中國經(jīng)濟從出口導向型的增長模式向深度開拓本土市場內(nèi)需潛力的轉(zhuǎn)變過程，促使中國制造不斷尋找新的發(fā)展訴求點：在控制成本的同時借助高性能的產(chǎn)品、服務及技術創(chuàng)新提升生產(chǎn)效率，從而催生出一片介于以價值導向的高端市場和以價格導向的低端制造之間的新興領域，并且市場需求逐漸擴容。對此，很多國內(nèi)外廠商早已應需而動，積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以期望用合適的產(chǎn)品性能和極具競爭力的價格優(yōu)勢制勝該市場。
2013年7月4日，施耐德電氣面向工業(yè)OEM(原始設備制造商)新興市場的“睿易”系列隆重問世，憑借高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務成為施耐德電氣發(fā)力中端市場的最佳寫照。
完善中端市場布局
對于布局中端市場，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務負責人龐邢健認為，施耐德電氣的步伐不晚于任何同類廠商。多年前，施耐德電氣就捕捉到了市場的信號，除了在自動化產(chǎn)品、服務以及解決方案方面持續(xù)投入創(chuàng)新，并逐漸將突出的性價比優(yōu)勢從大型項目向中、小型項目滲透，挖掘本土OEM的價值需求。從產(chǎn)品層面著眼，施耐德電氣的發(fā)展思路更為清晰：從近年來推出的變頻器ATV303、人機界面GXO和伺服系統(tǒng)LXM23，2011年發(fā)布的M218型PLC及2012年發(fā)布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣憑借出色的產(chǎn)品性能在中端市場已形成廣泛的認知。
施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務負責人龐邢?。ㄗ螅?FONT face=Arial>施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機器自動化解決方案副總裁商樂陽(右)
施耐德電氣立足本土的“China for China”戰(zhàn)略為其不斷拓展OEM中端市場奠定了基礎。此次“睿易”系列的重磅推出進一步強化了施耐德電氣在中端市場的能力，“從字面來看，‘睿易’兼具Smart與Easy的涵義，表示性能與易用的協(xié)同優(yōu)勢?！?/FONT>
當然，今天中端市場的概念并不僅限于工業(yè)OEM行業(yè)，它已成為國際化廠商在中國尋找商機的切入口，龐邢健認為中端市場呈喇叭狀，并且開度越來越大，這就要求供應商必須給客戶提供越來越多的選擇。
打造定制化的核心價值
據(jù)悉，“睿易”系列包含可編程控制器、變頻器、運動控制、人機界面等產(chǎn)品，應用了施耐德電氣優(yōu)秀的研發(fā)成果，是遠高于市場同期水平的一部強有力的增長引擎。“睿易”系列產(chǎn)品不是對施耐德電氣原有產(chǎn)品的功能簡化，而是針對中國市場需求進行的重新設計。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機器自動化解決方案副總裁商樂陽(Rav Lawana)表示，“與客戶共同研發(fā)是施耐德電氣的一大亮點，而這個亮點也延續(xù)到中端產(chǎn)品的戰(zhàn)略。我們不只是產(chǎn)品供應商，所以須以行業(yè)知識為基礎，從概念階段就介入到客戶的研發(fā)流程中。施耐德電氣之所以能幫助客戶提高整體效率，是因為在前期基礎階段就借助行業(yè)知識提早完成了應用功能塊的開發(fā)。這也是SoMachine強大能力的體現(xiàn)，很多相同的應用功能被提煉出來，封裝成一個功能塊，從開發(fā)，調(diào)試，后期服務階段都大大簡化技術人員的負擔。”
例如，M218/208 PLC可編程控制器的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、項目管理、物流、質(zhì)量與技術支持等完整的價值鏈均在中國本土完成，從而更好適應了中國市場的本土化需求。該可編程控制器具有化繁為簡的特點，例如其內(nèi)置的運行/停止開關，幫助客戶無需軟件和專用工具即可切換CPU狀態(tài)?！邦Ｒ住毕盗挟a(chǎn)品一經(jīng)推出，就憑借性能卓越、可靠安全、簡單易用[WU1] 、高性價比的核心價值在工業(yè)OEM領域被廣泛看好，并在暖通空調(diào)、電梯、包裝、建機、機床、起重等行業(yè)得到普遍認可。
傳遞解決方案的體驗
深厚的自動化行業(yè)經(jīng)驗以及適時的研發(fā)投入，賦予了“睿易”最貼合客戶需求的產(chǎn)品屬性，而且睿易不僅僅是產(chǎn)品，它是一個全面的體系，能夠提供客戶打包等全面的解決方案形式，給客戶更多的選擇。睿易與施耐德電氣針對OEM客戶的MachineStruxureTM機器自動化平臺中的優(yōu)選自動化方案有很高的重合，這意味著睿易產(chǎn)品的DNA中就有解決方案的影子，在產(chǎn)品研發(fā)階段就考慮了如何幫助客戶構(gòu)建解決方案。例如，施耐德電氣所有PLC，伺服，變頻器，觸摸屏都是建立在SoMachine平臺上，由一個軟件控制四個硬件，這種理念與高端自動化理念一脈相承[WU2] ，“睿易系列也能提供產(chǎn)品或方案的選擇，我們會根據(jù)客戶的實際需求而決定?！饼嬓辖”硎?。
中端市場，價格永遠不是關鍵問題，因為客戶的成本不是采購成本，而是在機器全生命周期內(nèi)的投資[WU3] 、后期維護及最終用戶的成本，如果再加之產(chǎn)品性能，可靠性，易于使用等方面的考量，就自然形成與高端應用的差異。在需求定位上，施耐德電氣清晰的了解客戶，在銷售戰(zhàn)略上同樣會有注重差異化，據(jù)龐邢健介紹，未來渠道將發(fā)揮更大的作用。施耐德電氣中國供應鏈高級副總裁唐墨表示。“施耐德電氣對于中端市場的發(fā)力，不僅是提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，而是包括生產(chǎn)、物流、服務等在內(nèi)的完整價值鏈?！?“睿易”系列產(chǎn)品的煥然面世只是針對中端市場特點持續(xù)投入、創(chuàng)新的有力信號。
