(guò)去三年中，西門子，三菱電機(jī)，施耐德和歐姆龍均處于前四位，并占據(jù)電機(jī)和PLC市場(chǎng)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額。
        連接器品牌調(diào)查中，菲尼克斯電氣、魏德米勒和萬(wàn)可蟬聯(lián)前三位。國(guó)內(nèi)品牌里，上海友邦的表現(xiàn)非常搶眼，參與調(diào)查的用戶有11.7%的人正在使用或使用過(guò)該品牌的產(chǎn)品。
        剛才提到，IPC市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌最為活躍，研華、凌華、研祥、新漢等企業(yè)都是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，占據(jù)重要的份額。而西門子，倍福在該領(lǐng)域也非常強(qiáng)勢(shì)，從歷屆的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，西門子，倍福的在IPC市場(chǎng)的影響力僅次于研華。

控制軟件重要性日益突出
        2007年，2008年和2009年，調(diào)查結(jié)果中用戶在進(jìn)行機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)控制軟件編程的關(guān)注程度分別為8.58%，22.59%和24.37%，成逐年遞增的趨勢(shì)。這與很多自動(dòng)化廠商的思路也頗為相似：在硬件競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下廠商希望通過(guò)提高軟件的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在OEM用戶傳統(tǒng)的重視硬件輕視軟件的觀念也在逐漸改變，隨著生產(chǎn)的規(guī)模不斷提高，OEM廠商也開(kāi)始考慮采用了先進(jìn)的自動(dòng)化控制產(chǎn)品，而編程問(wèn)題則是最令OEM用戶困擾的。
        安全因素三年中都占據(jù)14.5%-16%左右的份額，這也說(shuō)明安全的重要性已逐漸為OEM用戶所認(rèn)識(shí)。選擇合適的執(zhí)行機(jī)構(gòu)同樣也是用戶所關(guān)注的一個(gè)方面，因?yàn)閳?zhí)行機(jī)構(gòu)對(duì)于工作安全性能和環(huán)境保護(hù)性能非常重要，特別是在一些危險(xiǎn)性的行業(yè)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)能減少人員的傷害。

表1-OEM用戶在進(jìn)行機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)時(shí)主要關(guān)注哪些方面？
 

以服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
 

圖1-選擇產(chǎn)品時(shí)各因素的重要程度

        對(duì)于購(gòu)買OEM相關(guān)產(chǎn)品的各種因素的重要程度，我們以2分制來(lái)簡(jiǎn)單的對(duì)重要性進(jìn)行權(quán)衡（非常重要記2分，重要記1分，不重要記零分）。從圖1可以看到，產(chǎn)品的可靠性和壽命是用戶選擇產(chǎn)品時(shí)最看重的方面。國(guó)內(nèi)的OEM市場(chǎng)，特別是中低端市場(chǎng)，用戶多是考慮的價(jià)格低，而如今，他們要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，必須要采用一些先進(jìn)的，高品質(zhì)的自動(dòng)化產(chǎn)品，隨著使用的設(shè)備越來(lái)越復(fù)雜，需求越來(lái)越多樣，除了提供產(chǎn)品以外，供應(yīng)商的技術(shù)支持和完善的售后服務(wù)越來(lái)越重要。而產(chǎn)品的貨期會(huì)影響整個(gè)工藝的進(jìn)程，所以廠商響應(yīng)一定要及時(shí)，交貨要快。所以，產(chǎn)品的價(jià)格雖然重要，但已不是影響用戶選擇產(chǎn)品的首要因素。

信息渠道發(fā)生變化

        用戶通過(guò)何種途徑了解工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品信息及技術(shù)信息，對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)非常的重要。由傳統(tǒng)的展覽會(huì)，雜志到網(wǎng)絡(luò)媒體，在線展廳，現(xiàn)在用戶擁有了更多的選擇。由圖2我們可以看到，2007年相對(duì)于其他方式，近三分之一用戶的選擇從供應(yīng)商的網(wǎng)站獲取信息，而2008，2009年，這一數(shù)字降至15%左右，登錄供應(yīng)商的網(wǎng)站了解信息已經(jīng)不在再是用戶的首選。
        另一個(gè)顯著的變化是專業(yè)網(wǎng)站。從2007年至2009年，專業(yè)網(wǎng)站所占的比例逐年上升，2007年只有10%左右的用戶選擇從專業(yè)網(wǎng)站上獲取信息，而2009年這一比例已上升至22.45%，專業(yè)網(wǎng)站地位上升的原因，一方面是用戶能從第三方的視角更客觀的了解產(chǎn)品，汲取信息，另外，網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)效性和傳輸范圍較平面媒體更具優(yōu)勢(shì)。
        作為一個(gè)傳統(tǒng)的宣傳方式，參加展覽會(huì)仍是大多數(shù)企業(yè)的必選，尤其是一些行業(yè)展會(huì)，因此OEM用戶從展會(huì)上可以同時(shí)接觸多家供應(yīng)商，獲取企業(yè)或產(chǎn)品資訊并能和企業(yè)的工作人員當(dāng)面交流，有利于比較和選擇。所以展覽會(huì)仍是用戶獲得信息的重要渠道。

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