數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)每個(gè)制造企業(yè)都至關(guān)重要。然而很多數(shù)字化技術(shù)，卻呈現(xiàn)出“嫌小愛大”的特點(diǎn)。大企業(yè)可以投入的巨額預(yù)算，是中小企業(yè)望塵莫及的。數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用度呈現(xiàn)了明顯的斷層，誰來為中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)?西門子打造了一個(gè)全新的商業(yè)化平臺(tái)，期望補(bǔ)上這個(gè)關(guān)鍵缺口。而這背后，則是一個(gè)雄心勃勃的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，正在吸引滿天的繁星。

每一種轉(zhuǎn)型都有繁星照耀

作為面向中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的商業(yè)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，西門子Xcelerator平臺(tái)被寄予厚望。它包括了：產(chǎn)品組合(portfolio)、應(yīng)用市場(marketplace)和生態(tài)體系(ecosystem)。產(chǎn)品組合可以直接滿足中小企業(yè)的需要，市場應(yīng)用則提供了一個(gè)容易觸達(dá)的商業(yè)通道，而生態(tài)則意味著廣泛的獨(dú)立軟件服務(wù)商，以及這些服務(wù)商與西門子、與用戶之間構(gòu)成的系統(tǒng)。

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之難，往往在于預(yù)算不足、方案需求多樣化、場景應(yīng)用碎片化。只有廣泛的合作伙伴參與其中，以一種“多對(duì)一”的方式，才能針對(duì)這些難點(diǎn)，滿足中小企業(yè)特有的需求。這就是西門子Xcelerator平臺(tái)期望的生態(tài)形態(tài)。

2023年底，西門子Xcelerator在中國推出合作伙伴“繁星計(jì)劃”，旨在找到推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的幕后英雄，因?yàn)榇罅恐行⌒头?wù)商在很多應(yīng)用場合已經(jīng)不斷交付新穎的解決方案，然而聲名卻未遠(yuǎn)揚(yáng)。西門子試圖用更廣闊的影響力，邀請(qǐng)獨(dú)具特色的隱形冠軍們登上舞臺(tái)。

這些方案明星通常擁有“獨(dú)門技術(shù)”的制勝法寶，以數(shù)字化技術(shù)取勝。這些新銳智能化企業(yè)也足夠靈活，注重將AI最新應(yīng)用隨時(shí)灌注其中。

西門子Xcelerator正在有效地聚集這些能量。目前，約300家新銳企業(yè)加入該平臺(tái)，覆蓋了主流行業(yè)的數(shù)字化、低碳化轉(zhuǎn)型需求。其中既有西門子的原有渠道和集成商，也有一起聯(lián)合開發(fā)方案的合作伙伴，還有直接帶來成熟產(chǎn)品的合作伙伴，如擁有SaaS ERP的公司用友。

只有以平臺(tái)為根基的生態(tài)伙伴的群體力量，才能以更低成本、更近距離、更深層次來服務(wù)客戶，定制出滿足不同行業(yè)場景，甚至是微小場景的解決方案。

“繁星計(jì)劃”，單獨(dú)為“人工智能”開辟了一個(gè)賽道。目前該平臺(tái)上AI相關(guān)中國合作伙伴占比超過60%，AI相關(guān)共創(chuàng)解決方案占比超過1/3。

南京深度智控公司為行業(yè)提供空調(diào)節(jié)能的方案，是從頭部客戶切入，如寧德時(shí)代、京東方和中芯國際等。這個(gè)行業(yè)初期是采用專家經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)調(diào)優(yōu)，但專家系統(tǒng)往往笨重而很難適應(yīng)多變的場景。而深度智控，聚焦在自動(dòng)化節(jié)能的AI算法。它采用“歷史數(shù)據(jù)”訓(xùn)練行業(yè)小模型，而在運(yùn)行過程中則根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，采用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的深度學(xué)習(xí)算法。有時(shí)在多達(dá)幾十萬條的可能路徑中，通過系統(tǒng)最優(yōu)解來完成對(duì)每臺(tái)設(shè)備的精準(zhǔn)控制。這比傳統(tǒng)主流的節(jié)能算法效率可以高出不少。在高端客戶哺育的基礎(chǔ)上，這家企業(yè)試圖向中小企業(yè)滲透，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)向低處流”。而西門子Xcelerator平臺(tái)，提供了一個(gè)輕量化的產(chǎn)品應(yīng)用場景，使得它可以快速走進(jìn)中小企業(yè)的工廠，服務(wù)于空調(diào)節(jié)能。

廣州安信榮達(dá)的質(zhì)量檢測算法，已經(jīng)在賽輪和雙星輪胎上得到驗(yàn)證。這套經(jīng)驗(yàn)完全可以面向更廣闊的中小客戶。它需要做的就是入駐西門子Xcelerator平臺(tái)，而平臺(tái)與車間里的硬件遙相呼應(yīng)。在工業(yè)現(xiàn)場，西門子提供邊緣計(jì)算盒子，可以解決硬件通訊與數(shù)據(jù)交換。這使得安信榮達(dá)只需要專注算法的開發(fā)，為用戶提供更加多樣化的質(zhì)量檢測能力。

對(duì)每個(gè)新銳化企業(yè)而言，AI容易成為一個(gè)瑣碎的敘事。然而這幾十家AI企業(yè)組合在一起，則形成了一張完整AI應(yīng)用的版圖。

這就是平臺(tái)的價(jià)值所在。西門子國際化的品牌、全面的技術(shù)底座，與合作伙伴獨(dú)到的能力，相得益彰。

在“繁星計(jì)劃”廣撒英雄帖的時(shí)候，西門子Xcelerator平臺(tái)也有自己的“嚴(yán)選”法則，涉及到“好市場、好形態(tài)、好營銷”三個(gè)維度來判斷上線的產(chǎn)品。

“好市場”是指客戶接受度和市場規(guī)模。這種“嚴(yán)選原則”跟西門子Xcelerator平臺(tái)的三大支柱的市場應(yīng)用一脈相承。這些產(chǎn)品有著明確的功能指向、高度聚焦的場景應(yīng)用，屬于“一用就好、立刻見效”的類別。理想的“嚴(yán)選”產(chǎn)品，應(yīng)該簡單易行而結(jié)果清晰。

“好形態(tài)”一般是指產(chǎn)品的形態(tài)和競爭力。“馬上就用”的產(chǎn)品理念，非常適合中小企業(yè)。輕量化的SaaS服務(wù)則廣受歡迎。太大、過于復(fù)雜的方案，并不適合簡潔化的商務(wù)流程，也不適合線上交易。面向中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，與傳統(tǒng)的服務(wù)于線下大客戶的方案有著形態(tài)上的巨大差異。“在線交易親和性”相當(dāng)重要。西門子Xcelerator團(tuán)隊(duì)會(huì)評(píng)估這些產(chǎn)品是否與硬件強(qiáng)關(guān)聯(lián)、是否避開定制化的改造，從而縮小部署調(diào)試的周期。

“好營銷”則是指產(chǎn)品是否便于市場推廣和銷售，以及是否具備價(jià)格優(yōu)勢。

有了這種“三好嚴(yán)選”的原則，西門子Xcelerator平臺(tái)就像一個(gè)知識(shí)大本營，各類企業(yè)可以在這里組合出新的能量體系。

商業(yè)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)的“高效觸達(dá)”

“高效商業(yè)觸達(dá)”是西門子Xcelerator平臺(tái)服務(wù)中小企業(yè)的關(guān)鍵法寶，也是眾多生態(tài)伙伴涌入平臺(tái)的關(guān)鍵引力。

上海黑湖廣受歡迎的“小工單”產(chǎn)品包含了“高效商業(yè)觸達(dá)”的特色。小工單是一種輕量級(jí)生產(chǎn)管理軟件，原本是一個(gè)大型軟件的一部分。但應(yīng)用的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，跨企業(yè)之間統(tǒng)計(jì)訂單進(jìn)度的協(xié)同功能，是最受歡迎的。

西門子Xcelerator平臺(tái)就是要尋找這種為一線員工直接創(chuàng)造價(jià)值的軟件。平臺(tái)上的每款軟件和產(chǎn)品模塊，都應(yīng)該可以讓客戶從小處創(chuàng)造價(jià)值。而這些用戶，就是車間里最為普通的面孔：操作員、質(zhì)檢員、倉庫管理員、模具師傅等。正是這些幾乎從未有過特寫鏡頭的面孔，創(chuàng)造了真正價(jià)值。

很多使用小工單的用戶，有大量的外貿(mào)生意。這其中不少是擁有幾十名員工的小企業(yè)。許多出口企業(yè)，都會(huì)被要求提交碳足跡。

為了滿足這些企業(yè)的需要，西門子將用于碳計(jì)算的西碳跡軟件，專門開發(fā)了“小工單版西碳跡”。黑湖小工單可以獲取企業(yè)的實(shí)時(shí)生產(chǎn)、物料、原材料數(shù)據(jù)，而西碳跡有豐富的碳因子庫數(shù)據(jù)庫。兩個(gè)數(shù)據(jù)一接通，就可以實(shí)時(shí)計(jì)算出每一個(gè)訂單的碳足跡數(shù)據(jù)。在兩款軟件沒有結(jié)合之前，小工廠可能需要花3到5萬元去請(qǐng)咨詢公司，用接近一個(gè)月時(shí)間才能完成計(jì)算。而如今企業(yè)一年只需要花1萬元起步的訂閱費(fèi)，就能解決問題。

西門子Xcelerator平臺(tái)為軟件服務(wù)商提供了廣泛的流量曝光，從而使得數(shù)字化軟件服務(wù)商可以大大減少接近客戶的成本。如何觸達(dá)數(shù)千萬元產(chǎn)值的客戶，西門子Xcelerator正在為服務(wù)商提供一種新型的商業(yè)陪伴模式。

這種方式吸引來年輕的公司。2025年才成立的廣州因特智能公司，以基于AI算法的高速顯微視覺檢測系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)多層電路板的缺陷檢測，精度可以達(dá)到千分之三毫米。嶄新的公司很快就開始在西門子Xcelerator平臺(tái)上扎根。

實(shí)際上，西門子也有大量的線下活動(dòng)。這些研討會(huì)、展會(huì)、平臺(tái)推介會(huì)等，成為一種高價(jià)值的信用背書。商業(yè)觸達(dá)、技術(shù)互動(dòng)和商業(yè)信用，使得西門子Xcelerator平臺(tái)成為合作伙伴的能量放大器。

降低數(shù)字化的關(guān)鍵門檻

然而只有合作伙伴的軟件，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。西門子也需要自己下場，提供更加便利的工具。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心之一，是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化技術(shù)(OT)與信息技術(shù)(IT)的融合。

以工易魔方為例，它的顯著特點(diǎn)就是“功能封裝化”。它解決了OT與IT不同對(duì)話尺度的問題。就OT而言，生產(chǎn)線的各種動(dòng)作，都可以封裝成一個(gè)模塊。例如機(jī)器人的直線運(yùn)動(dòng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，或者是獲取當(dāng)前點(diǎn)坐標(biāo)、AGV掃碼槍獲取二維碼信息等，都可以看成是一個(gè)功能模塊。每個(gè)模塊有數(shù)據(jù)輸入與輸出口，從而使得兩個(gè)功能模塊之間可以進(jìn)行信息傳遞。

而就IT而言，各種軟件功能也可以封裝起來，例如軟件讀取數(shù)據(jù)庫等。各種低代碼軟件如Mendix都可以完成功能的編碼，形成一個(gè)個(gè)APP，也可以看成是模塊。

OT端與IT端各自形成的模塊，都可以在信息模型的同一框架之下，形成彼此的交互。OT與IT的鴻溝被打破，它們同樣以可視化的圖形，出現(xiàn)在終端用戶面前。用戶只需要進(jìn)行拖拽，就可以將不同執(zhí)行器(如機(jī)械手)、不同流程(如訂單獲取)、不同工序段(如涂膠噴漆、上料下料)都結(jié)合在一起，形成一個(gè)復(fù)雜的指令組合。

工易魔方從兩個(gè)角度表達(dá)了西門子Xcelerator的平臺(tái)信念。第一是知識(shí)復(fù)用。它可以將知識(shí)模塊進(jìn)行封裝，減少對(duì)人的依賴。萬物皆可封裝，知識(shí)反復(fù)流動(dòng)。第二是讓使用便捷。它可以讓各種功能模塊的動(dòng)態(tài)組合，變得容易。這使得沒有足夠多IT人員的用戶，也可以很好地同時(shí)擁有駕馭OT與IT的能力。

西門子Xcelerator平臺(tái)上的工易魔方軟件，吸引了眾多機(jī)器人廠商的注意。當(dāng)車間流水線上的產(chǎn)品在不斷更換型號(hào)、混線生產(chǎn)的時(shí)候，各種設(shè)備如機(jī)器人、注塑機(jī)，或者機(jī)床等，就要不斷進(jìn)行組態(tài)的變換。這個(gè)時(shí)候，工易魔方就開始大展身手。車間里一線操作人員，很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)動(dòng)控制、視覺、直線移動(dòng)、卡具開合等進(jìn)行輕松地編程。

北京遨博協(xié)作機(jī)器人致力于柔性產(chǎn)線的應(yīng)用。這與工易魔方的定位，非常相近。西門子將工易魔方進(jìn)行深度定制，將關(guān)鍵的蜘蛛執(zhí)行器直接嵌入到遨博的機(jī)械臂。這樣遨博無需安裝任何物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)盒子，就可以快速實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器人的任務(wù)調(diào)度。

由斯坦福大學(xué)機(jī)器人與AI實(shí)驗(yàn)室核心成員創(chuàng)立的上海非夕機(jī)器人，擁有“自適應(yīng)機(jī)器人”的品類。它將人類“手感”這種抽象的說法，轉(zhuǎn)化為一種感知力量微小變化的力控能力。在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多非常依賴操作員感受的操作，如打磨拋光、插拔裝配、食材處理等，都是生產(chǎn)線上非常難以自動(dòng)化的工序。而借助工易魔方的靈活編程能力，則可以加速探索自適應(yīng)機(jī)器人的應(yīng)用。而西門子Xcelerator平臺(tái)面向廣泛的用戶群體，可以加速非夕機(jī)器人推出面向更細(xì)微場景的自適應(yīng)機(jī)器人解決方案。

不同軟件商的模塊之間，可以相互調(diào)用，是搭建生態(tài)擴(kuò)展性的關(guān)鍵。西門子Xcelerator平臺(tái)上擁有數(shù)字化軟件集成架構(gòu)的API World(程序結(jié)構(gòu)大本營)，使得軟件商之間可以相互調(diào)用，聯(lián)合開發(fā)解決方案。如果把不同的API組合起來，就可以搭建出不同的服務(wù)。

如果西門子Xcelerator平臺(tái)的軟件都遵循共同的API接口標(biāo)準(zhǔn)，那么軟件之間的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就會(huì)大大擴(kuò)充平臺(tái)解決中小企業(yè)數(shù)字化的能力。

一個(gè)繁榮自洽的生態(tài)系統(tǒng)

西門子正在投入廣泛的資源，促成西門子Xcelerator成為各類合作伙伴的積聚之地，成就服務(wù)商繁星閃耀的時(shí)刻。它也在廣泛動(dòng)員內(nèi)部資源，充實(shí)西門子Xcelerator向外服務(wù)的能力。西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)提供了能碳管理平臺(tái)Smart ECX。而讓設(shè)備人員輕松編程的工易魔方，則是來自西門子研究院。西門子在各方面所形成的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)，都在尋找著“從大到小”的變換性。這種蒸餾版的知識(shí)不斷傾注到西門子Xcelerator平臺(tái)上，從而為中小企業(yè)提供大型企業(yè)所具備的真知灼見。

有著內(nèi)部的這種孵化能力，西門子也容易洞察第三方軟件服務(wù)商、集成商所面臨的類似問題。它就像一個(gè)耐心的指揮家，引導(dǎo)著眾多新銳化企業(yè)，用同樣快捷、實(shí)用的統(tǒng)一節(jié)奏，奏響和諧的數(shù)字化旋律。

從商業(yè)驅(qū)動(dòng)的角度來看，西門子Xcelerator平臺(tái)正在將眾多服務(wù)商，按照同樣的理念集萃在一起。事關(guān)數(shù)字化、低碳化的戰(zhàn)略主題，中小企業(yè)在“應(yīng)用市場”這里觸手可得。

從技術(shù)方案與組合來看，無論是西門子的自有方案，還是眾多第三方的數(shù)字化場景應(yīng)用方案，都構(gòu)成了群星薈萃的閃耀空間。偉大的商業(yè)模式，一定是基于利他主義的信念。這類合作，也給西門子帶來了新收益。合作伙伴們已經(jīng)帶來很多10億規(guī)模的中小企業(yè)客戶，這是一種新商業(yè)形態(tài)的勝利。

如果從生態(tài)的角度看，西門子Xcelerator平臺(tái)并非只提供方案和市場，也不僅只是聚集更多服務(wù)商。它還在借助西門子集團(tuán)的力量，為眾多伙伴建立營銷認(rèn)知、帶來銷售線索、提供信用背書，最終促進(jìn)商業(yè)閉環(huán)。

在滿足不同顆粒度的市場客戶需求的同時(shí)，一個(gè)繁榮的生態(tài)系統(tǒng)使得客戶與伙伴，都能搭乘西門子Xcelerator平臺(tái)的飛輪而加速成長。這正是西門子Xcelerator作為商業(yè)平臺(tái)的硬核價(jià)值所在。

關(guān)于西門子Xcelerator：

西門子Xcelerator致力于讓數(shù)字化與低碳化轉(zhuǎn)型更簡單、更快速、更易規(guī)?；Ｗ鳛殚_放式數(shù)字商業(yè)平臺(tái)，西門子Xcelerator由業(yè)務(wù)組合、生態(tài)體系、線上平臺(tái)組成，賦能不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和低碳化轉(zhuǎn)型。

自2022年西門子Xcelerator平臺(tái)落地中國以來，平臺(tái)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，生態(tài)體系不斷擴(kuò)展。目前已吸引數(shù)十萬注冊(cè)用戶，匯聚超200家生態(tài)合作伙伴，覆蓋機(jī)器人與自動(dòng)化、工業(yè)軟件、 人工智能產(chǎn)業(yè)應(yīng)用、知識(shí)教育等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的數(shù)字化與低碳化解決方案，廣泛應(yīng)用于汽車、食品飲料、電子半導(dǎo)體、數(shù)據(jù)中心、綠色建筑等行業(yè)，形成貫穿研發(fā)、制造與運(yùn)維全流程的服務(wù)體系。

掃描下方二維碼，解鎖“行業(yè)白皮書、產(chǎn)品試用、一鍵下單”等多重權(quán)益：

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