當前，中國節(jié)能市場不斷擴容的同時也釋放著新的需求信號，這使得廠商們不但要在相關領域繼續(xù)縱深而且要以開放的思維向新興市場挑戰(zhàn)。作為工業(yè)自動化領域的引領者，施耐德電氣在植根中國的25年歷程里，始終致力于用先進的科技與理念推動社會進步和節(jié)能產業(yè)的發(fā)展，并將高產、可靠、安全、經濟和環(huán)保的價值傳遞至整個產業(yè)鏈，努力構建一個新型工業(yè)體系。此外在創(chuàng)新基因的驅動下，施耐德電氣通過持續(xù)完善的功能架構和全新的定制化產品系列，為各個行業(yè)在轉型升級中涌現的特點，帶來多元化的解決之道，展現節(jié)能增效的全新視野。

訪施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負責人徐駿

機遇-節(jié)能市場潛力隱現

　　如果說5年前，節(jié)能增效在中國市場還只是錦上添花之舉，這個話題并未得到足夠的關注和重視，那么在工業(yè)領域高能耗、低效率問題日益突出的今天，越來越多的工礦企業(yè)已經將節(jié)能增效視為破解工業(yè)化困局的最行之有效的途徑。對此，施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部負責人徐駿表示，“長期以來，中國工業(yè)發(fā)展不是建立在充分提高技術和效率的基礎之上，而是以高能耗換來快速擴張。節(jié)能增效的實施正是對當前發(fā)展模式的反思及改變，是社會進步的體現，是社會效應結出的碩果。”

　　當然，節(jié)能市場的啟動除了理念上的進步，徐駿認為讓客戶看到最實在的經濟效益也是撬動市場的重要力量。僅以冶金為例，作為典型的高能耗行業(yè)，冶金行業(yè)的毛利率非常低，而生產過程中的能耗卻占據了企業(yè)總體生產成本的6%-7%。而如果采用當前的節(jié)能技術手段將能耗降低30%，則相當于幫助冶金企業(yè)將毛利率提升了一倍。在微利時代，客戶對這種提升價值的解決方案持何種態(tài)度，我們不難想象。

　　作為“工業(yè)先鋒”，施耐德電氣對于節(jié)能增效理念的推廣一直以來都肩負重要使命：除了在社會效益上起到積極促進的作用，與政府、企業(yè)、銀行、高校等相關組織協(xié)作，讓節(jié)能增效理念在各個層面更好的落實，施耐德電氣也為節(jié)能增效的實施提供技術平臺，幫助工礦企業(yè)盡享節(jié)能帶來的經濟效益。

優(yōu)勢-需求導向占領市場高地

　　在節(jié)能市場成熟之前，施耐德電氣就淺嘗了節(jié)能帶來的甘美。這不僅源于施耐德電氣引導性的技術支持和極具競爭優(yōu)勢的解決方案，而準確洞悉并滿足市場需求，幫助客戶挖掘自身潛力，提升自身價值也是施耐德電氣成功的關鍵。

　　例如，施耐德電氣重磅推出的EcoStruxure?能效管理平臺，就是一個融合了電力、數據中心、工業(yè)、建筑樓宇及安防五大業(yè)務領域獨特技術和專業(yè)經驗的綜合管理架構，EcoStruxure?不但實現軟、硬件技術的有效融合，而且提供行業(yè)資深專家級的支持體驗。“每一個行業(yè)客戶的需求都不同，應用環(huán)境、工藝節(jié)點也不同，對行業(yè)知識深度的把握就非常關鍵。”施耐德電氣在食品飲料、水處理、礦業(yè)、建材、冶金等行業(yè)與全球領先的重要客戶，通過長期合作，積累了豐富的成功經驗與專業(yè)知識，并將這些寶貴的行業(yè)知識模塊化。徐駿認為這帶來的最大好處就是“每次面對客戶新需求的時候都不是一個從零開始的過程，而是將功能模塊與行業(yè)知識，客戶特殊應用再結合、定制化的簡單操作?！爆F在，施耐德電氣基于EcoStruxure?能效管理平臺已形成100多個標準化功能塊，可以將行業(yè)知識通過合作伙伴、代理商等渠道有效擴展到機械制造業(yè)領域及最終用戶端。

　　當然，施耐德電氣行業(yè)優(yōu)勢的打造并無捷徑可尋。首先得益于施耐德電氣對于行業(yè)的關注，特別是針對一些重點的行業(yè)做長期堅定的投資，避免市場的過熱或過冷，讓企業(yè)保持穩(wěn)健成長。另外，施耐德電氣非常注重研發(fā)投入，積極吸收來自應用行業(yè)、設計單位的專業(yè)人才，加強對應用端的理解和吸收，把客戶需求真正融入到產品和解決方案層面。

動力-創(chuàng)新打造核心價值

　　前瞻性的企業(yè)能洞察市場的細微變化，而能及時滿足市場需求依靠的是企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。通過“中國原創(chuàng)”的戰(zhàn)略，施耐德電氣致力于全面，零距離覆蓋本地客戶的獨特需求;一系列更具性價比優(yōu)勢的高能效產品、全面解決方案，日臻完美的系統(tǒng)功能模塊不斷推陳出新，重塑施耐德電氣在中國市場的領先地位，強化業(yè)務的延展性。

　　2013年7月4日，施耐德電氣面向工業(yè)OEM(原始設備制造商)新興市場的“睿易”系列隆重問世，憑借高附加值的專業(yè)產品與服務成為施耐德電氣響應中端市場的最有力典范?！邦Ｒ住毕盗邪琍LC、變頻器、運動控制、人機界面等產品，兼具性能卓越、可靠安全、簡單應用與高性價比等特性，直擊工業(yè)OEM生產與成本的核心價值訴求。

　　針對水處理、水利、石油天然氣、供熱、化工等諸多行業(yè)用戶的遠程監(jiān)控和管理需求，施耐德電氣推出遙測和遠程SCADA系統(tǒng)解決方案，整合了施耐德電氣在無線儀表、遠程終端RTU和StruxureWare?節(jié)能增效管理軟件監(jiān)控平臺等各部分的綜合性優(yōu)勢，該系統(tǒng)將地理上分布廣泛的各現場數據上傳至企業(yè)信息系統(tǒng)，有效的提高數據的安全性和可視性，并最大化投資回報率。

　　隨著機械安全的重要性日益顯現，施耐德電氣將MachineStruxure? 架構中安全解決方案帶到用戶的視野。安全解決方案憑借冗余回路及自檢功能，可達到SIL3/PLe的認證等級，大大提升了機械設備的安全性能，有助于用戶拓展在出口及國內高端市場的競爭。而擁有業(yè)內唯一全不銹鋼機械本體，IP65防護等級的DELTA3機器人解決方案，也成為施耐德電氣為人力成本攀升貢獻的解決之道。

　　今年8月，施耐德電氣大型能效體驗活動——工業(yè)自動化卡車巡展已經啟動，活動歷時四個半月、預計總里程近1.7萬公里、?？吭谌珖?8個城市，為全國廣大工業(yè)自動化用戶帶來施耐德電氣在節(jié)能增效方面的成果與解決方案，讓用戶盡享一次卓越的能效之旅。在此基礎上，今年的工業(yè)自動化卡車巡展活動更增加了一系列的創(chuàng)新元素，為應對客戶最新需求與挑戰(zhàn)而推出的安全解決方案、機器人解決方案、遙測和遠程SCADA系統(tǒng)解決方案(TRSS)、變頻器ATV1200及高性價比“睿易”產品系列將成為重要亮點，為客戶多元化需求帶來解決之道，助力OEM制造商和最終用戶最終實現用戶價值的持續(xù)提升。

（原創(chuàng)）