“萬(wàn)可有著它獨(dú)特的吸引力，而我在這里也能變成更好的自己?！比f(wàn)可建筑連接器事業(yè)部經(jīng)理李德育Derek加入萬(wàn)可后，腳踏實(shí)地開(kāi)啟了他的新職業(yè)奮斗之路。
建筑連接器是一支潛力股
“我之前負(fù)責(zé)的是主材產(chǎn)品，不管新建還是重裝必須使用。連接器產(chǎn)品屬于輔材，而大家熟悉和常用的還是黑膠布?！?Derek認(rèn)為萬(wàn)可建筑連接器是一支潛力股，對(duì)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)總結(jié)了三大特點(diǎn)：
01、連接器相對(duì)于膠布是接線方式革命性的升級(jí)，我們需要讓用戶了解該產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，接受這樣一種全新的接線方式。
02、連接器產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)仍處于推廣階段，大眾認(rèn)知度低，應(yīng)用規(guī)模還比較小。所以做不到像開(kāi)關(guān)插座等成熟建材產(chǎn)品那樣，大家需要和懂得自己在門(mén)店自行選購(gòu)，我們還需要做很多的使用教育和市場(chǎng)培育工作。
03、潛力大，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展處于起步階段，對(duì)于現(xiàn)階段的主力——膠布存在著巨大的替換發(fā)展空間，所以我們還大有可為。
萬(wàn)可建筑連接器事業(yè)部經(jīng)理李德育
分析形勢(shì) 直面挑戰(zhàn)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，萬(wàn)可建筑連接器作為一個(gè)革命性的新品，要替換掉原有的產(chǎn)品需要克服非常多的困難，付出非常多的努力?！霸谖壹尤肴f(wàn)可之前，部門(mén)同事以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事已經(jīng)在推廣的路上做了非常多的探索和耕耘?！?Derek說(shuō)道，“大家對(duì)連接器產(chǎn)品和使用不了解、習(xí)慣使用黑膠布、連接器相對(duì)于膠布會(huì)增加成本等因素，都是在中國(guó)市場(chǎng)推廣所遭遇到的阻礙?！?/FONT>
Derek及其團(tuán)隊(duì)的策略是：
NO.1
做目標(biāo)客戶群體的教育工作，通過(guò)開(kāi)展電工大賽、產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)、校企合作等擴(kuò)大目標(biāo)群體對(duì)萬(wàn)可公司和萬(wàn)可連接器產(chǎn)品的認(rèn)知。讓目標(biāo)客戶了解相對(duì)于黑膠布，連接器產(chǎn)品會(huì)有更強(qiáng)的安全性、會(huì)帶來(lái)更多的使用便利和效率的大大提升。從而獲得信任和支持，改變舊有使用習(xí)慣，選擇使用連接器進(jìn)行接線。
NO.2
做更多空區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋，讓更多的優(yōu)秀客戶成為萬(wàn)可的合作伙伴，加入到萬(wàn)可連接器的推廣中來(lái)，加速連接器對(duì)黑膠布升級(jí)的進(jìn)程。
積極拓展 不斷改變
地產(chǎn)發(fā)展放緩已經(jīng)是地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，會(huì)影響到我們?cè)诘禺a(chǎn)行業(yè)的份額擴(kuò)大。不過(guò)我們的業(yè)務(wù)量主要來(lái)自家裝公司、泛工業(yè)、五金零售、電商等領(lǐng)域，接下來(lái)我們除了繼續(xù)加大在上述領(lǐng)域的推廣銷(xiāo)售，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)地標(biāo)性建筑和商用領(lǐng)域建筑項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)，在工程項(xiàng)目領(lǐng)域做積極的探索和拓展。
超越自我 共創(chuàng)價(jià)值
相較于之前的客戶需求，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加復(fù)雜，對(duì)于好的產(chǎn)品、好的價(jià)格、好的政策和好的服務(wù)多種需求提出了更高要求。Derek認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是大家擁有相同且清晰的目標(biāo)，每個(gè)個(gè)體能主動(dòng)發(fā)揮自己的能力和積極性，一起朝著目標(biāo)高效前行。在和客戶打交道的過(guò)程需要大家不斷努力，超越自我，這樣才能從客戶角度出發(fā)，協(xié)助客戶解決困難，共創(chuàng)價(jià)值。
勇于擔(dān)當(dāng)，實(shí)事求是
如果在工作中遇到困難或棘手的事，Derek介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)：“首先我們要勇于擔(dān)當(dāng)，不推卸和逃避責(zé)任。解決問(wèn)題時(shí)需要對(duì)事件做充分的了解，掌握到準(zhǔn)確的信息，與各部門(mén)做充分地溝通與協(xié)調(diào)。當(dāng)然，還需要我們有決斷的勇氣。遇到有些棘手的問(wèn)題我也向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)求助，通過(guò)獲得領(lǐng)導(dǎo)的建議和支持，從而使問(wèn)題解決?！?/FONT>
腳踏實(shí)地 心態(tài)開(kāi)放
對(duì)于新入職場(chǎng)奮斗的年輕人，Derek希望他們可以腳踏實(shí)地，熱愛(ài)并做好本職工作，積累經(jīng)驗(yàn)和樹(shù)立信心。多多和身邊的同事和朋友交流，建立開(kāi)放的心態(tài)和融洽的人際關(guān)系。還可以培養(yǎng)并深入幾種體育或其他有益愛(ài)好，構(gòu)建健康而充實(shí)的人生。
Derek也一直在為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而努力。除了家庭的用心經(jīng)營(yíng)，在工作中用自己的能力以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)楣竞秃献骰锇閯?chuàng)造價(jià)值也非常有奮斗意義。接下來(lái)，Derek的奮斗目標(biāo)是帶動(dòng)BBU團(tuán)隊(duì)以更積極的行動(dòng)，推動(dòng)連接器的渠道建設(shè)和中國(guó)市場(chǎng)的接線工藝升級(jí)，讓萬(wàn)可連接器為更多的領(lǐng)域和用戶所用，讓連接更有價(jià)值。
