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光伏

穿越新周期 智啟新業(yè)態(tài)|光伏星2024整村開發(fā)強(qiáng)商賦能會圓滿收官

ainet.cn   2025年01月02日

為保障分布式光伏健康有序發(fā)展,積極探索并構(gòu)建適應(yīng)新形勢的戶用開發(fā)模式,近日,由光伏星主辦的“穿越新周期 智啟新業(yè)態(tài)”整村開發(fā)強(qiáng)商賦能會相繼在山東濟(jì)南、河北石家莊、安徽合肥順利召開。

12月30日,會議在河南鄭州落下帷幕,標(biāo)志著2024年整村開發(fā)強(qiáng)商賦能會的完美收官。正泰安能總裁助理朱建波,正泰安能品牌運(yùn)營中心、光伏星戶用光伏事業(yè)部總經(jīng)理劉圣賓,正泰安能董事會秘書王甲正,正泰安能智電運(yùn)營部總監(jiān)鄭放,光伏星豫晉陜區(qū)域公司負(fù)責(zé)人崔崇峰等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議,與400余名合作伙伴齊聚一堂,攜手把握綠能變革新趨勢,共同探討戶用光伏發(fā)展新路徑。

錨定痛點(diǎn),開辟戶用光伏新賽道
近年來,分布式光伏處于迅速規(guī)模化發(fā)展的階段,發(fā)展勢態(tài)強(qiáng)勁、潛力廣闊。然而,隨著分布式光伏裝機(jī)量的急劇攀升,電網(wǎng)消納能力不足的問題日益凸顯,成為分布式發(fā)展的“卡脖子”問題。尤其自2023年下半年起,多地頻頻亮起“紅燈”,接連發(fā)布分布式光伏接網(wǎng)預(yù)警。以河南為例,省內(nèi)大部分區(qū)域的承載力等級已被評估為紅色,無法接入分布式光伏。

針對解決電網(wǎng)承載力不足、源荷逆向分布加劇等行業(yè)難題,光伏星于今年七月創(chuàng)新推出 “整村開發(fā)” 模式,精準(zhǔn)錨定行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中的紅區(qū)痛點(diǎn),深度聚焦用戶、投資方以及企業(yè)等各方主體的核心訴求,積極拓展多元增收新業(yè)態(tài),推動戶用光伏朝向新階段發(fā)展。

會上,正泰安能總裁助理朱建波發(fā)表領(lǐng)導(dǎo)致辭,從政策、市場、競爭三大維度,深入解讀當(dāng)下推進(jìn) “整村開發(fā)” 模式的背景與優(yōu)勢。他指出,從政策層面看,10月國家能源局發(fā)布的《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法(意見征求稿)》明確鼓勵(lì)非自然人戶用分布式光伏以集中匯流方式接入電網(wǎng),起到了為集中匯流正名的作用,是對戶用光伏的重大利好。

從市場層面看,目前正面臨低壓側(cè)變壓器容量不足而高壓側(cè)尚有容量的現(xiàn)狀,集中匯流的條件已初步成熟;從競爭層面看,整村開發(fā)的模式可以跳出戶用光伏產(chǎn)品同質(zhì)化后的價(jià)格內(nèi)卷困境,通過“雙軌驅(qū)動”戰(zhàn)略——以單戶開發(fā)作為“基本盤”保障業(yè)務(wù)根基,以整村開發(fā)作為“增量盤”挖掘潛在市場,推動戶用光伏產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)、多元化發(fā)展。

政策賦能 夯實(shí)高質(zhì)發(fā)展新基石

會議現(xiàn)場,正泰安能智電運(yùn)營部總監(jiān)鄭放發(fā)表《烽火正燃,聚光共贏》的主題演講,針對整村開發(fā)業(yè)務(wù)的政策背景、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算、業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)等層面進(jìn)行全方位介紹。

鄭放強(qiáng)調(diào),電網(wǎng)對光伏接入的標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格,而整村開發(fā)這樣的大容量項(xiàng)目,可實(shí)現(xiàn)分布式光伏的“可觀、可測、可調(diào)、可控”,進(jìn)一步促進(jìn)新能源消納的提升。此外,公司針對整村開發(fā)與單戶開發(fā)業(yè)務(wù)作出了區(qū)隔,將提供在租金、渠道費(fèi)用等方面的有力支持,可助力代理商捕捉市場契機(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

光伏星豫晉陜區(qū)域公司負(fù)責(zé)人崔崇峰發(fā)表《破而后立,曉喻新生》的主題演講,安能戶用光伏事業(yè)部豫晉陜區(qū)域公司負(fù)責(zé)人孫建東發(fā)表《著眼未來,堅(jiān)定前行》的主題演講,為代理商們梳理了整村開發(fā)業(yè)務(wù)的必要性及賦能支持的全面性,打響整村開發(fā)模式在豫晉陜地區(qū)推廣的“第一槍”。此外,區(qū)域公司現(xiàn)已將幫扶團(tuán)隊(duì)升級為“五大員”,旨在通過優(yōu)化服務(wù)架構(gòu),促進(jìn)渠道高質(zhì)量發(fā)展,跑出開發(fā)、運(yùn)營“加速度”。

破題實(shí)踐 拓展多元共富新機(jī)遇

案例分享環(huán)節(jié),濟(jì)南國寧新能源有限公司負(fù)責(zé)人王國寧作為光伏星優(yōu)秀代理商,向大家介紹山東濟(jì)南章丘2MW整村開發(fā)光伏發(fā)電項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與心得。“項(xiàng)目從開工到并網(wǎng)共歷時(shí)三個(gè)月,將多個(gè)居民屋頂光伏電站經(jīng)過統(tǒng)一的升壓設(shè)備進(jìn)行并網(wǎng),匹配光伏發(fā)電側(cè)改革與需求側(cè)響應(yīng)。

他表示,章丘2MW整村開發(fā)光伏發(fā)電項(xiàng)目日前已合閘發(fā)電,圓滿竣工,實(shí)現(xiàn)了高效并網(wǎng)。此項(xiàng)目不僅促進(jìn)村民就地務(wù)工,開啟群眾增收“幸福路”,也為打造零碳鄉(xiāng)村、推動綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

隨后,正泰安能光儲充銷售總監(jiān)邵全軍聚焦充電樁領(lǐng)域,深入剖析其發(fā)展機(jī)遇,并探討了增加消納方式的可行路徑。他指出,河南印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)河南省加快推進(jìn)源網(wǎng)荷儲一體化實(shí)施方案的通知》,加快推動源網(wǎng)荷儲一體化項(xiàng)目實(shí)施范圍擴(kuò)大。他強(qiáng)調(diào),公司將不斷結(jié)合實(shí)際應(yīng)用場景,挖掘新能源發(fā)展機(jī)會,積極尋求與代理商的多維度合作,共同探尋全新的盈利增長點(diǎn)。 

在經(jīng)過針對戶用行業(yè)發(fā)展全方位、深層次的交流探討后,此次會議成果豐碩,光伏星憑借自身優(yōu)勢贏得認(rèn)可,順利與多家合作伙伴達(dá)成共識并成功簽署合作協(xié)議。

在行業(yè)變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,光伏星憑借體系成熟、策略健全及持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式,穩(wěn)健應(yīng)對行業(yè)周期挑戰(zhàn)。未來,光伏星將依托前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略和服務(wù)優(yōu)勢,不斷迭代創(chuàng)新,攜手合作伙伴共建綠色生態(tài),持續(xù)開拓整村開發(fā)市場的新藍(lán)海,譜寫戶用光伏可持續(xù)發(fā)展的新篇章。

(來源光伏星)

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