預(yù)計(jì)到2022年，全球民用與商用遙感衛(wèi)星市場(chǎng)總產(chǎn)值約為 160 億美元。商業(yè)衛(wèi)星作為國(guó)家衛(wèi)星的重要補(bǔ)充，已經(jīng)步入快速發(fā)展軌道。當(dāng)然隨著商業(yè)衛(wèi)星的規(guī)模增長(zhǎng)，也將帶來(lái)衛(wèi)星測(cè)試設(shè)備的巨大缺口，因此NI與長(zhǎng)光衛(wèi)星正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮各自在技術(shù)、市場(chǎng)等方便的優(yōu)勢(shì)，在商用航空航天領(lǐng)域展開全面合作，并以此為基礎(chǔ)建立廣泛、深入、長(zhǎng)久的全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)中國(guó)商業(yè)衛(wèi)星市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
NI與長(zhǎng)光衛(wèi)星簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
NI公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)喬巍帶領(lǐng)NI團(tuán)隊(duì)與長(zhǎng)光衛(wèi)星董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宣明、長(zhǎng)光衛(wèi)星副總經(jīng)理戴路、長(zhǎng)光衛(wèi)星測(cè)通技術(shù)室主任邢斯瑞及其核心團(tuán)隊(duì)成員共同見證了這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。
航空航天領(lǐng)域測(cè)試趨勢(shì)
從“吉林一號(hào)”的發(fā)射成功到“德清一號(hào)”、“林業(yè)二號(hào)”衛(wèi)星順利升空，“吉林一號(hào)”衛(wèi)星星座在軌衛(wèi)星數(shù)量已達(dá)10顆。成功的背后，長(zhǎng)光衛(wèi)星科研人員需要面對(duì)越來(lái)越繁重的衛(wèi)星研發(fā)任務(wù)，其中測(cè)試工作大概占據(jù)研發(fā)時(shí)間的70%。
NI參與到了“吉林一號(hào)”的研發(fā)測(cè)試工作中，利用NI靈活的軟硬件平臺(tái)來(lái)提高衛(wèi)星測(cè)試系統(tǒng)的集成性和開發(fā)效率，助力“吉林一號(hào)”衛(wèi)星從地面測(cè)試到發(fā)射升空僅需8個(gè)月的時(shí)間，從而縮短了研發(fā)周期。
以上案例只是NI與長(zhǎng)光衛(wèi)星合作的“冰山一角”，小編在“節(jié)約成本+縮短研發(fā)周期，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)化的挑戰(zhàn)可以這么破!”這篇文章中做過(guò)詳細(xì)介紹。可以說(shuō)，雙方自2015年開始合作至今，合作內(nèi)容愈來(lái)愈豐富，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研協(xié)作、技術(shù)支持、市場(chǎng)推動(dòng)等。
在當(dāng)天的研討會(huì)上，雙方針對(duì)航空航天領(lǐng)域技術(shù)及測(cè)試設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)展開討論。
戴路指出：“NI參與了我們的衛(wèi)星研制和測(cè)試全過(guò)程，為我們提供有力的技術(shù)和市場(chǎng)服務(wù)支持。NI與長(zhǎng)光衛(wèi)星聯(lián)手推動(dòng)了衛(wèi)星測(cè)試從傳統(tǒng)的定制化模式向通用化、模塊化、自主化模式轉(zhuǎn)變，以符合現(xiàn)代衛(wèi)星測(cè)試對(duì)信息化的高要求?！?/FONT>
航空航天設(shè)備向小型化、復(fù)雜化演變是大勢(shì)所趨。對(duì)于未來(lái)的測(cè)試設(shè)備來(lái)說(shuō)，信息融合與技術(shù)跨界將是新常態(tài)。劉旭陽(yáng)表示：“第四代測(cè)試系統(tǒng)正在逐漸走進(jìn)人們的視野，相對(duì)于以前的測(cè)試系統(tǒng)，它更強(qiáng)調(diào)智能化、通用化、小型化和可移植化，滿足快速研發(fā)、批量化生產(chǎn)的要求?！?/FONT>
未來(lái)幾年，NI將聚焦電子系統(tǒng)、傳統(tǒng)機(jī)電系統(tǒng)、導(dǎo)航、傳輸、地面響應(yīng)系統(tǒng)、空天地海通信、射頻、微波、雷達(dá)系統(tǒng)等領(lǐng)域展開重點(diǎn)測(cè)試研究。
NI的平臺(tái)化的方案在成本控制、測(cè)試時(shí)間控制以及測(cè)試平臺(tái)兼容性方面具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)也助力長(zhǎng)光衛(wèi)星提高研發(fā)效率，具體來(lái)講，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
● 滿足當(dāng)前各型號(hào)衛(wèi)星復(fù)雜多變的技術(shù)條件要求
● 符合當(dāng)前衛(wèi)星制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
● 對(duì)于長(zhǎng)光衛(wèi)星NI產(chǎn)品成本指標(biāo)上遠(yuǎn)低于市場(chǎng)貨架產(chǎn)品
● 時(shí)間指標(biāo)上遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)模式設(shè)備
戰(zhàn)略合作三步走
NI與長(zhǎng)光衛(wèi)星的目標(biāo)是，在雙方的共同努力下，開發(fā)出更加智能化、自動(dòng)化和通用化的新型測(cè)試設(shè)備，推動(dòng)航空航天事業(yè)的發(fā)展。為此，NI將在系統(tǒng)培訓(xùn)、技術(shù)支持、資源保障等方面給予長(zhǎng)光衛(wèi)星支持。為進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雙方正式宣布未來(lái)將在三個(gè)方面展開深度合作。
產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略定位
為指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，確定市場(chǎng)定位。分析衛(wèi)星測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)體量、長(zhǎng)光衛(wèi)星衛(wèi)星測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、繪制目標(biāo)客戶與產(chǎn)品應(yīng)用熱力圖。
行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
為更快推動(dòng)銷售過(guò)程，指導(dǎo)客戶的中遠(yuǎn)期銷售計(jì)劃。雙方合作對(duì)銷售目標(biāo)客戶進(jìn)行架構(gòu)及關(guān)系梳理、針對(duì)目標(biāo)客戶雙方合作進(jìn)行客戶產(chǎn)品需求分析、對(duì)客戶銷售策略進(jìn)行分析。
產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳與銷售活動(dòng)
為擴(kuò)大長(zhǎng)光衛(wèi)星在衛(wèi)星地面設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力和知名度，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售活動(dòng)。包括合作撰寫應(yīng)用案例文章、邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝展示視頻、邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)攝影媒體圖片、提供一年一度NIDays的主題演講或?qū)ｎ}講座機(jī)會(huì)、組織(大眾以及行業(yè)的)媒體發(fā)布及展示。
NI在測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的豐富積累配合NI在市場(chǎng)和銷售領(lǐng)域健全的體制，可以幫助長(zhǎng)光衛(wèi)星提高在商用航空航天領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，借助長(zhǎng)光衛(wèi)星在衛(wèi)星研制開發(fā)領(lǐng)域的行業(yè)基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)，NI將在空天地一體化、星載測(cè)試等多個(gè)方向進(jìn)一步擴(kuò)展測(cè)試業(yè)務(wù)，還將為市場(chǎng)其他客戶提供專業(yè)的衛(wèi)星測(cè)試集成服務(wù)與解決方案。
隨后，雙方與會(huì)人員一起參觀了長(zhǎng)光衛(wèi)星公司。
長(zhǎng)光衛(wèi)星現(xiàn)場(chǎng)參觀圖片
（轉(zhuǎn)載）
